第21章 採訪（1 / 1）
組織散戶生產，調查拍影片的人，都是王志高出的主意，他可以算是季青臨身邊的第一大智囊。
“季總，”王志高說到：“如果咱們不接受採訪，恐怕又會給這些唯恐天下不亂的人中傷咱們的機會，咱們只有坦坦蕩蕩的開啟大門歡迎他們，他們才不敢說什麼。”
季青臨很不服氣：“你的意思是說我還非得答應不可了？”
王志高點頭：“是的，咱們可以特意準備一個小車間讓他們隨便拍，其他地方涉及機密，他們自然也懂該怎麼做。到時候季總再適時的宣傳一下和3N的事情，我相信那些牆頭草的小廠商肯定會蜂擁而至。”
季青臨忽地側頭小聲到：“你忘了那個女記者的事了？如果是她組織人坑咱們的話怎麼辦？”
王志高說到：“這樣就更該接受採訪，讓她知道，即使敞開大門她也奈何不了咱。雖然先前她的確導致咱們損失了一點皮毛，但咱們不是完好無損的恢復了嗎。”
季青臨稍作思慮：“行，那你準備準備，公司接受採訪。”
第二天，電視臺一行人帶著裝置浩浩蕩蕩的來到興達公司，王志高全程陪同他們認真的拍攝了每一處能夠拍攝的角落。興達的生產環境以及先進裝置可以說是無懈可擊，讓這群人讚不絕口。
拍完了公司，接下來安排對季青臨的採訪，沒想到這上來採訪的女記者挺漂亮的，貼身的職業裝和絲襪勾勒出完美的身段，季青臨狠狠的嚥了口口水。
準備好之後，記者開始提問，好在問題都不算刁鑽，季青臨也有所準備，一直對答如流。
問完行業整頓的事情之後，記者終於問了件令人高興的事：“季總，聽說您和國際防護用品巨頭3N簽訂的合同，準備成立新的檢測中心？請問新檢測中心和以前有什麼不同。”
季青臨微笑點頭答到：“和3N合作一直是興達的夙願，新的檢測中心完全按照國際要求建設，成立之後，產品經檢測中心出口到各國，不需要進行二次檢測，這將大大提高本地產品的國際競爭力以及減少產品的流通成本。興達作為本地的龍頭企業，應該擔負起這樣的責任。”
正吹著牛皮，電視臺一個同仁走了進來：“季總，興達大門口為什麼聚集了那麼多人？”
季青臨突然緊張起來，當著電視臺，可別出什麼么蛾子。他急忙吩咐到：“王總監，你去看看什麼情況。”
王志高應了一聲轉頭出去，電視臺同仁以為又有什麼新聞發生，跟著下去好幾個。
採訪暫時中斷，不一會兒，王志高急匆匆的跑回來：“季總，好事，好事兒，咱們這一段時間的宣傳起了效果，門口都是願意加入新檢測中心的廠商。”
女記者恭維到：“看來季總號召力蠻強的嘛，振臂一呼，響應者甚眾。”
季青臨得意到：“糾正一下，這不是什麼號召力，這是興達的責任感和使命感讓大家心悅誠服。”
女記者繼續恭維：“季總今天會和這些廠商簽約嗎？我們能不能順便採訪一下？能夠參與到這項盛事，把簽約的盛況往外宣傳，我們也與有榮焉。”
“當然能啊，”季青臨大手一揮：“興達求之不得呢。”
一旁的王志高說到：“季總，正式簽約的日子還沒到，咱們合同還沒準備好呢。”
女記者笑到：“這也沒事啊，我們又不拍你們的合同，只是拍籤合同的盛況。再說興達宣傳這麼久，合作的大框架應該有吧，讓廠商們在大框架內簽訂一個合作意向，咱們把這個畫面拍出去，肯定能起到事半功倍的宣傳效果。”
王志高又要說些什麼，季青臨上前一步：“讓那些廠商去多功能室籤合作意向，美女記者，麻煩你受累去幫忙宣傳一下。”
記者們扛著裝置轉場，王志高落在後面小聲提醒季青臨：“季總，目前餘平安仍在正常收貨，咱們的合同那些廠商肯定不會籤的，要是被電視臺把這些宣傳出去…”
“你的腦筋怎麼這麼不開竅？”季青臨有些不悅：“去和那些廠商打個招呼，先做做樣子籤個字就行，今天來的廠商等到正式簽約的時候會有大優惠。”
王志高隱隱有些擔心：“季總，這些小廠商都參加過行業協會，恰好今天記者來採訪，這會不會是戴嶽和餘平安的陰謀？”
“陰謀又怎麼樣？”季青臨說到：“3N的簽約條件，諸葛光總裁同樣跟戴嶽提過，你以為這些廠商會不知道？但新檢測中心是唯一的出貨渠道，任其怎麼陰謀，出貨的命根子在我手上攥著，他能翻出什麼浪來？”
季青臨最後走進多功能室，進門之後廠商們對他致以熱烈的掌聲。對於這些他很習慣，象徵性的點點頭走上臺壓了壓手。
等底下安靜之後，季青臨淡淡的開口到：“今天還不是正式簽約的日子，不過大家的熱情著實讓我感動，我一定不辜負大家的期望，將行業帶上一個新的臺階。”
掌聲之後，王志高介面到：“感謝季總，雖然今天不是正式簽約的日子，不過大家既然這麼熱情，咱們可以簽訂一個合作意向。今天簽訂意向的廠商，等到正式簽約的時候，興達再讓利百分之十。”
現場掌聲雷動，接下來文員將合作意向書發給各廠商。
說是意向書，實際上就是資料夾裡夾了張A4紙。紙上的內容也很簡單：本公司就新檢測中心事宜與興達公司達成合作意向，將來憑此合作意向正式簽訂合同時興達讓利百分之十。
廠商們紛紛在合作意向上簽字，攝像師手上的相機閃光燈不停，一切竟然如此順利。
“季總，我聽說新檢測中心有關係到行業生死的三條，不知道季總能不能現場給我們解釋一下？也好讓咱們這些倚靠興達生存的小廠商安心。”
這聲音和現場的畫面很不協調，季青臨慍怒的一眼掃過去，是以前掛靠興達出貨的小廠商吳秋仿。
不待季青臨開口，王志高率先笑到：“原來是吳總，哪有什麼事關生死的三條？不過是相對於以前有一點點改變罷了。”
“請問是什麼改變呢？王總監能解釋一下嗎？”吳秋仿追問到。
王志高臉上仍掛著笑：“當然能，咱們的合作是透明的，我現在就向吳總以及在坐的各位解釋一下。”
“第一個，產品統一定價，這樣避免咱們私下裡相互傾軋打價格戰，統一定價咱們才能一直對外。”
“再者，按照產能分配訂單，這樣保證各位的工廠能夠滿負荷生產，不會出現有人訂單趕不完，有人接不到訂單。”
“第三條，也是最重要的一條，合作關係達成之後，廠商只能向新檢測中心出貨，這對大家算是個約束。但同時興達公司作為擔保，保證廠商的產品會在價格紅線之上出貨。對大家來說，有權利享受，也有義務要盡。”
經過王志高這麼一解釋，這三條對小廠商們充滿誘惑，大家都小聲的議論起來。
“不對吧，”仍是吳秋仿發出不和諧的聲音：“如果產品統一定價，豈不是越大的廠商利潤越高？因為他們的成本都均攤下去了；可根據產能分配訂單又限制了小廠商的發展，最後一條，如果興達一直只以紅線價格收購產品，咱們豈不是為他人做嫁衣裳？”
聽到這話季青臨臉色一變：“說，你是不是戴嶽派來的？”
一旁的王志高急忙插話制止季青臨繼續發脾氣：“吳總，你說的這些都只是你的臆想，如果要靠臆想去做生意，你何不臆想時間回到幾個月前？讓你加大產能，大肆囤積原材料，就像晨曦公司那樣，一舉成為行業靠前的公司？”
“這是寫進合同的三條，怎麼能是臆想呢？”
“你這是把三條往壞處想，故意聳人聽聞。做生意嘛，一直都是機會與危險並存，就看你怎麼想了，如果吳總不願意簽訂合作意向，咱們也不強求，不過請你不要影響其他簽約的同仁。”
“王總監，”又一個小廠商顏安清起身到：“吳總說的那三條真會寫進合同？”
現場記者仍在錄影，王志高騎虎難下，微微皺眉到：“合同裡有相關的三條，剛才我已經解釋過，絕不是吳總臆想的那樣。”
顏安清說到：“但也不排除那樣的可能，是不是？”
王志高解釋到：“不管出現什麼樣的情況，興達都會保證比成本價更高的價格回收各位的產品，也就是說只要簽約就不會虧，顏總，這樣夠直白嗎？”
“直白，直白。”一眾廠商附和到。
“雖然不會虧本，”顏安清說到：“但如果一個產品賺一塊，興達提走九毛九的利潤，只剩一分給我們，大家甘心嗎？”
“另外，”顏安清繼續說到：“我聽說這三條是3N定死的，也就是說，只要籤合同，將來咱們大家都是3N的奴隸，連興達也不例外，只能成為3N剝削咱們的工具。”