第71章 小試牛刀（2）（1 / 1）
看趙琳這麼謹慎，大媽打定主意，一定要詆譭幾句。
然而，就是這麼一個簡樸的款式，襯托的她上了一個檔次，頭頂的頭繩熠熠生輝，搭配她的碎花裙子，年齡一下子年輕了好幾歲。
好看，太好看了！
大媽挽著頭髮，戴上去以後，頭上的光芒還經久不散，讓她恨不得把頭髮高高的甩起來，給所有人看看。實在是太好看了。
繞是大媽嘴巴毒，也忍不住誇讚道：“好看，實在是太好看了。”她雙眼晶亮的看著趙琳：“這東西怎麼賣？”
趙琳彷彿早就料到了她的反應，笑眯眯的伸出三根手指：“三毛錢。”“一捆？”大娘眼睛發亮。
趙琳搖頭：“一個。”
“什麼，三毛錢一個，你咋不搶人呢？”大媽這一嗓子吼出來，好些在夜市上的人都聽到了。心想，三毛錢一個，什麼東西賣那麼貴？這世上，人最不缺的就是好奇心。大家紛紛圍過來，想看看怎麼回事。
大媽手指著趙琳：“小姑娘，做生意可不能像你這麼黑心肝，這才多大一個小頭繩，就三毛錢一個？”
也就是這頭繩實在太好看，大媽想買幾個給自己正要相親的女兒試試，才會這樣和趙琳說。這要是換做是別人，早就指著鼻子開罵了。這不是搶人嗎？
圍觀的人聽到大媽這樣說，跟著說道：“小姑娘，你這確實賣的太貴了，便宜點吧，做生意可不能這樣。”
趙琳知悉提出價格，斷定會大有人忍無可忍。這如果平凡的頭繩，她斷定也不可能賣此價格。
但這不一樣，這可是用珍珠粉加工過的，而且還是由她這個設計師做出來的。她還另有打算，不想一開始就把價格拉到太低。這樣一來可以多點盈利，二是可以過濾人群，把不想誠心賣的人篩除出去。
所以趙琳也不生氣，態度和善的解釋道：“大娘，這頭繩可是高質量珍珠粉做出來的，你看這珍珠粉也不便宜，況且大娘您也試過款式了，能做出這麼好看的頭繩，肯定是經過很多工序的，就這幾個，我做了整整一天的時間呢。”
“這……”大媽遲疑了，雖然她潑辣還有點貪小便宜，卻也不是無理取鬧的人。聽她這麼說，確實這個價錢也不算要的太貴。況且人家態度那麼好，大媽自然不太好繼續說。
可讓她就這麼掏錢，又實在捨不得，那麼貴，又不是豬肉，就跟割她的肉似的。大媽在猶豫著，趙琳也不急著催，好東西不怕價格貴。只要東西是真的好，總有更多人願意花錢。
鎮裡工資和鄉里的工資不一樣。鄉里有些小廠，普通工人一個月也就十五塊錢左右。但鎮裡不一樣，鎮裡有很多紡織廠，各種廠，普通工人一個月的工資，大致在三十塊左右。
三毛錢一個，一捆有五到六個，一捆頭繩一塊五六確實貴了一些，但也不是承受不起。趁著大媽猶豫的時間，趙琳趕緊把頭繩全部攤開分給圍觀的人欣賞。那些人過來，就只是為了看熱鬧，聽到價錢的時候就已經沒打算買了。
不過只是看看的東西，誰都不會拒絕，大部分人都打著圖一樂呵的心思。然而，趙琳剛把頭繩全部攤開來看，那些人眼神立刻變了。銀光奪目的首飾，搭配各式各樣的造型，所有人的眼光都被吸引住了。
最前排的一個女青年激動的道：“太好看了，小姑娘，給我拿兩個。”“誒，好。”趙琳取了兩個頭繩，小心翼翼的用紙袋給裝上。紙袋是她自己折的，用她在嚴毅房子裡發現的舊報紙。
有了第一個，自然有第二個。東西確實貴，但是也確實太好看了，所以別人才會這麼爽快的付錢。這第二個就是那大媽，讓趙琳詫異的是，這大媽居然一下子買了六個，雖然她一臉肉痛的表情。
趙琳當即多送了她一個。那大媽之前還一臉肉痛的表情，看趙琳居然多她一個，立刻樂開了花。笑眯眯的接過，心道，這姑娘真會來事兒，這可是三毛錢一個呢。白賺了三毛錢，大媽樂的嘴都合不攏。
東西太好看了，除了條件真的非常困難到捨不得花錢的人，看過的人（多是大姑娘或者女青年）多多少少都買了一個或者兩個。
多的買了肉痛，一兩個還是出得起價錢買的。人都喜歡看熱鬧，看趙琳這邊圍了好些人，都跟著過來看熱鬧。
趙琳照舊先給別人試戴。此時嚴毅也從部隊出來了，他知道趙琳會來夜市擺攤，於是騎著腳踏車就來到夜市了。嚴毅看生意那麼好，不由感到吃驚。
這鎮上的人還真是捨得價錢。三毛錢能夠買好些東西了。居然捨得買那麼一小個不是用來填飽肚子的頭繩。人群來的多，雖然大部分都只買了一個或者兩個，還是賣的很快。
沒一會兒，趙琳的推車上，就只剩下七八個了。趙琳樂的合不攏嘴，她突然對做首飾生意特別特別感興趣。好想知道自己後面會開發出什麼創新的樣式。
而嚴毅也終於明白趙琳為什麼要給那些人免費試戴了。賣的那麼貴，沒試過的人，肯定一開始就打退堂鼓了。她就是抓住別人不會拒絕免費嘗試的心理，才把客人勾到手。
不過這也是因為她這東西實在做的太好看了，隨便搭配什麼衣服，不同款式的頭繩總是能搭配出不同款式的效果來。之前嚴毅雖然覺得趙琳的手藝不錯，能做出這麼好看的頭繩，卻沒想到她賣那麼貴還能賣得出去。
趙琳看到嚴毅來了，高興的和她笑了笑，示意今天的生意做得不錯。等走了一波人，趙琳數了一下，推車上還有八個頭繩。這八個頭繩要是賣出去，今天可就算圓滿完成任務了。
其實趙琳心裡沒想到自己能賣出這麼多個頭繩，今天做得本來是要賣兩天的量。要感謝剛才那個大媽，她的吆喝聲，幫自己吸引了那麼多的客人過來。