第241章 最終中標者（1 / 1）
等5月份過完，百聯網咖的第一批訂單就已全部完成，還多生產了近2000臺電腦。
不過理想電腦從4月初開始，就已經在燕京市各個商業街開始豎起來廣告牌，而到了4月底。
“一家便利”在商業街這邊盈利不是很理想的5家店面也改造成了理想電腦專賣店。
等到了5月底的時候，就連21家已經對外營業的百聯綜超購物中心內也都是在最好的位置開設了理想電腦專賣店，在外牆上高高掛起了理想電腦的大廣告牌。
或許是因為燕京本地品牌，也或許是因為現階段國內的電腦市場競爭還沒進入白熱化階段，但更大的可能是因為公司把毛利從100％壓到了80％。
把電腦售價從萬把元降到8、9千元后帶來的近千元價格差，這26家理想電腦專賣店，從對外營業開始，每天的生意就都還不錯，到現在基本上每天都能去化300多臺電腦。
只是僅僅這麼點直銷店，這麼點銷售去化量還是不夠的。
6月底，等新的兩條生產線到位，工人磨合結束，新的產能全面滿產大爆發後，整個公司的產能將達到每週6000臺附近，一個月就是2.4萬臺，全年的產能將達到28.8萬臺。
撇除連鎖網咖今年內後續2.4萬臺，明年8萬臺的確定性訂單，理想電腦公司的產能剩餘會非常大，如果公司繼續滿產的話，那就急需對外部市場加大銷售力度。
而根據國家計算機協會統計，1995年內，國內的電腦市場銷量，包括辦公和家用，全部加起來也就60萬臺左右，其中家用的都沒超過3萬臺。
今年上半年，雖然計算機銷量繼續狂飆，但如果不計算攢機，只考慮品牌機的話，辦公和家用，兩個市場的整體銷量加起來也就45萬臺不到，全年超過100萬臺的機率基本沒有。
而如果考慮攢機的話，那這個銷售數量可能就會達到200來萬臺了。
就拿現在國內最大的美良電腦公司來說，現在在帝都和鵬城的兩大生產基地產能已經達到了每月近5萬臺的產能，但因為市場原因，現在就是在控制產能，拼命促進銷售。
其實這也是去年倪光南、盛世華為首的技術派團隊和柳元慶為代表的貿易派團隊之間最大的分歧，也是導致雙方關係全面惡化並最終一方徹底出局的主要原因。
理想電腦後續的銷售去化壓力非常大，如果銷售不利的話，那就勢必得控制生產了。
理想公司現在賬上的資金也不是很多，在6月初收到連鎖網咖打來的款項，扣除成本後，現在公司賬上也就1億現金附近。
在去掉後續準備生產所需採購零部件的資金後，真正能拿來去電視臺大規模做廣告，開設直銷點的資金真的不是很多。
就算到年底能完成今年內連鎖網咖後續2.4萬臺，扣除成本後，到時賬上資金也不會超過2億。
還好百聯控股在去年爭取到了旗下所有企業3年免稅期，不然的話，估計到年底理想電腦公司賬上資金最多也就是1個億。
盛世華在4月底就意識到了這個，然後首先就是想到了要利用李學軍在燕京的人脈。
在徵得李學軍同意後，5月初，盛世華就在電腦公司內部成立了主要針對燕京市各級組織和企事業單位的大客戶直銷部。
畢竟作為國內四大直轄市之一，北方第二大人口和經濟城市，燕京市的這些組織部門和單位在電腦採購量就差不多達到了1萬臺。
而採購的基本都是DELL、惠普和美良電腦這樣的國內外品牌，但就是沒有燕京市本地品牌電腦。
因為原先就是想採購本地品牌也沒地方可以去採購，在理想電腦橫空出世前，燕京市就沒有一家相對大一些，可以上得了檯面的本土電腦品牌。
公司運氣不錯，成立大客戶直銷部沒多少時間，燕京市就召開了1996年度第二次組織招標，主要針對的就是辦公電腦為主的IT產品。
理想電腦公司很順利的就進入了投標企業範圍，最終是以同等配置情況下，比美良電腦便宜10％的折扣價拿到了6000臺訂單。
當然，這裡面還發生了不少事情，一開始市招標辦判定理想公司資質不行，堅決拒絕理想公司的投標。
得知這事情的NK區區委領導，近期剛又榮升市常委的黃領導直接就在常委會會議上撕破臉，捅出了這事情，還難得的發了飆。
畢竟理想電腦公司就位於NK區。
理想電腦銷售業績越好，對NK區的經濟增長就越有幫助。
至於其它電腦公司中標的話，對NK區經濟能有幫助嗎？
無奈之下，為了保住這個超級肥缺的位置，燕京市市招標辦領導對這次IT招標也只能是嚥下口水，捏著鼻子。
趕緊打電話讓理想電腦公司趕在截止日期前報了名，然後規規矩矩的按國家規定的正規招標條件確定了最終中標者。
不過6月份在參加其它省市的IT招標時，就算理想電腦把價格壓的再低，因為李學軍堅決杜絕公司回扣行為，也只是中了幾個無關痛癢的小城市IT單。
不得已，盛世華在仔細考慮並經李學軍確認後，在排除連鎖網咖訂單和燕京市招標後，最終決定後續兩條腿走路。
第一條腿就是聯合百聯控股公司，在2年內直接投1.5億巨資，在國內1、2、3線城市的商業區內購置200個100平米左右的店面，全面開拓理想電腦直銷店。
到時候這部分物業產權將全部移交百聯不動產管理公司。
按照燕京這裡現在一個門面每天10臺電腦的去化量，一年下來就能有60來萬的銷量。
就算每天每個門面只賣5臺，那一年的銷售也有30來萬臺，在目前國內電腦市場的銷售情況下，已經是非常了不起了。
第二條腿就是大客戶直銷部除了保留燕京本地的組織投標外，銷售方向全面轉向需求量急速放大，只追求價效比的民辦企業市場。