第270章 知己難求（1 / 1）
徐半城一聽楊軒這話，眼睛瞪得溜圓。
做生意不就是低買高賣賺差價嗎，可楊軒竟然說這是粗淺層次，這讓徐半城這個做了大半輩子生意的人，心中泛起一股異樣的感覺。
這話要是換個人來說，徐半城多半是要嗤之以鼻，但是出自楊軒之口，他也不敢等閒視之，趕緊虛心請教。
“敢問徐掌櫃，這越州府有多少個縣府。”
徐半城脫口而出：“越州府共有縣府二百四十三個。”
“那這二百四十三個縣府中，如徐掌櫃一般實力的商號又有多少？”
“這……”
楊軒抿嘴微笑：“咱們這個盛發百貨，目標是壟斷整個越州府的零售百貨買賣，徐掌櫃可知整個越州府有多少個經營百貨的商號？”
徐半城已陷入沉思。
“好比這一隻盤子。”楊軒指了指酒桌上盛菜的盤子說道：“一般商號裡售價十文錢，如果咱們也賣十文錢，客戶為什麼要捨近求遠來咱們這買，若是這個盤子進價六文錢，咱們就賣六文錢，不光是盤子，大部分常用貨物，都照此銷售，如此一來，其他商號是不是就無路可走了。”
徐半城點了點頭。
他本想說進六文，賣六文，哪來的利潤呢，何況還有人工等開銷，這不是妥妥的賠本嘛，傷敵八百自損一千啊，不過想到楊軒剛才說的差價思維，就把這話憋回去了。
楊軒自然清楚他心中所想，繼續說道：“可是別人想要以如此便宜的價格買到貨物，有一個前提，那就是花一兩銀子，成為咱們的會員。”
徐半城繼續點頭：“這個銷售方法，我在應天府的時候，聽盛發公司的人說了。”
“那就好，但是咱們這裡跟應天府的情況不一樣，咱們可以比應天府做得更大。”
“更大？”
“對呀，咱們要做的可是商業綜合體，只要咱們一直以進價銷售貨物，那麼整個越州府的商號，是不是乾脆來咱們這進貨了。”
“整個越州府二百四十三個縣府，有多少商號？”楊軒繼續侃侃而談：“只要咱們壟斷了越州府的進貨渠道，以後價格便能由我們掌控，其次，如此大的進貨量，咱們是不是還能跟盛發百貨的總公司討價還價一番，再壓低一點進貨價。”
徐半城一拍桌子說道：“我明白了，就是以低價佔據市場，然後再以市場份額吃兩頭。”
“就是這樣，徐掌櫃果然是經驗老道，一點便明。”
徐半城頓感尷尬，這話通常都是他說給後輩聽的。
楊軒也是有些激動，來大盛朝這麼久，這還是第一個能如此輕鬆理解自己話中含義的人。
可謂知己難求啊。
不過徐半城此時心中的驚駭可以說是無以復加。
這楊先生一開口就是整個壟斷整個越州府的百貨商貿，雖說瓊王殿下是皇子，可是皇子多了去了，大盛朝二百餘年分封了多少王爺，有哪個王爺能有這麼大的底氣？
再說了，越州府也有分封的藩王，他瓊王爺怎麼就把手伸到越州府來了呢？
韶州有韶王，潮州有潮王，這都是瓊王的長輩，瓊王就不怕那兩位王爺到宗人府去告他一狀嗎？
當他將心中疑惑跟楊軒一說，楊軒當即義正嚴詞的說道：“徐掌櫃這話說的，好沒來由嗎，這盛發百貨分明是你徐掌櫃的產業，跟瓊王有什麼關係呢？”
徐半城一拍額頭：“是在下昏了頭，說了胡話了。”
“不過，這韶王和潮王可都是藩王，萬一兩位王爺以勢壓人，徐某區區一介商賈，又如何抗衡。”
“為什麼要抗衡？”楊軒說道：“咱們拉那兩位王爺入股不就行了，他們還能坑自家的買賣不成？”
徐半城雙眼圓睜：“拉兩位王爺入股？徐某區區一介商賈，哪能跟王爺搭上關係。”
“徐掌櫃怎可如此妄自菲薄，這盛發百貨徐掌櫃是與何人簽訂的加盟合約？”
“這合約是與惠親王籤的。”徐半城說完，忽然明白過來，靠著惠親王的名頭，還怕不能跟那兩位藩王搭上關係嗎？
何況這就等於是上門送錢，他們還有啥不願意的。
當然，楊軒說得明明白白的，那兩位藩王的股份，得徐半城從自己的股份裡面拆，瓊王這六成股份是不會動的。
徐半城自然也是無話可說，沒有瓊王，他哪有資格拿到這盛發百貨的加盟權。
過了幾天，從應天府運來的貨物已經齊備，盛發百貨湛江店正式開業。
按照楊軒的安排，零售價格與琉璃便利店同價，而充值成為會員的，則可以按照成本價拿貨。
當然，每次進貨都需要達到一定的金額數量。
越州府地處大盛朝最南端，受限於運輸不便，許多北方的特產在這裡都比較稀罕，不論哪個商號採購回去，都是搶手貨。
這段時間裡，楊軒也採購了不少的貨物，找海執行送了出去。
當然，收貨地址是閔州府，但是船剛出海就遇上了海盜，船上的貨物被洗劫一空，幸好那些海盜圖財不害命。
近海區域就有海盜出沒，港口上的人都是十分驚訝，但是楊軒卻沒有追究他們丟失貨物的責任，只是嘆一聲：就算我倒黴吧。
大盛朝是民不舉官不究，苦主都沒告官，越州府也懶得派兵追剿海盜。
畢竟不管有沒有抓住海盜，對於越州府的知府來說都不是好事。
抓住了，治內盜匪橫行，御史可以參你治理無方，抓不住，御史又要參你辦事不力，所以楊軒不報官正中越州知府的下懷。
眼看著就要到臘八，楊軒給了徐半城幾個年節時適用的營銷方案之後，就又帶著十幾船貨物出海去了。
藉口很簡單，上次貨丟了，得再補充一批，甚至這一次他親自押運。
結果，連人帶貨都被海盜給劫走了。
當然，商船還是完好無損地放回來了。
回到瓊州府，楊軒就開始著手準備年節相關事宜了。
現在太子強調禁海令，等於是扼住了瓊州府發展的咽喉，雖然有所應對，但也只是從中獲得了一口喘息之機。
最最主要的是，現在的勞力缺乏成為了最大的制約。
不明情況下，誰會願意頂著禁海令，背井離鄉跑到瓊州府這麼個地方去呢。
所以楊軒只能把目光放在了瓊州島的本土居民身上了。
而春節，就是一個拉攏人心的絕佳機會。