第36章 定價兩文！（1 / 1）
對此，李成自是沒什麼好隱瞞的。
於是點頭。
並且詢問道：“柱子哥，以你之見，這冰棒能在城內賣多少錢一根？”
見李成點頭，之後要派他去做的事就是賣冰棒，李柱興奮的渾身都在發顫。
不過，在聽到李成略帶考校的詢問，還是剋制著張開手：
“5文！至少5文！”
“冰棒看似跟之前吃的冰酥山沒什麼區別，都是帶了甜味能解熱祛暑的利器。”
“可冰棒勝在瓷實，不會輕易化掉。而且滋味酸甜，比單純蜂蜜的清甜更加吸引人。”
“不止5文，就算是賣10文恐怕城裡也有大把的人要買！”
“成子，就是不知道這種口味可否能夠源源不斷的製作？”
說到最後，李柱的理智總算是回籠少許，眼神裡帶了幾分認真的考量。
對此，李成還算滿意。
懂的急流勇退，穩中求勝。
不愧是他看重的人。
“這點不用柱子哥擔心，想要製成這種酸甜口味，只需要花費些銀錢購買蜂蜜即可。”
“至於酸味來源，不過是後山無人青睞的酸果。”
“居然是酸果？！”
李成此言一出，李柱和王桂花頓時驚訝的瞪大了眼睛。
就連王剛也同樣如此。
酸果在這一帶到處都是，隨便找個雨水豐茂的地方就能生根發芽，然後開花結果。
在饑荒年間，基本上人人都吃過酸果，知道它的滋味到底如何。
王桂花嫁到小河村後，有李大能這位做村長的公公在，王桂花就算是大災年也沒再餓過肚子。
自然也不用再去啃酸果。
可她沒印象啊，酸果什麼時候變得這麼好吃了？
不可能不可能！根本不可能！
李柱想法同樣如此。
然而，李成卻嘴角含笑著搖頭。
“不過，冰棒我並不打算賣5文。”
冰棒或許能因為吃法新穎，再加上大熱天的冰塊稀缺，酸甜口味也較為適宜。
在弋安縣應該並不缺人買。
但，並不意味著那群富戶會樂意捧場。
他們雖說也不是能在大熱天肆意揮霍冰塊的主，可消暑的法子多了去，未必就願意來消費了。
尤其是冰棒，屆時要與普通百姓共享，百姓都能吃上的東西，只怕有些人不會那麼心甘情願同吃。
所以，李成非常有自知之明，手搖冰棒的受眾從來都不是那些為了滿足口腹之慾根本不在乎銀子多少的富戶。
它的受眾，有也只能有一種，那就是普通百姓！
既然如此，李成沒必要再將價格定得如此高昂。
5文錢一根冰棒，一家多買幾根，都快頂得上割一斤肉了。
李成伸出兩根手指，在李柱面前晃了晃。
“兩文。”
“冰棒的價格，我打算定為兩文一串！”
李成語出驚人，李柱差點腿都被嚇軟了。
他當即連連後退了好幾步，看李成的表情透露著古怪：
“成子啊，確定好就賣兩文錢嗎？這點錢，恐怕連你的成本都不夠！”
“這裡頭可是加了糖啊，兩文錢就能讓人吃到甜味，這不得賣瘋！？”
李柱越說越激動。
看李成的表情十分複雜，以為這是打算做賠本買賣，空賺吆喝。
李成無奈的搖著頭。
實際上，李成自己算過，他製作手搖冰棒的材料並不複雜。
酸果後山就有一大片，隨便採摘果子榨了汁，於蜂蜜水混合均勻即可。
若說唯一需要花錢的，大概就是蜂蜜了。
可這會兒花期還算旺盛，蜂蜜十分便宜，想要給冰棒增添一抹蜂蜜的清甜並不算什麼難事。
算下來，上百根冰棒所需的蜂蜜水恐怕也不足一斤。
合計下來，哪怕只是賣兩文錢一根冰棒，他也是有的賺。
而且，因為定價低，原本因為心疼錢而有所猶豫的潛在客戶也會豁出去買上一根嘗試。
無形中，客源在進一步擴大。
若說冰棒此前的受眾客戶，只佔弋安縣幾萬人口的十之三四。
那現在，李成有把握做到十之七八。
薄利多銷，永遠是最穩定的賺錢方式。
“柱子哥放心吧，就算只賣兩文錢，我一樣有的賺。”
原本還在擔憂的李柱猶如當頭一棒，有些驚奇。
他沒聽錯吧？
這都已經賣兩文錢一根了，怎麼還能有的賺？
李柱看向李成的表情有些懷疑。
在他看來，李成分明更像是自己掏腰包往裡邊貼補。
這冰棒賣的越多，李成往裡邊賠的錢自然也就越多。
這股熾熱的勁李成想忽視都難。
他頭疼的扶著額，想了想才解釋道：
“柱子哥，你且安心吧。合計下來，這冰棒的成本一根甚至還不足一文錢。”
“製冰所需的硝石我一早便從縣令手裡討要了一批，之後又能重複利用，花不了多少錢。”
“至於酸果之類的，更不用多提。”
“所以，只賣兩文錢我也是有的賺，甚至還能賺得頗為豐厚，你不用操心。”
李成解釋得很清楚。
哪怕放在現代，毛利率超過食材本身的一倍，就足以證明其中的利益到底有多可觀了。
李柱不是個蠢人。
被李成這一通點撥，他也反應過來李成所打的算盤。
沒想到啊，一切竟是他多慮了。
顯然，李成在這方面也早就有所準備。
李柱相信，接下來只要聽李成的吩咐就準沒錯！
想了想，李柱誠懇道：“成子，我沒怎麼讀過書不懂那些大道理。”
“日後你要再有什麼安排，直接吩咐我就是。我保證全聽你的！還有剛子也是！”
李成笑了。
自己表忠心也就算了，怎麼還要拉上王剛。
可別嚇到人家。
“柱子哥放心，賣冰棒不算什麼難事。只要在城裡站穩了腳跟，不怕那群富戶挑釁。”
不得不說，這番話極有水準。
哪怕是李柱，都聽得有些熱血沸騰。
昨日。
因為自視甚高，他在那群富戶手裡可是沒少吃苦頭。
如今手握冰棒這張王牌，他自然得好好利用起來！
“成子放心，我會和剛子安排好一切的。”
李成點著頭。
剛想接過話茬，卻被院外突然響起一陣急促的敲門聲給打斷。
李成忍不住蹙眉。
這會兒還有誰會來登門？
李成心裡疑惑著，開啟院門，發現孫義連同好幾位衙門的衙役在門外等著。
見李成開門，立刻敲鑼打鼓的開始恭賀：
“恭喜恭喜，李成，天大的好訊息！”
看孫義那激動的眉飛色舞的表情，李成心裡越發好奇。
他趕忙按住孫義，好奇問：“孫師傅，何出此言？”
“因為鋁合金啊，如今府衙上下可都是對您稱讚有加，尤其是縣令大人的哥哥！”
孫義有些語無倫次。
平復了許久，他才將自己的意思表達清楚。
“縣令大人的哥哥？”