第125章 談判技巧（1 / 1）
“至於公司價值多少，我也接受你的價值定位。
前面我也一直在跟蹤你的教學模式以及招聘啥的，說實話除了你的教學模式還沒摸準外其它都很清楚了。
可以說如果我自己去做一個培訓機構的話現在也可以去做，但是你現在有了先手，還運氣這麼好的挖到南開中學這三個剛退休的教研組組長。
再加上最近在內部培訓班上看到的教學模式；我再去做培訓班的話肯定還是能賺不少錢，但擺明是做不過你的，而且說不定在圈子裡還弄個難聽的名聲。”
“入股時間肯定沒問題，我估計軍子你也是想看看我得能力到底如何，大概是這個意思吧。
不過我想我前面管理系也不是白讀的，這幾年的創業經驗也不少，我相信我自己的。”
陳文波先是姿態放得很低，也明確表態認可李學軍對培訓機構的價值定位。
“至於錢的事情，我這個砂鍋居這幾年經營的還可以，應該能值30萬，另外我再自己掏10萬出來，總共四十萬來入股你這個培訓公司。
按比例來算的話應該是可以拿到20％左右的股權，軍子你看呢？”
很明顯的，陳文波這段時間早就考慮清楚了入職和入股的這些事情。
李學軍低著頭想了會兒，其實李學軍心中已經同意陳文波的入股條件了，這個入股比例比李學軍原先設想的要更低一些，而入股條件則比李學軍的想法更好一點。
其實就算是陳文波最後不拿出真金白銀入股，出於管理積極性的考慮，只要陳文波證明自己的管理能力後，李學軍也會同意給陳文波至少5％的乾股的。
當然現在李學軍就算是心中同意了，也不能直接就說同意人家入股的事情，總是要顯得自己還在思考，顯出自己比較猶豫的樣子，這樣才會讓對方覺得入股培訓公司真的是賺到了。
其實說穿了，這只是一種談判技巧而已。
“這樣吧，陳哥，我可以接受你的入股模式和股權佔比，入股時間點還是入職半年後，到時沒啥變化的話就可以直接入股，這點不能變動。”
“另外我有兩個要求。
第一個要求那就是陳哥你來負責這個培訓公司，而砂鍋居等入股條件達成後，我會單獨拿出來，到時獨立經營獨立核算，不能在培訓公司股權結構裡。
但陳哥你還得先暫時幫我管著，等我找到新的負責人或者乾脆你培養好一個負責人後才能脫手；第二個要求是後面一旦這個培訓公司做起來後到時肯定會開設分部。
為了保證後續的擴張，那麼培訓班的盈利中分紅比例會控制在盈利部分的2成以內，希望陳哥你能理解。”
“最後我還有一個要求，就是在不影響培訓公司經營的情況下，我可能會動用我這部分股權佔比的資金去做其他事情，但是在後面擴張前肯定會把錢還回到賬上。”
“對了，明天試聽班就要全面開始了，到時估計會有上千名學生會過來試聽，陳哥你最好今天下午就找到砂鍋居後面的負責人，然後把你的精力全部放到培訓公司這邊去。”
李學軍雖然顯得比較遲疑，但最後還是對陳文波的入股要求沒提出什麼其它疑義。
培訓公司的股權問題就這樣在兩個人的願打願挨中解決的非常順利。
吃完飯後的陳文波便去了培訓公司。
在前臺忙著接待的蔡雲婷趕緊把手頭工作交代給兼職女生，很殷勤的引導兩人進入辦公區裡的經理室，給兩人各泡了一杯茶後就準備離開。
李學軍喊住了蔡雲婷。
李學軍問蔡雲婷，“小蔡，現在預約登記試聽的有多少人了？”
蔡雲婷看到李學軍問她，有點緊張的說，“李總，到剛才為止預約試聽人數總共是1218個人，不過這幾天預約人數增加的很快，大部分人都是這幾天預約登記的。”
“這個預約數字很吉利啊，發啊要發。
來試聽的人也夠多的了！謝謝你啊，小蔡。
你等會通知下各位辦公室同事和所有在辦公室的老師過半小時到公司大會議室開會吧，你到時記得也去啊。
前臺這邊留這兩個兼職小姑娘就可以了，到時你交代下這兩個小姑娘，就說因名額即將超出公司接待能力範疇，培訓公司從後天開始暫時不再對外開放繼續試聽的事情。”
李學軍轉頭和陳文波說，“陳哥，看起來這三位老師的號召力太大了，這樣下去試聽人數後面有希望會超800人啊，你接下來估計會很辛苦了。
不過如果試聽順利的話你入股的這些錢估計今年就能賺回來了。”
蔡雲婷在邊上聽到李學軍這話，反應很快，笑嘻嘻的趕緊向陳文波說，“陳總，恭喜你啊。
前面你著急了這麼長時間，現在終於心想事成了。
以後我又要在您手下幹活了，到時陳總一定要多多提點我啊。”
陳文波笑著向蔡雲婷擺擺手，“這個要謝謝軍子這麼大方，不然哪有這麼順利的。”
李學軍在經理室和陳文波喝著茶，聊著天，看看時間差不多了就去了大會議室。
李學軍和陳文波就坐在大會議室橢圓桌子的最左端，看著三位老教師進來，李學軍連忙站起來招呼他們坐在邊上。
半小時還沒到，人就已經到的七七八八。
看到蔡雲婷進來並向自己點了下頭，知道人到齊了李學軍轉頭看了陳文波一眼，端起茶杯喝了口水後清了下嗓子。
“現在開會了，大家靜一下！”
“首先說下人事任命。
這是陳文波陳總，大家都認識，燕京大學管理系畢業的。
從今天開始，陳文波陳總將正式加入培訓公司擔任常務副總經理一職，他的辦公室就在這層的總經理室，平時就由陳總來負責整個公司的日常運營管理。
另外黃老師將擔任公司教學主任一職，李老師和杭老師擔任教學副主任，以後教學上的事務由三位老師分項負責，黃老師主抓。