第593章 零售行業的競爭手段（1 / 1）
如果計算單店的營業額，98年，是比97年降低了的。
即便去掉抗洪救災那段時間的影響，最多也就是持平。
但別忘了，通脹在增長，物價在提高，齊美店裡的衣服，價格也是一直隨著物價進行調整的，所以，每家店賣出去的衣服數量，是下降了的。
這個事情，責任不在楊詩月。
服裝行業門檻低，競爭激烈，未來的競爭對手肯定越來越多，而不是越來越少，這是避免不了的。
齊美之前勝在發力早，所以搶佔了大量的市場份額，但這麼大的市場份額，是沒辦法維持住的。
不僅僅是服裝行業，其他行業也是如此。
就比如手機行業，一開始，摩托羅拉一家獨大，佔據著100%的市場份額，後來摩托羅拉和諾基亞二分天下，兩家加起來，佔據了80%的市場份額。
而現在，知名的手機廠商已經有數十家，哪怕佔有市場份額最高的諾基亞，所佔據的市場份額也不足20%。
再比如電視臺，早些年，大部分的電視使用者，都只能收到兩個臺，一個央臺，一個地方臺，所以央臺一家獨大，一個《西遊記》，收視率能達到恐怖的96%，就這，還只能排在第三！
但現在各地的電視使用者，能看到的電視臺越來越多，收視率不可避免的就被分走了。
這是市場規律，是沒辦法違逆的。
所以，別看齊美的市場份額下降了，但仍然維持在高位，沒有大幅下降，就已經很難得了。
相比起來，華辰商超的市場份額，則在穩步提升。
雖然在大城市，不是沃爾瑪、家樂福等國外品牌的對手，名氣不如人，但是，在大量的縣城，縣級市，甚至是地級市的華辰購物商場，已經成了一個標誌，是首選的購物和娛樂的去處。
尤其是在縣城，縣級市，華辰購物商場的地位很穩固，就是國外的大品牌商超進入，在面對華辰的時候，也處於下風。
誰讓華辰就是從縣城起步的呢，如果迎合縣城的顧客，華辰才是專業的。
當然，不是說華辰就沒問題了，在縣城、縣級市這種不發達的小地方，華辰購物商場，算得上是高階購物場所。
但是，在大城市，就屬於物美價廉的消費場所了，檔次上不如沃爾瑪、家樂福等品牌。
大城市的百姓們的看法已經根深蒂固，很難扭轉過來了。
這就導致，頂級品牌不願意入駐華辰商超，別說降低租金了，就是免租金，對方也不願意入駐，怕被華辰商超拉低了品牌的檔次。
所以，入駐華辰商超的，最多就是國際二線、三線品牌，以及國內品牌。
除非遇到什麼重大機遇，否則，這個品牌形象就很難扭轉了。
但這也是沒辦法的事情，華辰能發展起來，靠的就是差異化競爭，在小縣城，縣級市，作為高階購物場所，去和那些普通商場，其他各種零售店去競爭，在大城市，主打物美價廉，搶佔中低端市場。
如果一開始就去對標沃爾瑪、家樂福，華辰現在估計都破產倒閉了。
不過，論規模，華辰商超現在是國內零售行業的No1，整體實力遠超第二名。
在一線大城市，華辰商超有13家大型的綜合性商超，以及4家購物廣場，7家華辰超市。
在二線大城市，華辰商超有29家大型的綜合性商超，以及9家購物廣場，21家華辰超市。
在三四線城市，華辰商超有31家大型的綜合性商超，18家中型商超，以及12家購物廣場，12家華辰超市。
在縣級市、縣城，華辰商超有82家中小型商超，37家華辰超市。
另外，還有一共275家便利店，148家果蔬店，182家肉店，25家水產店。
從其佈局就能看得出來，華辰主攻的是縣城、縣級市的市場，在地級市以上的商超，都是接手百聯的資產後，將商場改造為商超的，安洛只是在這些城市，又開設了一些超市作為補充，而沒有大肆擴張。
至於便利店、果蔬店、肉店、水產店，純屬是用來噁心競爭對手的，幾乎都開在對手附近。
超市裡面賣的東西雖然全，可是，去超市購物麻煩啊，趕上人多的時候，結賬還得排隊。
而有些人，只是想買二斤肉，有些人只想買幾個蘋果，有些人只想買瓶醬油，直接去對應的便利店、果蔬店、肉店，就要比去超市方便的多。
這招確實把對手噁心的不輕，讓幾家主要對手，不敢肆無忌憚的耍小動作了。
你搞我一次，確實能讓我損失一大筆錢，損失不少客源，但我也有對等的報復手段，我直接圍著你的超市門口開上十家小店，成本加起來都用不到一百萬，就能讓你的銷售額下降超過10%。
如果再狠點，這些小店，都成本價往出甩賣，能讓你的銷售額下降20%以上。
本來，大型超市，對於小便利店來說，因為有統一的供貨商，拿貨成本是佔優勢的，但華辰也有統一的供貨商啊！把對方的優勢就給抵消了。
比起服裝行業，零售行業的競爭可要殘酷的多，各種明的，暗的手段，層出不窮。
安洛剛接手百聯，把百聯的商場都改為商超的時候，可沒少被那些對手打壓。
挖入駐商超的商家，挖員工，挖供貨商，這都是最基本的操作。
找人到你超市鬧事，找人進來胡亂擺放超市的商品，給你弄的亂七八糟的，把你泡麵、餅乾什麼的都捏碎，把你的水果都捏軟，拿針扎飲料瓶，稱重一大堆肉、水果、蔬菜，然後隨便往角落一丟也不去結賬，最損的就是塞進貨價底下，有時候發現的不及時，東西都能放臭了。
還有，往你門口倒糞，扔垃圾，用火柴棍塞你門鎖，甚至半夜的時候來一群人把你超市的玻璃都砸了，這些也都是很常見的。
再高階的一些的，還可以勾結你的供貨商，供應一批假貨，或者過期的食品，然後去舉報你。
林曉上一世也沒做過商超這一行，為什麼知道的這麼清楚？
因為這些都是華辰曾經經歷過的，甚至是反覆的經歷過。