第177章 博弈（1 / 1）
第二天下午兩點，林安俊如約來到康樂大廈48樓。
一位金髮碧眼的女秘書微笑著為林安俊推開了怡和集團主席辦公室的門。
林安俊走進了他既熟悉，但現在又很陌生的辦公室。
看著辦公室裡不一樣的傢俱佈局，腦海中回想起就在一個多月前自己在這間房裡，和它曾經的主人一起簽署優先購買權利協議的畫面，一起喝上一口自己並不怎麼喜愛的威士忌的場景。
“很高興認識您，林先生，請這邊坐。”
一口倫敦口音的英語把林安俊從剛才的傷感中給拉了回來。
林安俊楞了一下，馬上就換上了一臉的陽光笑容，輕鬆地說道：
“很高興見到您，凱瑟克先生。”隨後客氣地坐在了新任怡和集團主席西門·凱瑟克的對面。
“林先生，試一下我從英國帶來的紅茶，這是我最喜歡的一種紅茶。”
西門·凱瑟克一邊說著，一邊讓剛才金髮碧眼的女秘書端上兩杯紅茶。
林安俊鄭重其事地端起鑲有金邊的英式下午茶專用的茶杯，聞了聞，小口品了一下，露出一幅還不錯的表情，說道：
“凱瑟克先生，您的紅茶真不錯，看來您是一個非常地道的英國人。”
西門·凱瑟克笑了笑。
他明白林安俊暗指前任主席紐壁堅並不是很地道的英國人，而是一個出生在天津，在加拿大長大，後來才回英國讀書和服兵役的非傳統英國人。
“是的，林先生。我從小在伊頓公學讀書長大，所以習慣了下午茶喝這種紅茶。”
“即使我後來去到了北美，澳洲，日本等地工作，我都是保持著這個習慣。”
“林先生，其實我對您的公司早有耳聞。之前紐壁堅先生為了減少公司債務負擔將一些資產出售給您，您的鋼鐵俠公司給我留下了深刻印象。”
“還有您公司認購的3億美元的怡和優先股，幫怡和解決了不小的問題。特別是隨後簽署的補充協議，讓怡和減少了潛在的匯率波動風險，非常感謝您對怡和的幫助。”
“凱瑟克先生，您太客氣了。我只是在商言商，購買了一些我非常喜歡的資產。”
“認購優先股我也是賺到了我要賺的錢，所以大家都是互利互惠。”
林安俊看著對面也是一臉堆笑的西門·凱瑟克，心想：
“都是千年的老狐狸了，玩什麼聊齋。一上來就是這個客氣，那個感謝的，葫蘆裡賣的肯定不是什麼好藥。”
“非常好，我非常樂意我們兩家公司都能從彼此的合作中獲利。我今天請林先生您來，一來是我剛上任怡和集團主席，想要正式地認識一下林先生。”
“二來，我接掌怡和後會對公司做出比較大的改革，這也是董事會希望看到的改變，所以想要和林先生當面溝通一下。”
“凱瑟克先生，願聞其詳，不知道我有什麼可以幫到您的嗎？”
“林先生，那我就開門見山了。”
“您和紐壁堅先生籤的認購優先股的協議中提到如果怡和發生重大事件需要三分之二以上股東同意，貴公司有權要求怡和按協議馬上回購全部的優先股。”
“我覺得這個條款有失公允，怡和現在有了新的主席當然要做出一些重大的改變，不能再沿著之前的老路走。”
“所以怡和會有不少的大變化，如果有這條條款在，那我就很難對怡和進行改變。”
“當然，我也理解您的擔心，擔心怡和的重大改變會影響到兩年後怡和回購您優先股的能力。”
“我想您完全不用擔心這點，怡和的實力在香江毋庸置疑，回購您的優先股我可以讓滙豐銀行出具擔保函來打消您的疑慮，這您總能放心了吧，所以我希望和您能重籤一份協議，把這條條款取消掉。”
西門·凱瑟克接受怡和集團後決心要改變之前紐壁堅的做法，包括停止龐大專案的發展計劃；
努力得到滙豐、渣打兩家發鈔銀行的支援，重新為怡和與置地安排債務結構。
把短期債務儘量換成長期債務，把現在的貸款浮動利率重新改成固定利率。
當然這些都是今後要和銀行慢慢談的。
現在首要要進行的大動作就是按照董事會的要求，或者說是凱瑟克家族的要求，把怡和公司的註冊地從香江遷移到百慕大。
遷移的原因也很簡單，就是對中英談判沒有任何的信心。
由於中方堅持要求在1997年收回香江，而英國提出的多個條件和妥協方案都被中方所否決。
所以凱瑟克家族在瞭解了目前談判的困難之後決定要遷出香江。
對於西門·凱瑟克要求修改優先股協議的目的，林安俊當然是心知肚明。
大腦中另一個時空的資訊早就告訴了林安俊怡和未來的發展方向和下一步的動作。
林安俊並不在乎怡和是否會將公司註冊地從香江遷往海外，真正在乎的是想確保自己能夠得到想要得到的東西，達到想要達到的目的。
“凱瑟克先生，我覺得這不是一個問題，但我也有一個條件，不知道您是否能夠答應。”
西門·凱瑟克做了個”請“的手勢，說道：“林先生，請說。”
“您知道我之前和怡和以及置地簽署了一份關於優先收購香江電燈的協議。”
“我希望我們雙方就轉讓香江電燈的股權能夠達成正式的協議，我非常有誠意向怡和購買香江電燈。”
“如果我們雙方能夠履行這份協議，怡和就不用回購優先股，您剛才提到的那個條款限制自然就不存在了。”
“同時，之前我向置地購買中環交易廣場一部分的土地款的剩餘部分我也可以立即支付。”
林安俊直接到了當地丟擲了自己的訴求。
西門·凱瑟克擰起眉頭，沉默了片刻，說道：
“林先生，我明白您的意思。港燈已經的確有不少人向我詢問是否有出售的意願，但說實話，現在我還沒有這方面的計劃。”
“畢竟港燈是非常優秀的資產，而且收購港燈的成本也不便宜，我們不會輕易把它出售，我必須非常慎重地考慮您的要求。”
“好的凱瑟克先生，我也知道港燈對於怡和來說是非常重大的資產，希望您能考慮一下我的建議，我會接受您非常舒服的報價，讓怡和能從這筆交易中獲得其他方面儘可能多的利益。”林安俊不緊不慢地說道。
西門·凱瑟克送走了林安俊後在自己的辦公室裡來回地踱著步，心裡不斷地考量著林安俊提出的建議。
之前林安俊和紐壁堅簽署的港燈優先購買權利協議已經引起了西門·凱瑟克的注意，他也非常清楚林安俊想要得到港燈的股權。
港燈就是一個香餑餑，誰看上了都會動心。怡和為了減輕自身的債務負擔，是一定會出售手中的港燈股權。
但出售給誰，當然是誰的價格給的高就賣給誰。
必須要引入一個競爭者，這樣才能給出一個讓怡和滿意的價格。
西門·凱瑟克想到這便拿起了辦公桌上的電話，撥通了一個號碼。
林安俊與西門·凱瑟克見面談完後就去恆隆銀行和林國文商量起來。
今天與西門·凱瑟克的會面表面上一片和風細雨，非常的祥和客氣，但大家都把自己的訴求透露給了對方。
雙方心裡也都非常的清楚，對方的訴求其實都會滿足，只是要讓對方付出一些額外的代價。
“阿俊，你覺得那個怡和的西門會找人來和我們競爭港燈嗎？這樣不就把價格給哄抬上去了。這個鬼佬做事情真沒規矩。”林國文心裡有些不舒服說道。
如果怡和想賣個好價格，大家可以和和氣氣地坐下來談麼，幹什麼一定要用請個託來哄抬一下價格。
“爹地，你也不用擔心，託不是那麼好找的，真要拿出20多億來可不是隨隨便便就可以找到的。全香江也就幾個人，我判斷要麼是包船王，要麼就是李超人。”
“因為只有這兩個人能得到滙豐銀行的全力支援，沒有銀行的支援誰也沒能力一口氣拿出20多億現金來。”
“嗯，你說的有道理。我覺得包船王的可能性不大，他剛上岸還在消化九龍倉，對發電應該沒什麼興趣。”
“李超人就不好說了，他消化和記黃埔已經4年，有段時間了，最近也沒有什麼大動作，他倒是有可能的。”
“李超人為人還是非常謙謙君子的。凱瑟克估計會把我們港燈優先收購權利協議的事情透露給李超人，李超人也能明白怡和來找他就是讓他來抬價格的。”
“所以李超人估計會來找我們談一談，探探我們收購港燈的決心。如果我們決心不大，只是想賺一筆，估計他就真有可能就想要買下來了。”
林國文點了點頭，非常認可兒子林安俊的分析。
林國文感覺自己離收購港燈的距離越來越近了，就差最後幾步。
他現在反而有點期待，想盡快和李超人會面，告訴對方自己有多想要買下港燈。