第237章 敲定和沃爾瑪的訂單（1 / 1）
威廉主動約他，並不讓林曉感覺意外。
至於號碼，肯定是威廉從主辦方那裡要到的。
戴維斯下訂單的時候，他就注意到，威廉對空氣炸鍋同樣很感興趣，幾乎將空氣炸鍋製作出來的每一種食物都嚐了一個遍。
空氣炸鍋製作出來的食物，比起真正油炸出來的味道是差出不少的，顯然威廉不是被美味吸引，那就只有一個可能，威廉對空氣炸鍋也感興趣，品嚐食物，只是對空氣炸鍋的一次產品體驗。
至於威廉為什麼沒像戴維斯一樣現場直接下訂單？
理由很簡單，一方面是想私下裡壓價，另一方面，是基於商業保密原則，不想讓競爭對手知道沃爾瑪也採購了空氣炸鍋，或許是憋著壞，準備打電路城一個措手不及。
想想看，電路城採購的5000臺空氣炸鍋，雖然只是試水，但回去後肯定要經過一番宣傳。
可就在電路城的空氣炸鍋開始售賣的時候，沃爾瑪突然推出同款的空氣炸鍋，價格還比電路城便宜，顧客們會怎麼看待電路城？
到時候，沃爾瑪在花錢在報紙上買一些頭條，頓時就能讓電路城陷入到輿論危機當中。
半個小時後，林曉和威廉已經坐在了一間咖啡廳內。
“林先生，你好，想必你應該知道我約你過來是什麼原因，不得不說，貴公司生產的空氣炸鍋，創意非常獨特，只不過，你們開出的價格，讓我無法接受，恕我直言，我不是戴維斯那種對華夏一無所知的蠢貨。如果你們能在戴維斯的採購價格基礎上，兩款低端產品降低30%的售價，陶瓷款降低50%，我們沃爾瑪，可以一次性採購五萬臺。相信我，沃爾瑪的渠道，不是電路城所能比擬的。”
“感謝威廉先生對我們公司產品的看好，但是在價格這一塊，基於一個商人最基本的誠信，我是不會以低於電路城的採購價提供給貴公司的。我承認，相比製作成本，三款空氣炸鍋的價格確實很貴，但威廉先生你要明白，這是一款劃時代的產品，我們公司擁有獨家的全球專利，高出的價格部分，是我們應得的合理溢價。”
“林先生，你要明白，空氣炸鍋的科技含量並不高，很容易仿造。”
“我相信，美國是一個尊重智慧財產權的國家。”
威廉哈哈一笑，“當然，林先生儘管放心，我們沃爾瑪作為零售業的巨頭，是不會銷售假冒偽劣產品的。空氣炸鍋的價格，可以按照電路城的採購價來，另外，我還需要20萬臺烤麵包機，每臺烤麵包機的採購價，我可以出18美金，我相信，即便是這個價格，你們也是有很大利潤空間的。”
威廉說的沒錯，烤麵包機的價格，每臺成本只需要35塊錢人民幣。別說18美金了，就是8美金，都有的賺。
“35美金一臺，威廉先生，你要知道，市面上還沒有任何一款烤麵包機的功能比我們還齊全的。”
“林先生，相信我，我在華夏隨便找一個工廠，以18美元的單價下訂單，他們會製作出比你們這款烤麵包機功能更多的產品來。”
“但時間就是金錢不是嗎？這樣吧，每檯面包機的價格32美金，就當是我與威廉先生交個朋友。另外，我還可以給沃爾瑪推薦幾款絕對可以暢銷的產品，如何？”
“20美元，你說的幾款產品，我可以少量採購。”威廉自然看得出林曉的目的，所謂推薦幾款產品，不用說，肯定也是林曉的公司的產品。
“我堅持32美元的價格不變！但是，我有一個條件，烤麵包機的對外採購價格，我希望是45美元一臺。”
“當然，這一點會在合同上體現出來。”
兩人不知不覺中，就達成了一次暗中交易。
林曉的意思是，威廉可以在明面上用45美元的價格採購，實際支付給他32美元就可以，多出來的13美元，威廉就可以揣進自己的口袋。
別看威廉是沃爾瑪的中高層，但實際上就是個打工仔，領工資的。
二十萬臺烤麵包機，每臺13美元的回扣，可就是二百六十萬。
林曉也是來到咖啡廳後，看到威廉竟然定了一個包廂，這才反應過來，威廉的目的不僅僅是為了講價，而是為了拿回扣！
吃回扣這種事，可不僅僅在華夏有，在美國，也同樣如此，而且，更加‘規範化’，為了防止有人答應了回扣之後卻賴賬，還有專門負責擔保的中介公司，中介公司還會順便幫你把錢洗白。
所以，威廉也不怕林曉賴賬。
喝完咖啡後，兩人一起回到了會場，簽訂了意向合同。
和戴維斯一樣，威廉這邊也要對產品進行一定的測試之後，才會簽訂正式合同，畢竟這是電器，誰知道用的時間久了，會不會爆炸？
萬一產品真的不合格，雖然沃爾瑪可以找林曉索賠，但是，損害的卻是沃爾瑪的聲譽。
五萬臺空氣炸鍋，三個款式的比例和電路城所採購的比例是一樣，訂單總金額為1060萬美元。
二十萬臺烤麵包機，每臺價格45元，訂單金額為900萬美元，實際上的價格是32美元每臺，訂單金額640萬。
兩筆訂單，總金額為1700萬美元。
這一次，歡呼的變成了深安公司的展臺。
接著，林曉又帶威廉去了自家的其他三個展臺。
對於零食，威廉的興趣不是很大，只是象徵性的採購了10萬美元的。
紡織品的展臺，每款服裝，也是象徵性的採購了100件。
而在來到竹製品的展臺，看到竹製的汽車坐墊後，威廉頓時就來了興趣，坐在安裝著竹製坐墊的椅子上感受了一番後，訂購了一萬套，也就是兩萬個單人坐墊，一萬個雙人坐墊，涼蓆也訂購了了六百個，單人涼蓆一百個，雙人涼蓆五百個。
不得不說，威廉的眼光真的很不錯。
上一世，竹製的汽車坐墊，就在美國火過一段時間。
也正因為如此，林曉才想起用竹片來製作汽車坐墊售賣，而威廉其他的產品都是象徵性的採購一些，唯獨汽車坐墊，直接採購了一萬套。
當然，砍價環節自然是不能少的，一番砍價後，一套汽車坐墊的價格被砍到90美元，單人坐墊從68美元，被砍刀25美元，雙人坐墊從108美元，砍到40美元。