第208章 建言獻策（1 / 1）
林安俊平時很少參與銀行的具體業務管理，也不會經常參加銀行內部的會議，主要是靠自己的父親林國文和姐夫馮慶和來掌管銀行的經營運作。
但是每半年，林安俊都會親自主持一次銀行的半年工作會議。
一來，需要了解一下銀行半年以來的發展情況。
二來，則會有針對性地提一些自己對於銀行發展的經營思路。
今年的會議氣氛顯然比之前幾次要愉快許多。
林安俊出現在了會議室董事長的位置上，正翻閱著手裡銀行半年的工作彙報材料。
會議室裡參會的所有銀行高階管理人員都安靜地在座位上，等著那個年輕人讀完他手裡的報告。
恆隆工商銀行半年的工作報告看的林安俊心情愉悅。
這半年來，銀行發展的速度非常迅速。
由於年初完成了對港燈的收購，港燈集團每月收繳的電費，以及港燈集團的銀行存款大部分都從之前的其他銀行轉存到了恆隆工商銀行。
此外，上半年推出的各種信託和基金產品服務吸引了不少香江市民把存款也從別的小銀行轉存到了恆隆工商銀行。
截至1984年6月份，恆隆工商銀行的存款規模已經從去年年底的82億元港幣迅速增加到94億元港幣。
這個存款規模已經快要趕上林隆銀行的存款規模了，發展勢頭非常迅猛。
不僅僅是存款的規模出現了大幅增長，就是貸款業務也出現了喜人的態勢。
隨著港燈成為了林家的家族企業，港燈原先十多億的銀行貸款也從之前的滙豐和渣打銀行被替換成了恆隆工商銀行。
銀行貸款客戶結構從去年以中小企業為主，現在開始逐漸轉向大企業客戶進行轉變。
貸款客戶結構的調整對銀行來說是一個非常積極的變化，銀行貸款的穩定性和安全性就不會因為中小企業抗風險能力差而出現經營風險。
最讓林安俊驚喜看到的變化是銀行開始出現不少的中間業務收入，例如信用卡收入，保險和基金的銷售收入。
去年年底的日本房地產信託基金，美林證券就一口氣給了5%的銷售費用。
這一下子就為銀行增加了差不多2000萬的銷售收入，而前兩個月的日本股票投資基金也貢獻了1000多萬的銷售費用。
馮慶和還聯絡了香江兩家華資保險公司和一家英資保險公司，為他們向銀行儲戶推銷財險和壽險的保險產品，保險公司也因此給出7%-10%的銷售佣金。
銀行為保險公司銷售保險產品，這在如今的香江銀行業中是從來沒有過的。
與保險公司的這種合作模式為保險公司節省了大量的銷售人員和成本，恆隆工商銀行的四十多家分行網點體現出了銀行渠道優勢的巨大銷售能力。
林安俊很清楚，在金融行業中所謂的“得渠道者，得天下”的道理，未來自己的銀行將展現出更為恐怖的渠道價值。
林安俊滿意地合上手裡的報告，轉頭看向身邊的父親林國文說道：“爹地，這一年多來幸苦您了。”
林國文還是保持一臉的嚴肅，只是象徵性地“嗯”了一聲。
坐在另一邊的馮慶和，向林安俊說道：“阿俊，上半年銀行的發展非常不錯，半年的純利就有9000多萬，你看下半年我們應該重點要怎麼發展？”
林安俊想了一下，對著與會的所有人說道：“大家是怎麼想的，可以暢所欲言，我也想聽聽各位的意見。”
林安俊並沒有馬上給出自己的想法，希望聽聽戰鬥在第一線的高管們的意見，集思廣益。
在場的銀行高管們沒料到年輕的老闆沒有馬上下達下半年的工作方向和要求，而是希望聽聽自己的想法和建議，會場上出現了短暫冷場。
在林安俊目光巡視了會議室裡的每一張臉後，終於有人第一個提出了自己建設性的意見。
“俊少，我們上半年的信用卡業務發展很快，很多白領都很喜歡在日常生活中使用信用卡，未來信用卡的廣泛使用會成為一種潮流。”
“現在，我們需要大力推廣我們銀行的信用卡服務業務。自從東亞銀行在香江率先推出信用卡服務，很多華資和英資的銀行也都正在考慮要跟上。”
“誰能推廣信用卡更快，誰就能搶先獲得信用卡發行的先發優勢。”
一位高管一口氣介紹完自己的建議，也不知道說的對不對，隨即向董事長位置上的林安俊投去了徵詢的目光。
林安俊沒有馬上表態，一臉陷入思考的表情。
這搞得其他的銀行高管們也紛紛看向了林安俊，都等著老大的態度。
要是這個建議不討老闆的喜，那後面的發言就一定要謹慎了，多說些正確的廢話肯定是不會有錯的。
一個林家老董事長，親自下場來幫自己兒子管理銀行已經夠嚇人了。
現在坐在董事長位置上的小林老闆是什麼喜怒風格也不清楚，所有人都覺得還是要小心一點，小心不會錯。
林安俊想了一會兒，忽然朝向身邊的馮慶和說道：“剛才那個誰誰誰，說的很好。信用卡就作為下半年，以至於明年的重點業務。”
“我們要向年輕人推廣，向中環的白領還有中產人群推廣，要讓他們有粘性地使用我們銀行的信用卡。”
“比如，辦我們的信用卡就送小禮物；使用我們銀行的信用卡就有積分，積分到了一定程度可以兌換各種各樣禮品；
每週日或節假日用我們銀行的信用卡可以直接享受折扣，比如看電影，吃飯，商場消費都可以有抵用券，要搞各種活動來推廣我們的信用卡；
信用卡的設計也要多一點年輕人的時尚元素。
的確，現在其他銀行的信用卡服務不多，他們還沒有意識到信用卡業務的重要性。
我們要直接降維打擊，要讓更多的香江市民，特別是年輕人習慣使用我們銀行的信用卡，花大力氣去搶先佔據市場的份額。”
馮慶和在本子上迅速地記錄著林安俊的奇思妙想的點子，什麼“粘性”，什麼“降維打擊”這些詞都聞所未聞。
但又讓所有與會的銀行高管們都能夠直截了當地理解老闆林安俊的要求。
老闆的要求就是要趁別人沒意識到，花錢去搶佔信用卡業務的市場份額。
一個銀行高管提出的建議得到了老闆林安俊的認可及採納，其餘的銀行高管也一下子放下了心。
一個個大著膽子提出一些自己的建議，都想要博取老闆的賞識，希望自己的名字也能被老闆記住，會議室裡的討論氣氛開始熱烈了起來。
“俊少，我覺得我們下半年可以開始重點為地產公司提供貸款服務了。目前的樓市情況已經比去年和前年好很多。”
“儘管中英談判還是沒有達成一致意見，但中英兩方會談的次數和頻率已經越來越高，應該是大家都談的差不多了吧。”
“現在的樓市也不是像去年那樣一潭死水，樓市成交開始活躍起來。我覺得現在是時候可以解除對地產商的貸款限制了。”
“俊少，現在恆生銀行正在加大銀行電子化裝置的更新工作，從美國購買了不少銀行電子化裝置，來提高銀行的工作效率。”
“我們銀行都是十多年前的老裝置了，我覺得我們也需要進行銀行裝置的更新，來提高對我們儲戶的服務便利度。”
“雖然一次性投入費用比較大，但我們可以分批次更換，我們也需要走在其他銀行的前面。”
“俊少……”
“俊少……”
一個半年度銀行運營會議就這樣成為了一場建言獻策的討論會，林安俊對每一條建議都進行了點評和工作安排。
馮慶和在一邊忙著記下林安俊每一個決定和要求，而另一邊的林國文卻沒有參與討論，而是靜靜地觀察著。
恆隆工商銀行能在一年多的時間內逐漸走上正軌，內部能夠團結一致，積極地提些建設性的意見。
雖然自己兒子平時基本不參與銀行的運營和管理，但對於銀行的未來發展卻有一套非常成熟的思路。
很多在會議上提的建議可能只是一個不完整的想法，但林安俊卻能準確抓住這些建議的重點，提出一連串的操作思路。
這使得許多好的想法變成了可操作的具體方案。
“真不知道這些鬼點子和想法是這臭小子是早有準備還是臨時起意的，能想的那麼多，想的那麼具體，實在是不容易。”
“看來自己是老了，孩子們都長大了，可以放心讓他們自己去做事情了。”林國文一個人在會議室裡暗暗地感慨道。