第485章 帶貨（1 / 1）
白羽帶著使命出門而去。
在他離開不久後，姜寧帶領林蓓蓓，登門老破小。
兩口子好似早就料到他會來一樣。
“來了？這位是？”
“林蓓蓓，壯大白家的關鍵人物之一。”
“關鍵人物，你對她的評價很高嘛。”
姜寧能不高？
這丫頭在自己敗家那會兒一個勁給自己生錢，且生錢的方式一套又一套！
毫不誇張的講，有林蓓蓓在，哪怕一窮二白，都能給你造個千倍萬倍的財富出來！
“快打聲招呼。”
“二位好。”
簡單的客套過後，姜寧詳問起白家當前的經營情況。
哪些產業是大頭，哪些產業又急著回暖，他必須先搞清楚。
針對這一問題，兩口子也不隱瞞。
“白家目前的大頭有兩項，一項是珠寶，一項是海產。珠寶呢相信你也有所耳聞，利潤太高，現在的年輕人又精明，促銷活動有過很多次，但銷量一直上不去。”
“至於海產，這比珠寶難辦多了，一方面是喜愛海鮮的人群太少，另一方面海鮮價格貴，而且價格都是定在那裡的，很難下調。”
姜寧好好合計了一下。
“我琢磨琢磨，那急著回暖的產業又有哪些？”
婦人回道：“當前最急的是化妝品，世面品牌太多，我們自己研發的產品曝光度又少，所以大多貨品都堆在倉庫，賣不出去，丟了又可惜。”
姜寧下定主意了，他對林蓓蓓說道：“化妝品交給你，我來處理大頭。”
“呃……這……”
“怎麼了？”
三人同時看著林蓓蓓，問題才剛提出呢，她就一副有苦說不出的樣子，難道沒有把握？
實則不然，林蓓蓓只是覺得，這跟她想象中的不太一樣。
她認為，古族內部一定人才輩出，那連這些能人都處理不妥的買賣，運作起來一定很困難。
誰曾想，現在告訴自己只是化妝品銷不出去，這算哪門子難事？化妝品她熟啊！
婦人以為林蓓蓓為難，便寬慰道：“不必有壓力，你大可用你的辦法試一試，最差的結果也是和現在一樣，所以……”
“不不不，不是的，我是覺得難度低了點。”
“什麼？”
林蓓蓓侃侃道來：“如果僅僅是庫存太多，我們找些分銷來處理就好了。”
“分銷？呵呵，這方法白家之前已經用過了，效果不可觀。”
婦人自嘲一笑，聽林蓓蓓說起難度低，還當這麼短的時間內她已經想好對策了呢。
完了只是走白家走過的老路，她暗歎，小姑娘還是太年輕！
然而，在得知白家用過分銷後的林蓓蓓，卻繼續堅持自己的觀點。
“白夫人，冒昧問一下，白家之前所用的分銷是什麼？”
“就是各地名列前茅的商販，我們以3:7的佣金給他們利潤。”
得知只是常規的分銷，林蓓蓓鬆了口氣。
“看樣子白夫人是誤會我了，我指的分銷，是當前網路上的大咖。”
“嗯？”
“這是一個網際網路的時代，平時外出買衣服的人都少，更別說去櫃檯買化妝品了。所以我們不能過於死板，我們可以把銷售渠道放到網際網路上去。”
這一點白家還真沒想過，兩口子來了興趣。
“你詳細說說。”
林蓓蓓開始全面又詳細的分析。
“我們可以把粉絲群體過千萬的博主都整理出來，託他們去宣傳我們的產品。利潤的話，暫且定為4:6。”
“這利潤太高了！”
“這是最低標準，有類似想法的不止我一人，如果利潤給的少，那些博主很難答應幫我們帶貨，他們完全可以去找利潤高的。”
兩口子頓了頓，心想也有道理。
“除此之外，我們的單價也得下調，所有產品，都按原價的三分之二來售賣。”
如果說提高利潤兩口子能接受，那降低單價，他們絕對接受不了！
“不行，本身到我們手裡的錢就已經少了，再降低單價，我們還賺什麼？”
“薄利多銷，而且白夫人剛才不是說了嗎？我們的產品曝光度少，那何不把這次降價，視為產品的一次品宣呢？”
“嗯？！”
“錢肯定還是有的賺的，就是多點少點而已，那我們把少賺的這部分錢，當作推廣的宣傳費。總體來看，我們還是賺的。”
兩口子被驚到了！
他們做生意的思維還停留在他們那個時代，完全沒有林蓓蓓想的那麼多！
以過去的行業標準來看，推廣一次的費用大約在兩千萬到五千萬之間。
那用少賺的這些錢來替代這個數字，怎麼算都不虧！
“你這姑娘，真是小瞧你了！”
“二位謬讚，按我的方式去做，相信用不了半個月，倉庫裡的貨就都能被清空。”
兩口子對視一眼，下決定了。
“就這麼辦！我現在就去通知下面聯絡博主！”
“白夫人稍等，我建議，首次帶貨，先不要把所有產品都上架。我們可以保留兩件，等品牌的熱度提高了，再拿出來售賣。”
“你的意思是，等知名度大一些，再狠狠割他們一波？”
林蓓蓓笑道：“談不上割，就以原價售賣就好，相信上升的這筆利潤，能給白家創造不小的價值。”
兩口子服了！
“你這丫頭，思維竟如此敏捷！姜寧，不愧是你看中的人，我白家要是早有這樣的人來提供對策，早就出世了！”
林蓓蓓深得器重，姜寧也為之開心。
但他可沒心思表揚林蓓蓓，他目前，還在思考珠寶和海產的回暖之策。
這時，白羽的父親提了一嘴。
“姜寧，你的人在短時間內想到了如此上策，你作為主心骨，是不是也把策略想好了？”
姜寧尋思你擱那放屁呢！這能相提並論嗎？
不過說實話，他也確實有了那麼一點方向。
“我簡單描述一下吧，珠寶和海產，不管哪一塊，在各自的領域都很難見效。所以我覺得呢，乾脆把兩者併攏吧。”
“啊？”
“來個捆綁銷售，買珠寶送海鮮，買海鮮送珠寶。”
兩口子傻了！
“這兩個行業有相通點嗎？你這不是胡鬧嗎？”