第415章 招商會（1 / 1）
樣車下線，又是一波新聞炒作。
接下來就到了招商的環節了。
去年開始，國內汽車銷售開始了新模式，那就是4S店模式。
這是從歐美傳進來的銷售模式，國內的車企也開始有樣學樣。
作為剛起步的車企，萬榮汽車很自然的也得跟風。
因此就得招商。
於是，萬榮汽車銷售公司的業務經理們就開始按省分跑市場了。
跟各地其他品牌的4S店老闆接頭。
發放邀請函。
於3月15日，在哈爾濱舉行經銷商大會。
截止到2000年三月份，國內各品牌4S店的數量已經發展到了百家。
萬榮此時進入汽車市場，機會還是很大的。
除了邀請已經投資4S店的企業負責人來參會，還大量邀請很多國營或者私營與汽車沾邊的企業老闆來參會。
目的當然是擴大經銷商規模。
在1999年，廣州本田首先採用了4S店經銷模式。
由此開了先河。
但是，正因為他們是第一個搞這種經銷模式的企業，在選擇經銷商的時候，比較苛刻。
尤其是在資金要求上，至少需要500—600萬的投入。
否則這個4S店沒法建設起來。
而龔連山的萬榮汽車則提供了裝修補貼。
可保證4S店的大部分裝修費用會獲得報銷。
還有其他的支援。
比如，廣告宣傳費用支援，人員培訓的支援，統一店面和服務標準，統一零配件等等。
算下來，總體投入不超過300萬。
還給出第一年不給銷售任務，按自然銷量等等優惠政策。
僅這些書面承諾，就吸引了大量業內老闆。
經過20年的改革開放，當初讓一部分人先富起來的設想基本實現了。
有大量的私營老闆積累了財富。
國內市場經過20年的野蠻發展，已經逐步的得到了規範。
並且，國家已經跟歐美達成了協議，就在這一兩年之後，就正式簽訂世貿協定。
這說明，我國馬上就要正式與國際接軌了。
到時候，很多行業將沒有國家關稅的保護，面臨著直接的國際市場競爭。
汽車行業雖然有保護期，可也保護不了多久。
而這個市場是一個巨大的蛋糕。
全世界的汽車生產商都盯著。
有眼光的老闆也想插進一隻腳來。
可長期計劃經濟的慣性，讓很多國有車企對經銷商的選擇依然有限制。
而外資合資車企都喜歡財大氣粗的國營單位。
如以前的各省機電公司，各省汽車經銷公司等等。
對國內興起的私企都不太信任。
萬榮汽車正是抓住了這個機會，大量邀請對參與汽車生意感興趣的私企老闆參會。
這些人最大的特點就是有闖勁兒，敢拼！
雖然實力不足，可有汽車的補貼，應該能把這個經銷體系撐起來。
三月份的哈爾濱還白雪皚皚。
雖然中午氣溫回升了，可早晚溫差較大。
在中央大街的正對面，防洪紀念塔下，搭建了一個巨大的舞臺。
一個四四方方的盒子放在舞臺的正中，上面扎著巨大的紅色蝴蝶結。
這個會場是萬榮汽車特別申請的。
經市府特批才得以使用。
上午十點，現場音樂響起。
陸陸續續的客商和圍觀群眾就圍攏過來。
透過現場的標語，大家都知道這個活動的主題。
“熱烈祝賀萬榮汽車招商大會圓滿成功！”
“首輛萬榮數字汽車對外展示會！”
“哈爾濱歡迎全國的客商！”
現場飄蕩著幾十個紅色氣球，下面懸掛著布標。
舞臺上巨大的背景板上，寫著活動主題和主辦單位。
圍觀的人群越聚越多。
音樂聲逐漸的降低。
主持人開始了活動前的熱身解說。
“各位現場的觀眾朋友，您現在蒞臨的是哈爾濱萬榮汽車有限公司萬榮數字汽車招商會的現場……”
上午十一點，活動開始。
在激昂的音樂聲中，龔連山、沈金鳳和黑省和哈爾濱的領導走上了舞臺。
他們在主持人的安排下，共同拉開了蝴蝶結。
紅綢帶散落，禮盒四面展板落地。
一輛嶄新的萬榮汽車出現在了眾人面前。
現在的人長槍短炮，啪啪啪的一頓拍。
然後，領導發言。
由新成立的汽車銷售公司總經理沈金芳宣讀經商商政策。
主要是支援政策。
這次來參會的各省經銷商有幾百人。
上百家公司。
他們被這些政策吸引的心潮澎湃。
再看著舞臺上的汽車，那真是天上掉餡餅一下子砸在腦袋上了。
這個機會不能錯過。
發言結束後，經銷商看車。
你想啊，現場這麼多人，大家都想看車，一時間都擠不上去。
經過安排，排隊看車。
既看外觀，也看內飾，還聽功能。
他們這些人看著這車都流口水。
他們自己都想買一臺。
十二點半，大會結束。
所有人去聚餐。
過了馬路就到了萬榮集團總部大樓。
今天食堂是經過特別準備的。
佈置成了海鮮自助。
現場很熱鬧。
省市領導也給面子，簡單吃了點東西，說了些鼓勵的話，就先撤了。
龔連山、沈金鳳、沈金芳挨桌敬酒。
這次招商會，競爭最激烈的是各省的省會城市的經銷權。
在4S店模式之初，每個城市的經銷權都是獨家的。
而這種獨家授權經銷模式也只維持了不到五年。
後來就各憑本事了。
一個城市多家經銷商就成了常態。
萬榮這次招商也是按照一個城市一家經銷商的模式來的。
但是，龔連山也留了心眼，沒有說是獨家經銷。
只說是某某城市的經銷商。
但在數量上，咱們是一個城市一家。
也就是變相的獨家授權。
有實力的企業，獲得了省會城市的經銷權。
而失敗者，不得不把目光移到了地級市。
就是15號下午，一個小時的時候，萬榮汽車4S店經銷權就簽訂出去了100家。
根據合同規定，他們回去後的一週內，必須要給萬榮汽車打出100萬元的保證金。
否則取消經銷權。
很快，萬榮汽車的賬戶上就有一個億的資金。
而各經銷商則開始考察場地，準備租賃土地，建設店面。
與此同時，他們的員工招聘就開始了。
萬榮集團這邊，車輛的生產清單已經在走流程，一場轟轟烈烈攪動汽車市場的大事正在醞釀當中，