第281章 三方談判（1 / 1）
沃爾瑪總部。
六位沃爾瑪的高層，其中就包括沃爾瑪家族的羅伯森·沃爾頓。
羅伯森·沃爾頓是山姆·沃爾頓的長子，去年接任的董事長位置。
1991年，沃爾瑪的營收是440億美元，但是，在羅伯森·沃爾頓擔任了董事長之後，1992年，沃爾瑪的營收增長為462億美元。
可問題是，相比前一年，沃爾瑪的淨利潤出現了下滑。
對此，羅伯森·沃爾頓面臨著很大壓力，要知道，盯著他位置的人可是不少！
沃爾瑪急需一個利潤增長點，讓他坐穩現在的座位。
在體驗了幾分鐘MP3後，羅伯森·沃爾頓就意識到，MP3一定能成為沃爾瑪的一個利潤增長點。
“對於這次合作，不知道諸位都有什麼想法？”
“董事長，MP3這款新產品，能否暢銷無法保證，如果貿然投入太多，風險會很大。”一名高管說道。
另一個高管也開口道：“如果是我，寧願使用隨身聽，也不會使用這個MP3，複製的過程太繁瑣。”
“我覺得，MP3相比隨身聽，是有一定優勢的，首先，他小巧，攜帶更方便，其次，作為一款新的科技產品，更能迎合年輕人的市場，最後一點很重要，MP3無需像隨身聽一樣更換磁帶，使用者可以自己選擇想聽什麼歌，又能降低聽歌的成本。”
“但是，降低成本，是建立在我們擁有各大唱片公司音樂版權的基礎上的，如果不能買下唱片公司的音樂版權，MP3就會變成一個昂貴的擺設。”
“我們是否可以和唱片公司合作呢？採取分成模式？”
“你要明白，MP3的出現，是一定會影響唱片銷量的，如果我是唱片公司的老闆，我一定會抵制MP3。”
“所以你不是唱片公司的老闆，你只看到了MP3對唱片銷量的影響，卻沒看到MP3拓展了音樂的銷售渠道，可以讓流行音樂更普及，要知道，唱片的銷量，對唱片公司來說，並不是全部。”
“……”
幾人足足討論了一個多小時。
對於MP3能否火爆起來，這一點，異議並不大。
作為全球排名第一的零售業龍頭，什麼商品好賣，什麼商品不好賣，沒人比在座的幾人更有發言權。
如果僅僅是MP3這麼一個產品，還用不到幾人一起商討這麼久。
關鍵是MP3的音樂複製，對於沃爾瑪的引流效果如何。
當然，MP3的銷售，以及付費複製的收益，這本身就是一筆不小的利潤。
現在的沃爾瑪，雖然已經是零售業第一大巨頭，但比起後世年營收五千多億美元，淨利潤過百億美元的沃爾瑪，還差的遠。
沃爾瑪去年的淨利潤，也才堪堪突破十億美元而已。
在沃爾瑪的斡旋下，沃爾瑪一方，林曉一方，唱片公司一方共11家唱片公司，開啟了三方談判。
談判持續了一個多月，一共進行了六輪。
最終三方達成一致。
或者說，是沃爾瑪和唱片公司一方達成了一致，無論是沃爾瑪，還是唱片公司，都不是傻子，他們自己就能把錢給賺了，憑什麼要帶上林曉？
所以，談判從一開始，林曉這一方就幾乎被排除在外。
林曉唯一得到的好處就是，每一部MP3在上市之前，裡面安裝的歌曲，不需要繳納版權費。
但是，裡面安裝什麼歌曲，需要唱片公司來決定。
談判一開始，林曉提出的購買僅用於電腦和MP3上的音樂使用權，結果，被幾家唱片公司的報價給嚇退了。
這些唱片公司的報價，根本就沒有任何誠意。
當然，即便是正常報價，以林曉現在的資本也買不起，那些唱片公司對音樂版權看的比命還重要。
對此林曉也沒太在意，他本來就是奔著佔便宜的心思，但事實證明，這些唱片公司的便宜不好佔。
另外，沃爾瑪還提出，想要MP3在北美和歐洲的獨家銷售權，被林曉果斷拒絕了，不僅林曉拒絕，扯不上任何關係的唱片公司一方也提出反對。
沃爾瑪一咬牙，直接下了一百萬臺MP3的訂單。
如此一來，在一百萬臺MP3全部交付之前，沃爾瑪就相當於是獨家銷售。
當然，沃爾瑪的這個訂單，並不是一次性交100萬臺MP3訂單的訂金，而是一個意向訂單。
首批訂單隻有15萬臺，後續訂單，需要MP3的銷量來支撐。
如果MP3的銷量不少，那麼，後續的訂單自然要減少，甚至取消。
但如果MP3的銷量爆了，那麼，後續訂單就會生效，林曉就要優先完成沃爾瑪的訂單，之後才能接其他公司的訂單。
而林曉和沃爾瑪最大的分歧，則是MP3的價格。
之前林曉跟威廉交易的時候，感覺沃爾瑪很是財大氣粗。
但這次，他見識到了沃爾瑪霸道的一面。
最終，一部MP3，訂單價格為320美元，而沃爾瑪的零售價不會低於600美元，而一部MP3的成本為155美元左右，也就是說，利潤的一大半都歸了沃爾瑪，而且，沃爾瑪還能從音樂付費複製這一塊，持續的賺取利潤。
……
“老公，這次談判是我沒發揮好。”
這次談判，讓周玉很是憋屈，明明是獨家產品，本應該是賣方市場，可最後，利潤卻被沃爾瑪拿走大半，簽訂的訂單，還是一個霸王條款。
“周姨，這事兒可怪不到你身上，別往自己身上攬責任，發生這樣的事情也是沒辦法，誰讓這裡是美國呢，誰讓我們的實力弱呢。”
林曉雖然嘴上勸著周玉，但他心裡也很不爽。
來美國之前，他其實就有心理準備，肯定會被沃爾瑪狠狠的咬上一口，但事情真發生了，他心裡依然很難受。
他之前在面對威廉的時候，跟威廉說，除了沃爾瑪，他還可以選擇和其他零售商合作。
實際上，他根本就沒選擇。
因為MP3想要在歐美銷售，就一定要解決音樂版權的問題，而沃爾瑪是全球最大的唱片零售商，也只有沃爾瑪，具有跟那些唱片公司談判的資本。
換成是他，就是跪求上門，那些唱片公司都不會搭理他。