第153章 高盛來訪（1 / 1）
全球著名的P&T設計公司，在與林安俊多次開會溝通後，給出五六版反覆修改的交易廣場三座的設計效果圖後，終於得到了林安俊的點頭和認可。
當然，大樓的名字不能再叫做“交易廣場”了，林安俊考慮了很長時間，最終決定給這棟大樓取名為“TheOne廣場”。
天馬行空般的想法被製作成精美的模型擺放在了林安俊的辦公桌上，模型上可以看到那個懸空的觀景平臺，頂樓的無邊泳池，還有大樓正門上方巨大的“TheOne”的標識。
每每看到這個模型，林安俊內心都強烈地期待著3年後自己大樓真正被建成的那一刻，這也將是林安俊在香江建造的第一座真正屬於自己的大樓。
林安俊如往常一樣，像欣賞樂高玩具一樣，欣賞著桌上的那個大玩具模型。
這時，辦公室的房門被敲響了，馬化芸推門進來恭敬地說道：“俊少，外面有個鬼佬想要見您。”
“是托馬斯·伍茲先生嗎？他是自己人，讓他進來吧，都那麼熟了還那麼客氣幹什麼。”
林安俊一邊隨口說著，一邊津津有味地繼續欣賞著大樓模型的每一細節，幻想著自己縮小成小人後在這棟大樓裡的感受。
“俊少，不是美林證券集團的托馬斯·伍茲先生。那個鬼佬說他是一家叫什麼戈德曼薩克斯的美國投資銀行的，他剛來香江，想要來拜訪一下您。您看要不要見他？”
馬化芸跟著林安俊不知不覺已經四年了，她也已成為林安俊非常信任的人。
雖然馬化芸現在負責著鋼鐵俠公司的行政工作，但她依然還兼著公司的前臺。
一方面因為這樣林安俊每天都能見到這個公司的吉祥物，另一方面就是馬化芸實在是養眼，放在辦公室裡太浪費了。
“戈德曼薩克斯？美國投資銀行的。是不是高盛啊？你請他進來吧。”
林安俊琢磨了一下馬化芸對這家公司的奇怪讀法，又結合他是一家美國的投資銀行，終於想到了他的正確名字應該是高盛。
高盛在未來絕對是國際性的大投行，在資本市場叱詫風雲。
但在現在，高盛的國際知名度和能力還遠不如現在的美林證券集團。
不一會兒，一個三十歲出頭的年輕人微笑著，非常禮貌地跟隨著馬化芸走進了林安俊的辦公室。
中等身材，留著一頭幹練的短髮，戴著一副眼鏡，一身合體的西裝，搭配著一條紅色的領帶，顯得非常文質彬彬。
這給林安俊一種非常舒服感覺，一種非常專業的印象。
“林先生您好，我叫斯科特·沃爾德倫，是美國高盛公司在香江辦公室的負責人。我上週才來香江，剛剛安頓好住處。”
“因為沒有您的聯絡方式，我沒辦法和您提前預約，所以只能冒昧地登門拜訪，非常感謝您有時間能見我一面。”
“沃爾德倫先生，您太客氣了。我聽說過你們美國高盛公司，高盛在美國還是名氣很大的，沒想到你們也開始佈局香江這個市場了。”
高盛於1983年10月在香港開設辦事處，最初專注於投資銀行業務，總體目標是在該地區建立高盛品牌。
高盛在亞洲的總部是在日本東京，主要是向亞洲客戶，特別是日本大的財閥銷售固定收益產品
“林先生果然對美國還是非常瞭解的，我第一次知道您公司的名字差點以為這是一家美國公司，但沒想到您是一個香江人，而且還是漫威漫畫的狂熱粉絲，這太出人意料了。
“我們高盛公司計劃在香江設立辦公室，我和我的另外一位同事會在香江服務一些客戶，幫助他們拓展融資渠道，去美國發行債券。”
“同時，我們高盛公司非常善於幫助客戶進行一些槓桿併購，以及為客戶提供專業的顧問服務來對付敵意收購。”
“我在美國的時候就聽說美林證券集團在香江有一位重要的亞洲客戶，非常善於進行併購。”
“美林證券集團之前發行的第一期一億美元的基金在香江收購了不少好專案，包括一家銀行。”
“最近又聽說中東王室這次也願意認購第二期兩億美元的基金，繼續在香江進行收購。”
所以我到了香江第一件事情就是要來拜訪一下林先生，哪怕沒有您的聯絡方式，也必須要冒昧地親自登門。”
“我相信我們高盛在槓桿併購方面的專業服務一定在林先生接下來的併購行動中能幫上忙。”
“我們願意提供一些我們的專業意見，協助制定巧妙的交易結構，提供更多的槓桿收購資金。所以林先生在併購方面有什麼需要的，我們非常樂意為您提供服務。”沃爾德倫非常認真地進行著介紹。
高盛公司在華爾街一直以併購業務而聞名，1980年高盛併購部門的收入就已經高達大約9000萬美元。
高盛還特別善於狙擊惡意收購者，成了許多遭受惡意收購者的天使。
林安俊在香江透過美林基金進行了多個併購，讓美林證券集團有了一塊活招牌。
特別是正在募集的美林中東王室基金獲得了多箇中東王室的認購，一下子成為了華爾街的一個大熱話題。
1980年起，國際油價就不斷攀升，油價來到了30多美元一桶的價格，讓中東多個產油大國賺的盆滿缽滿，當然華爾街也盯上了這些土財主。
美林證券集團自然藉著這次中東王室基金募集大火來加緊宣傳，以此提高自身的知名度和市場地位。
高盛在資產管理方面能力相對較弱，但他們更善於提供併購服務。
他們明銳地預見林安俊拿到中東王室基金後一定會進行一連串的收購，這是他們提供專業服務的好機會。
所以今天斯科特·沃爾德倫登門拜訪就是希望能和林安俊達成合作，為今後的併購提供服務和支援。
“是的沃爾德倫先生，我相信我們雙方都可以從彼此的合作中獲得收益。”
“今年以來我已經陸續在香江收購了幾家銀行，最近我正在把這些銀行做整合。”
“其中兩家銀行會整合在一起，由我直接控股。另一家銀行則會被整合到我家族的銀行中，由我哥哥來管理。”
“我的家族銀行是非常傳統的商業銀行，而我管理的銀行，我正考慮要將它從傳統商業銀行慢慢轉型成為投資銀行。”
“我可以利用我的銀行渠道來銷售一些你們美國的債券、新發行的股票，以及一些投行的衍生產品，所以不僅僅你們為我融資，我也可以幫你們銷售產品。”林安俊向沃爾德倫介紹道。
“太好了林先生，您能想的那麼遠，那我們的合作的空間就一下子開啟了。”
“我們不僅可以為您提供在香江的併購服務，您的銀行也可以參與到我們在美國甚至是全球各地的一些投行業務中，我們在英國倫敦，日本東京都有辦公室。”
“嗯？東京，日本，非常有意思。”
林安俊在和斯科特的交談時突然想到了一件有意思的事件，日元和馬克在廣場協議後將在短短几年裡進入快速的升值通道。
鋼鐵俠公司完全可以和高盛合作，設計一款金融產品，捆綁日本國債，西德國債，再加上日本德國優秀企業公司債的債券產品，透過恆隆銀行、林隆銀行一起銷售。
一方面這個債券產品可以幫助香江市民規避港元貶值的風險，另一方面，在未來5年裡，日元和西德馬克匯率都會有1倍的升幅，自己還能大賺一把匯率升值的收益。
“沃爾德倫先生，我剛才正好想到一個我們可以一起合作的專案。”
“我的鋼鐵俠公司想要發行一款五年期債券，債券的標的資產是日本和西德5年期的國債以及日本豐田，索尼，德國西門子，拜爾等優秀企業的公司債，規模在2億美元，你們高盛公司有沒有興趣來作承銷商？”
林安俊接著又說道：“現在港幣貶值的趨勢很明顯，香江的市民都想把手裡的錢換成美元來規避風險。所以我這個債券是用港幣來認購，到期時可以選擇用美元或者港幣來結算兌付。”
“現在香江銀行中，美元最充足的就是滙豐和渣打銀行，但香江市民要兌換美元需要先成為滙豐和渣打的銀行客戶，這對於普通民眾來說門檻太了。”
“如果我透過我的銀行來發售債券，可以很大程度上解決普通市民對港幣貶值的擔心，同時又能享受美元升值的收益。”林安俊大致介紹了一下自己的想法。
“嗯，非常有意思的產品。”
斯考特抬了抬有些滑落的眼睛，仔細思考了一下，說道：
“日本和西德的5年期國債到不難，每個月都會有國債到期和新發行，也可以在市場上直接購買。”
“豐田、索尼、西門子、拜爾發行公司債需要提前溝通，但只要您要求的利率稍低點還是會非常有吸引力的。”
“但問題是現在港元貶值趨勢很明顯，從年初到現在港幣已經貶值了15%，加上香江的未來前途不明朗，未來貶值的空間還是很大。如何能找到2億美元來兌換港幣卻有很大的難度。”
斯考特非常清楚這一單有多大，高盛公司可以從鋼鐵俠公司發行債券中獲得一筆不菲的承銷費。
如果能拿下這一單業務，那簡直就是一個香江辦公室的夢幻開局。
斯科特思量了一下，說道：“這樣吧林先生，我們高盛公司來負責解決其中的1億美元，另外1億美元只能由您自己來解決。”
“高盛公司自己會在外匯市場對匯率風險做對沖，您只要給我們做一個匯率損失的補足擔保就行。怎麼樣？”
林安俊眯著眼睛，看著對面的斯科特，想了想說道：“可以，就這麼定了。我需要在8月中旬前開始發售。”
“我們會在7月底前完成所有工作。如果這個債券能夠發行成功，高盛公司需要收取3.5%的承銷費用。”
“沒問題，合作愉快。”林安俊起身和斯科特愉快地互相握手。
斯科特萬萬沒想到自己這次的拜訪竟然能真的見到了林安俊。
本來是一次務虛的會談，最後卻能轉換成一單兩億美元的承銷業務。
這單業務能夠成功，那各項費用收入差不多有760萬美元，佔了去年全年高盛投行業務收入的5.4%。
這怎麼能讓斯科特不激動，對未來與林安俊的合作更加充滿期望。