第129章 想加價？（1 / 1）
這種雪紡棉麻材質半身繡花的漢服，張桂蘭給沈東成的拿貨價是三百，這個價格的話，她最多也就賺一百塊錢左右。
因為張桂蘭用的材料都是最好的。
像這種雪紡、棉麻的材質，有好有差，差點的十幾塊錢一米，甚至幾塊錢一米，好點的幾十塊錢。
而張桂蘭用的是最好的，七八十塊錢一米，做一件漢服，光布料的用料成本就一百多，做好之後還要繡花。
這衣服上的繡花都是張桂蘭手工一針一線繡上去的，算上手工費，這一件衣服的成本價怎麼著也得兩百多塊錢。
之前張桂蘭零賣的時候，賣給別人是三百八十塊錢，一件衣服賺個一百多塊錢吧。
畢竟，張桂蘭雖然人老實，做漢服只是個愛好，但也得吃飯吧，而且當初買機器的時候還投了不少本錢呢，多少都得賺點。
不過呢，當初張桂蘭看沈東成這孩子那麼孝順，早早出來賺錢，所以才給他便宜點，一件衣服給他三百塊錢。
雖然便宜了不少，但一件衣服張桂蘭也能賺個一百左右。
張桂蘭原以為，沈東成在她這拿貨價三百，在網上買四百或者五百就頂天了，沒想到沈東成直接定價998，直接賣到了一千塊錢，真是夠高的。
對此，沈東成只是笑了笑：“是有點高，所以沒有那些滌綸材質漢服賣的好。”
聽此，蕭苒苒也是用異樣的眼光看了沈東成一眼，不過她沒再說什麼，因為沈東成說得對，這些沈東成定價998的漢服，賣得確實少，銷量最高的款式也就一百加，其餘的都是幾十加。
和剛才那些動輒五百加的漢服，賣得確實少。
隨後蕭苒苒繼續往下翻，然後就看到了沈東成定價1588的漢服。
看到這，蕭苒苒有些好笑的看著沈東成：“半身繡花的你定998，這全身繡花的你又直接加了五百塊，你可真會定價啊。”
對此，沈東成也是笑笑：“是貴了點，所以基本上沒人買。”
“那你為什麼不降價買呢，我媽好像給你的拿貨價也就三四百塊錢，你哪怕定個八百塊錢都比這賣的多。”蕭苒苒多少有些疑惑的問道。
對此，沈東成搖了搖頭。
“我這麼做當然有我自己的用意。”
沈東成之所以定那麼高，當然是因為以後他要走高階路線，如果定的太便宜，給人的第一感覺就是廉價。
這就好比國外的奢飾品，一個塑膠袋他都敢賣上萬塊。
他的底氣是來著品牌的價值，並不是他本身的價值，所以沈東成將來就是要把自己的漢服打造成一個品牌。
讓人看到漢服，想買漢服，第一時間想到的，就是“妙月”漢服。
再說了，這些漢服的用料珍貴，完全值這個價格。
“呵呵。”
對於沈東成的解釋，蕭苒苒只是笑了笑，不過她還是沒有多說什麼。
因為她也看到了沈東成這種定價1588的漢服確實基本上沒人買，銷量最高的一款也就二十多件，其他的都是十幾件，甚至幾件。
看到這，蕭苒苒已經不打算再看下去了，但她無意一滑，滑到最底下突然看到了一長串數字。
數字對應的照片是她最喜歡的那幾款真絲漢服，而這幾款老媽做繡的真絲漢服，沈東成在網上定價12000塊錢。
第一眼蕭苒苒還以為自己看錯了，緊接著她又確定了一遍，12後面確實有三個零。
一萬二，這傢伙竟然定價一萬二！
“不，不是，這衣服你賣一萬二？”蕭苒苒連說話都結巴了，一臉看妖孽似的看向沈東成。
連張桂蘭都被震驚到了。
“一萬二？小沈，你定那麼貴啊？這能賣得出去嘛。”
不過說到這，張桂蘭也是皺了一下眉，這種真絲材質的衣服，沈東成好像在她這拿過幾件，雖然不多，但好像也有十幾件吧，難不成定價一萬二沈東成也賣出去了？
他是怎麼做到的？
對此，沈東成只是回道：“害，這些衣服的價格都是我瞎定的，反正也不好賣，乾脆定高點，當個噱頭嘛。”
“你可真會做生意。”蕭苒苒忍不住“誇讚”了一句。
當然了，她這裡說得是反話。
按照這些衣服的定價，蕭苒苒感覺，沈東成並不是一個會做生意的人。
可是，蕭苒苒聽老媽說，沈東成這兩個月內，在她這拿了五六千件漢服。
一個不會做生意的人，在短短兩個月的時間內，在網上銷售出去了五六七件衣服，而且按照他在網上的定價，一件滌綸材質的漢服他能賺兩百八十八，就算這五千多件衣服全是滌綸材質的，這傢伙也賺了一百多萬。
一個不會做生意的人，在兩個月內賺了一百多萬，他是怎麼做到的？
這要是說出去蕭苒苒肯定不相信。
但是，沈東成的網店就擺在她面前，店鋪的銷量也能證明這一切，雖然沈東成賣出去的大多都是滌綸材質的漢服，每一件款式最多也就五百加，但是加一塊就是幾千件，這做不了假。
而且，母親也實實在在靠著沈東成賺了三十多萬，這也做不了假。
一個高中剛畢業的小屁孩，在網上開網店，兩個月賣出了幾千件漢服，賺了一百多萬，這簡直是太魔幻了。
於是，蕭苒苒像是看怪物一樣的看著沈東成，問道：“我很好奇，你是怎麼做到的？怎麼在兩個月內賣出這麼多衣服的？”
對於蕭苒苒問這個問題，沈東成並沒有感到意外，而且他早就已經找好了說辭。
“是這樣的苒苒姐，一開始我開店的時候，也賣不出去幾件，一天也就五六件，七八件，然後突然有個大型戲劇團看到了我在網上賣得漢服，直接向我訂購了一千多件漢服。”
“一千多件？但是我媽說你這兩個月賣出了五六千件啊。”蕭苒苒疑惑道。
“你等我說完啊苒苒姐，我之所以賣那麼多，主要是因為我一個朋友認識一個網紅，就是在微博上的一個大V，有一百多萬粉絲。”
“然後我就聯絡她，讓她給我打了個廣告，給她一部分分成，所以才賣了那麼多。”
說到這，沈東成還怕蕭苒苒不信，於是拿出手機開啟微博，給她看了林雪之前發的幾條微博。
就是林雪穿上漢服在微博上發的帖子，給沈東成店鋪引流的帖子，還給蕭苒苒看了林雪的微博粉絲數量。
其實吧，沈東成說得這些話，真假參半。
首先根本沒什麼大型話劇團，這都是之前沈東成糊弄張桂蘭的說辭，但是謊言已經開口了，沈東成自然得圓過去。
還有就是林雪，沈東成一開始並不認識她，也不是什麼朋友的朋友，跟沒有給她分成，沈東成說這些也是為了糊弄蕭苒苒。
不過蕭苒苒並沒有起疑，聽到沈東成的解釋後，尤其是看到林雪的微博，她也是恍然大悟。
因為微博上那個叫“琳雪”的百萬粉絲博主，她發的微博，身上穿得衣服赫然就是自己家的，而且她也在評論區還有微博置頂了沈東成的店鋪。
看來，沈東成真的沒說謊。
他之所以在兩個月時間內賣出那麼多件衣服，是因為有個微博百萬粉絲給他打了廣告。
現在蕭苒苒真的明白了，原來沈東成沒有什麼“經商天賦”，完全就是運氣好，認識一個大網紅，給他打了一波廣告才起飛了。
同時蕭苒苒也在心裡感嘆，這一個微博網紅怎麼那麼大的能量，隨便發兩個微博就讓沈東成賺了那麼多錢，不僅沈東成賺了那麼多錢，連她們家都跟著收益，在兩個月內賺了三十多萬。
這也太有影響力了。
驗證完沈東成的虛實後，蕭苒苒也是放心了。
她原以為沈東成是個騙子，想要處心積慮騙自己家的錢，但看來不是。
這傢伙真的開了個網店，而且還火了。
於是，蕭苒苒又問：“那你這次讓我過來是要幹什麼？聽我媽說，你要我處理什麼訂單快遞。”
“是這樣的苒苒姐，過幾天我不是要開學了嘛，開學之後我就去學校了，就沒辦法處理訂單去快遞站發貨了，所以我就想讓伯母幫忙，給伯母配兩臺電腦還有印表機，把每天產生的訂單，把尺碼統計出來，然後製作去快遞站發貨，但是伯母不會操作電腦，所以就讓你過來了。”沈東成解釋道。
聽到這，蕭苒苒也聽明白了：“就算說讓我處理一切的訂單售後工作唄，包括商品的製作包裝以及發貨。”
“沒錯。”沈東成點了點頭。
“那你呢，你主要負責什麼？”蕭苒苒又問。
“我主要負責回覆顧客資訊，處理顧客諮詢的問題，比如修改地址，答覆尺碼之類的，當然了，還有統計顧客的尺碼。”沈東成解釋道。
“昂，也就是說，你只需要在電腦前回復一下顧客資訊，而我就需要生產製作打包發快遞，對不對？”
“也可以這麼說吧，因為工廠在您這嘛，所以您忙的事情肯定要比我多。”沈東成繼續點了點頭。
接著蕭苒苒又問：“我很好奇，你都賺那麼多錢了，你現在一個月起碼也得幾十萬吧，為什麼還要上學呢，直接專心忙著賺錢不行嘛。”
“苒苒姐，瞧你說得，賺錢和上學又不衝突，再說了，我也沒賺多少，而且現在賣的越來越少了，恐怕不出多長時間，一天最多也就賣出個幾十件，甚至更少。”沈東成解釋道。
聽到這，蕭苒苒若有所思的點了點頭，她沒有說什麼，而是開口提前剛才兩人合作的事：“行，既然你想去上學把售後交給我們，那我就再具體跟你談一談吧。”
“你看，如果你去上學了，接下來的處理訂單，生產製作，包括髮快遞退換貨這些，可以說，接下來所有的髒活累活都歸我們了，而你只需要回覆一下客人資訊就可以了。”
“這麼看來的話，我們付出的是百分之八十的勞動成本，甚至更多，對嗎？”
聽到蕭苒苒開口提這些，沈東成就知道她接下來要說什麼了，不過他還是點了點頭回應。
“可以這麼說吧。”
“好，既然如此，你看，我們付出了那麼多的勞動成本，但是利潤分配卻只有不到你的五分之一，以滌綸材質的漢服為例，我們生產一件滌綸材質的漢服，從用料到包裝到人工，光成本就五六十塊錢，給你的拿貨價是一百，所以一件滌綸材質的漢服我就賺四五十塊錢。”
“而你在網上賣的滌綸材質漢服，是388一條，相當於一條賺兩百八十八，是我的五六倍。”
“我們付出的勞動成本是最高的，得到的報酬卻不如你的五分之一，所以這是不公平的，我希望提高在你這的拿貨價，滌綸材質的漢服提升到兩百一件，半身繡花的雪紡（棉麻）材質漢服提升到580一件，全身繡花的雪紡（棉麻）漢服提升到700一件，這個價格的話，產生的利潤差不多是對半分，你大約有六成吧，這算可以吧。”
聽到這些話，沈東成的臉色頓時拉了下來。
這蕭苒苒還真是獅子大開口，沈東成知道她想要漲價，沒想到一下子漲那麼狠，直接就翻了一倍。
所以，對於這個價格，沈東成想都沒想，直接就是拒絕了。
“苒苒姐，對於你開的這個價格，我拒絕。”
對此，蕭苒苒笑了笑，開口威脅道：“如果你拒絕的話，我有權力不賣給你，你也別想賺一分錢。”
聽此，沈東成也沒有好臉色了，他直接回道：“苒苒姐，你要知道，無論是什麼東西，想要賺錢，想要賣出去，重要的是銷售，而不是產品本身。”
“你覺得工廠在你這，你控制著生產，但是你要知道，漢服它又不是什麼高科技的技術壁壘，你也沒有什麼專利，更不是什麼非物質文化遺產，想要複製是很簡單的一件事，你不給我提供渠道供貨，我還可以找別人，就算不找別人，我自己也完全可以開一家工廠自己生產漢服，這樣利潤還會更高。”