第143章 難以取捨（1 / 1）
“好……你。”
看著劉成躬謙的態度，杜文忠有些不知所措。
剛才的那幾句話，的確把他哄開心了。
江氏的總裁親自登門，也的確給足了他面子。
奈何他跟梁鵬是老關係，還曾從梁鵬手中得到過許多便利和優惠。
凡是經商的，誰也不甘心放下老關係，因為建立信任太不容易了。
“沒關係，咱先交個朋友。”
劉成卻依舊淡然：“您跟江氏合作了那麼久，雖然沒過我的手，可我對特潔公司也是有所瞭解，這也是我們做回訪的初衷。”
“好……先請坐。”
杜文忠輕輕點頭，又轉臉讓門外的工作人員上茶。
一邊喝茶，劉成的嘴也不閒著。
他先是誇讚特潔公司，又連連稱讚杜文忠的能力。
杜文忠則是越發不好意思，這感覺就像在“先嚐後買”的小攤兒上，已經嚐了很多甜頭，怎麼好意思不消費啊。
“對了。”
一杯茶喝完，劉成終於步入正題：“去年江氏承接了貴司的廣告業務，不知道您的滿意度如何，我給您郵箱發了一個打分表，可以直接評分。”
說著，劉成輕輕撥弄了兩下手機。
就聽杜文忠的電腦“叮”了一聲，檔案已經收到了。
“這……”
杜文忠更不會了，如果不跟人家合作，就沒必要打分了，可這話不能當面說。
如果打分的話，分低了不合適，因為江氏的服務的確很好，況且人家又親自登門。
可要打高分，自己就沒理由跟人家解約了。
總之，他有些不好意思。
即便是生意場上的老油條，也從沒見過這種陣仗。
“不用著急。”
劉成又笑了笑：“等你有時間了，就酌情評價一下，我們一定會認真對待客戶的每一條意見，這是江氏的一貫宗旨。”
“好，不急。”
杜文忠微微點頭，越聽這話越覺得汗顏。
正如劉成所說，他跟江氏合作了很久，即便對接人換了，似乎也不該斷了這份關係。
可他又想到了梁鵬那邊，那是他維繫了良久的人脈。
而且梁鵬去到了更大的廣告公司，能力只會變得更強才對。
“我實話說了吧。”
思考良久，他無奈地攤開手：“其實梁總監找過我了，他現在任職於每日傳媒，你們應該知道吧。”
“不清楚。”
劉成卻搖搖頭：“無論他在哪，他也是從江氏集團走出去的，之前是我的領導，我願他一路長虹。”
“嗯……”
杜文忠再次開口：“他是我這邊的老關係，我實在不想捨棄，公司這邊，跟江氏的合作馬上就要到期了，所以我……”
“所以你陷入了權衡。”
不容他說完，劉成立馬搶過了話。
而且他主動出擊，並沒有等他說完最後的決定，而是給出一個權衡的緩衝。
這樣一來，至少能給己方多爭取到一絲機會。
即便這一絲機會很渺小，可對業務人員來說，每個渺小的機會都是關鍵點。
“對……”
杜文忠的態度也軟下來，原本他打算直接拒絕的。
“沒關係，正常。”
劉成則是表示理解：“一邊是老熟人，一邊是長期合作的公司，肯定不好選。”
話音落下，他盡力擺出一臉真誠，直勾勾地盯著對方。
而他的話也頗具藝術性，不忘提醒對方，江氏是他長期合作的老關係。
“對，你說得對。”
聽完劉成的話，杜文忠連連點頭。
“每日傳媒……”
劉成則是昂起臉，故作感慨：“每日傳媒的確是國內廣告業的領航品牌，自媒體業務也很成功，的確是一家好公司。”
“沒錯。”
杜文忠輕聲附和，彷彿完全跟隨劉成的思路。
“不過……”
劉成猛然轉折：“你別怪我多嘴，好公司不見得是好合作方，無論你是否選擇江氏，我都希望你仔細考慮一下。”
“這……”
聽聞此言，杜文忠有些犯嘀咕。
劉成所說的，正是他的顧慮之一。
他之前從沒跟每日傳媒合作過，更不瞭解那邊的情況。
而且梁鵬已經報了價，跟江氏之前的價格差不多，包含的內容卻比江氏少。
“沒關係，怎麼考慮全在你。”
劉成繼續保持微笑：“而我能做的，就是盡力給你謀實惠，甚至能在原價的基礎上，打一個九五折。”
話音落下，他急忙看了江雪楠一眼。
“不必九五折。”
江雪楠會意，急忙揮起手：“既然我親自登門，那我就行使一下董事長的特殊職權，直接九折。”
“這……”
杜文忠越聽越迷糊，突然有種被綁架的感覺。
只是這種綁架不要贖金，反而還能給他謀福利。
而他要付出的代價，就是放棄經營了許久的一份人脈。
“好，我再考慮一下。”
緩了一會，他終於捋出了頭緒。
反正合同還要幾天後才能到期，不如先跟這位新的對接人相處一下，看看他的品行究竟如何。
順便也要看一下江氏集團的實力，畢竟他們剛遭受過打擊，好像還惹到了什麼大人物。
“沒問題，我等你訊息。”
眼看火候差不多，劉成終於緩緩起身。
雖然不知道他的想法，可江雪楠還是跟著站了起來。
“你們不留下吃個飯嗎。”
杜文忠卻客氣起來，只因劉成的話術讓他印象深刻，讓他很想多瞭解一下此人。
“不了。”
劉成輕輕搖頭：“時間還早，我們還有別的客戶要走，江董都會親自登門。”
“好，那我送你們。”
杜文忠連忙點頭，主動為他們開啟了門。
眼前這二位，一個是江氏集團的總裁，另一個則是談吐不凡的市場部經理。
無論是礙於身份，還是看在劉成的表現上，他都沒理由不熱情。
“別客氣。”
劉成則是輕輕揮手：“等你有時間了，也可以去找我坐坐，我明天下午應該沒什麼事。”
“沒問題。”
杜文忠滿口答應，很快就把他們送出了場院。
“不錯。”
出了大門，江雪楠淡淡一笑：“知道你能說，可我沒想到你這麼能說。”
“這是業務人員的基本功。”
劉成長出一口氣：“這個客戶很典型，既想得到實惠，又不想丟了關係，所以他在權衡。”
“接下來怎麼辦。”江雪楠好奇道。
“展現實力。”
劉成依舊淡然：“必須告訴他什麼叫優質人脈，那樣才能幫助他做選擇。”
……