第182章 準備發售（1 / 1）
“1983年11月17日，就在昨日，恆隆工商銀行正式成立。
該行是原恆隆銀行與香江工商銀行合併而成。
1982年底，恆隆銀行一度因為謝利源金浦倒閉，大來信託破產而出現嚴重擠兌情況，險些倒閉。
好在由本港家族銀行林隆銀行出面，對恆隆銀行進行收購。
又得到美國美林基金，鋼鐵俠投資公司4億港幣的聯合注資，以及包船王存入恆隆銀行2億現金的鼎力支援。
這才使得儲戶重拾對恆隆銀行信心，化解了銀行擠兌的危機。
1983年6月，私人公司，鋼鐵俠投資公司又出資3億港幣從海外信託銀行手中購得香江工商銀行80%的股權。
恆隆銀行和香江工商銀行都由林家二公子林安俊的私人公司，鋼鐵俠投資公司掌控。
兩家銀行在昨日完成合並，正式成立新銀行，恆隆工商銀行。…………………………”
昨日開業酒會不僅由香江豪門包船王和李超人親臨祝賀新銀行開業，同時怡和集團新任主席西門·凱瑟克先生也親自到場祝賀。
同時，還有文華東方酒店管理公司總經理凱文·萊利先生，美林證券集團香江分公司副總裁托馬斯·伍茲先生，以及前和記黃埔總裁，現亞洲證券董事長比爾·韋理先生到場祝賀。……………………………………”
《信報》在開業酒會的第二天的財經版面報道了昨日恆隆工商銀行開業的盛況。
更加耐人詢問的是，在文章的配圖上用了兩張並排的照片。
一張是林國文與包船王和李超人三人並排合影的照片。
另一張是林安俊和西門·凱瑟克、凱文·萊利、托馬斯·伍茲以及比爾·韋理一起聊天的照片。
信報創辦人兼主編，林信止在這則新聞旁邊的專欄評論道：
“走過70年代，進入80年代。在新時代下，香江很多華資銀行依然秉承著上個時代的經營方針和策略，還沒有找到在新時代下的發展方向和道路。
以至於很多華資中小銀行在本港金融環境波動的情況下出現了銀行擠兌和倒閉的事件。
而香江銀行世家，林國文的家族銀行，恆隆工商銀行和林隆銀行，卻選擇既保有華資銀行的傳統經營風格。
大膽與英資，美資等公司合作，積極開拓業務空間，與國際接軌。
這可能是在當下這個時代所需要的經營變化和突破。”
信報在香江財經報刊中擁有非常高的專業度和知名度，所刊登的新聞和評論有非常大的影響力。
信報刊登的照片和評論表明林國文的家族銀行既獲得了包船王和李超人的支援，也獲得了英資怡和集團的青睞。
無論是實力最強的華資企業還是傳統的英資大佬，怡和集團都對林家非常認可。
在《信報》關於昨日恆隆工商銀行成立開業的新聞和評論的下方就是恆隆工商銀行所刊登的大幅銷售日本房地產信託基金的廣告。
“保值私人資產，免受中英談判影響，擁有日本銀座物業，坐享東京樓市升值”。
這句廣告語出現在廣告最顯眼的中央位置。
廣告還巧妙地配上了大會堂臺階上跌倒的照片，以及東京銀座熱鬧繁華的照片。
最後是大大的幾個“限量銷售，售完即止”的字樣。
不僅在《信報》，甚至在香江的各大報紙都出現了大幅的廣告。
與此同時，新成立的恆隆工商銀行的所有業務人員，櫃檯櫃員，分行員工等都積極行動起來。
根據之前銷售美元債券的經驗和剛剛結束的業務培訓指導。
非常專業地給銀行的儲戶們推銷起這款房地產信託基金產品。
恆隆工商銀行透過傳媒渠道的宣傳，組織員工地推，電話營銷，贈送米麵油，提供抽獎活動。
還推出定時定量的飢餓營銷等策略，對銀行新老儲戶進行基金銷售預熱。
香江的很多人受到上次港元匯率風波的極大刺激。
對於目前香江不穩定的局勢充滿了焦慮。
都害怕中英談判破裂，香江的資產像之前的港元匯率一樣出現大幅的貶值，都希望能夠將自己手裡錢可以多渠道的投資。
恆隆工商銀行的的這款信託基金就是把基金與日本的房地產市場進行掛鉤，這極大地擊中了香江中產富裕家庭的痛點。
日本房地產信託基金還沒有開售，預約量已經大大超過了預期。
由於這次銷售的日本房地產基金是每個儲戶限量銷售，要想多買就要往恆隆工商銀行裡多存錢，存的越多就可以買的越多。
所以開售前幾天，恆隆工商銀行的各分行門前都或多或少地出現了排隊開戶存錢的景象。
“阿俊，這次我們銀行的基金銷售預熱效果非常好，很多儲戶都是主動來詢問這個基金。”
“還有些其他銀行的客戶，像是恆生銀行，東亞銀行的客戶都跑來我們這開戶，希望能夠認購我們的房地產信託基金。”
“我們去了解了一下，儲戶都覺得我們銀行和英資，美資的公司關係好，有很多投資海外市場的產品。”
“這一點別的銀行都沒有，都還只是提供傳統的存貸業務。我們慢慢地已經在很多客戶中建立了良好口碑。”
馮慶和向林安俊彙報著房地產信託基金銷售預熱的情況。
“嗯，姐夫，一定要把客戶服務好，多瞭解他們的需求。
我們這次房地產信託基金的銷售要試一試飢餓營銷，每家分行每天的銷售量是固定的，賣完就當天不賣了。
哪怕一開門就把當天額度全都賣完了，那就告訴儲戶今天沒有了。
什麼時候有，要過幾天，要去向總行申請，要讓所有想買這個產品的儲戶都覺得這個基金非常的緊俏，是要搶的。
把這個銷售策略推廣好了，我們以後的基金就會非常好銷售了。”林安俊說道。
“俊少，我們這邊和美林證券的認購協議以及和銀行儲戶的基金銷售協議楊律師都已經審過，
雷神索爾這邊已經沒有任何問題，就看最後能賣出多少的房地產信託基金了。”王思明在一邊彙報道。
“阿明，你接下來有一個棘手的事情趕快去辦。
我和怡和的西門·凱瑟克談妥了收購港燈的事宜，整個收購應該在下個月開始公告，明年一月底完成交割。
但一旦和置地交割了港燈的股權，我這裡就要向置地支付中環那塊地的剩餘7.5億的土地尾款，這是一筆不小的錢。
我準備用上市公司大富翁，按每股淨資產價格來進行配股，募集6億港幣的資金。
現在市道不好，我已經讓美林證券那邊在日本尋找投資人，韋理的亞洲證券也在幫我尋找澳洲的財團，你現在也開始幫我去尋找投資人。”
林安俊說完就拿出了大富翁準備配售的方案，遞給了王思明。
王思明接過配售的方案，大致看了一下。
大富翁現在的淨資產是9.12億，這次將配售6億現金，以及向林氏地產配售2.5億元股票以購買其持有的林隆銀行大樓。
配售完成後，大富翁的淨資產將達到17.62億，鋼鐵俠投資公司的持股比例也將下降到51.75%。
完成配售後，大富翁公司將會擁有富豪機場酒店，尖東富豪酒店，林氏大樓，林隆銀行大樓，兩棟工業大樓，以及中環“TheOne廣場”60%的股權。
“俊少，我這幾天就去辦。現在我們恆隆工商銀行和林隆銀行名聲越來越大，外面很多人都對我們非常有興趣。”
“我再讓阿仁他們配合著把股票炒一下，現在正是把我們股票配售出去的好時機，您就放心吧。”
林安俊滿意地點了點頭，同時也將自己的目光投向了窗外。
林安俊非常清楚，現在是香江樓市最困難的時刻，就算是李超人也出現資金緊張的情況。
明年，和記黃埔做了一件對股東，尤其是小股東極不公平的事。
在李超人的強制要求下，和記黃埔支付了2.56億美元的特別紅利，
而這些紅利的大部分都進入了長江實業。和記也因此成為現金提款機。
現在，雖然林安俊抄到了香江樓市的底。
但要等地產復甦上漲還需要一到兩年，這一到兩年的時間會是非常熬人的時間。
而與此同時，遠在日本的樓市卻已經進入到持續上漲的階段，市場的機會也變的越來越大。