第125章 的確良的競爭者出現了，大妮要打價格戰！（1 / 1）
大妮第二天就坐車去了市裡。
今天是個週末，是商廈裡年末大促銷的日子，一大早就來了好些人。
老張來的也很早，今天三個學生都來了，是老張叫來的，為了應付這個整體促銷活動。
週末的銷量一般都比平時要多，而在促銷日就會更多。
他們店裡的的確良襯衫已經降到7塊錢一件了，跟他們競爭的那家比他們家低了兩毛。
平時五分錢都計較的客人，兩毛錢更是感覺佔了好大的便宜。好在還有普通產品支撐著，銷量也還算不錯，只是老張看著那幾百件的確良就發愁，這成本不低呢。
大妮坐最早一班車到的，到商廈的時候也快到中午了。她提前也沒通知老張，自己來的，從進入商廈大門開始，她就瞄著櫃檯一家一家的過。
必需品賣的是最多的，像那種可買可不買的，價格偏貴一些的客流量就少，這個規律任何年代都適用。
但是必需品就得走量了，或者你的成本能比別人低。不然就是做資訊差了。
以前沈大妮他們賣的確良就是這樣，但是現在竟然這麼快就出現了競爭者，這是沈大妮沒想到的，她以為怎麼也能堅持半年以上。
她先去了那家標價比他們便宜的的確良的商鋪看了會兒，這家守在這裡的也是個女人，年紀約莫二十五六，看上去風風火火的。給她打下手的應該是她的丈夫，一臉的苦相。
沈大妮在角落裡聽了一會兒，發現這男的似乎一直在抱怨價格壓的低了。
“咱們比裡頭那家便宜個5分不就得了嘛，幹嘛非得便宜兩毛錢啊。”
“萬一那家也降價呢?咱馬上就到成本價了，你到底算過沒有啊？”
女人趁著給客人拿衣服的時候，壓低聲音說：“別嘮叨了，咱們也就這種衣服能賣的過他們了。你看他們家別的有多便宜呢。”
大妮心裡有了底，就朝著老張他們那過去了。
徐佳慧先看到的沈大妮，老遠就喊：“大妮姐來了。”
大妮幾天沒來，客人好些都是生面孔，老張在忙著招呼呢，只是瞥了沈大妮一眼，就又忙去了。大妮直接進到裡面看貨架上面的貨，普通的產品確實剩的不多了。今天商廈大促銷，直接打了八五折，他們店的普通產品都快賣脫銷了。
但是的確良的銷量卻很一般。來買的還是幾個多拿貨的，因為大妮說過，買十件以上，就會在原來的價格上降低5毛錢。這些一算，還是比前面那家便宜，也就沒換地方。
到了中午，好不容易有了點休息的時間。
老張給他們在商廈不遠處的飯店買了些午飯。
幾個人湊合著在店面這邊吃著。
沈大妮和老張在一塊，她問：“賣的確良那家，你們接觸過嗎？人怎麼樣？”
“沒有。他們家是夫妻倆，才來沒幾天。你上次在的時候，他們還沒來呢。我估計是觀察咱們好幾天了。咱們這些產品都是你們廠子的庫存，賣的賊便宜，沒有一家是咱們的對手。但是的確良，他們就指著咱們的價格往下打。我都已經比之前的標價降了一塊了，他們竟然賣到了6塊8。現在商廈裡的確良的單子幾乎都被他們家拿了。沒看他們賺錢，比我虧錢都難受。”
大妮說：“我猜測他們的成本價也就是在6塊多。但是咱們的成本低啊，這批的確良算上運費成本也不過才3塊3，咱們就跟他們打價格戰。遲早給他們幹走。”
老張有些不放心：“可是咱們如果價格弄得太低了，以後還好漲回來嗎？咱們可以從南邊拿貨，他們也可以啊。”
“放心吧，他們拿不到這麼低的價格。周老闆不說了嗎？咱們只拿了幾百件，但是給的是千件以上的價格，他們就算去，也拿不到這個價。再說了，做零售的，誰敢一下子拿上千件。不過，我倒是挺佩服這兩公婆的，他們膽子倒是不小。可惜啊，遇到我了。”大妮神秘地一笑，玩價格戰，能玩的過四十年以後的人，拼夕夕是白買的嗎？
大妮讓老張把價格改到6塊5，讓於霞時不時的去那家盯著點，只要他們敢降價，這邊就繼續降。
三個高中生第一次經歷這種事，都挺興奮的。三口兩口吃完飯，就和老張一塊改了價格，等著客人來。
大妮寫了幾個板子，讓他們拿著去門口招攬客人，很快聽說的確良大降價，只賣6塊5，全都跟搶白菜的一窩蜂的往他們店裡來了。
一個小時賣出去30件。
於霞過來給大妮報信：“那家降了五分錢。”
大妮冷笑了一聲：“才降5分錢，夠摳唆的啊！咱們降2毛。”
“6塊3！”
就這樣，那邊五分五分的降價，大妮2毛2毛降價，一直降到5塊5毛錢錢，那家還沒有要停的意思。
老張有些著急了，他問：“你不說他們的成本在6塊多嗎？這都到了5塊多錢了，他們怎麼還沒投降，還在降啊。”
大妮不緊不慢的說：“降唄，只要他們賠得起，咱們就陪他們玩。反正咱們是賺的。直接降到5塊！”
就這樣，一直到收攤，大妮這邊的價格是5塊錢，跟他們競爭的那家價格是5塊4毛5分錢。
大妮這邊一下午就賣掉了150件。
因為的確良的銷售上來了，帶動的其他的貨賣的更好了。
收拾關店的時候，三個學生都不著急走。大妮看天色也不早了，讓她們趕緊回宿舍去，別到時候宿舍關門進不去了，還得挨處分。
徐家慧說：“大妮姐，我想跟著你學賣貨，今天一天我感覺特別的充實，比以前任何一天感覺都有成就感。”
於霞也說：“我也是，大妮姐，明天我還能來嗎？”
原本老張的計劃是跟著商廈的促銷走，今天促銷一天，三個人都來，明天促銷結束，這個客流就會少很多，到時候讓她們三個都休息，他自己在這裡就行了，更重要的是，貨架上都沒什麼貨了。
牛麗清也小聲的說：“大妮姐，你難得來一趟，我有好些問題都想問問你呢。明天我也想來，我不要工資。就想來跟你待一會兒。”
“對，我也不要工資。”
“我也不要。”
三個學生寧願不要當天的工資，也想再多來一天。
沈大妮說：“還記得我之前怎麼跟你們說的嗎？你們在我這裡只是兼職，還是要以學習為重。不管你們能不能考上大學，考上什麼大學，都必須得完成學業。”
於霞說：“大妮姐，最近給你們兼職，賺的錢已經夠我們交學費和生活費的了，我們吃飽了，也有更多的力氣學習了。比如我吧，現在的學習效率可高了。我的成績也提高了，這個你儘管放心，就是我很喜歡這份工作。更喜歡你，還想跟你學做生意。你就讓我明天來吧，我保證在學校會掐一切的時間學習的。”
大妮看了看那倆人：“你們倆的成績呢？落後了嗎？”
“沒有，沒有，我還提高了5名呢。”
大妮終於點了點頭，說：“那行，明天不用來這麼早，幾天起來幾點過來就行了。”
三個學生一走，老張就跟沈大妮開始盤今天的賬目。
純利潤保持在幾百塊錢，比之前沒賣出去的確良的那些日子強多了，老張擔憂的神色也緩解了許多。
他問：“大妮，你說明天這對夫妻會不會繼續跟咱們對著幹啊？”
大妮搖了搖頭：“不清楚，兵來將擋水來土掩，儘管放馬過來唄。對了，最近我們廠的生產任務很重，恐怕給咱們供不了貨了。”
“那怎麼辦？咱們這貨架可都空了。”老張著急了。
大妮看了眼後面的那些架子，說：“不是還有幾百件的確良呢嗎？放心吧，還能撐一段時間，大不了賣完了，就休息幾天，我去找人拿貨。最近咱們也賺不少了，你也休息休息，不是想買房子嗎？年前的話應該能便宜點，我也想在市裡看看房子呢，咱倆一塊看房子去。”
老張要是買房子，按照大妮給他的工資和提成，還遠遠不夠呢。那就得跟大妮借錢了。
大妮倒是無所謂，借就借唄，反正借了你打借條，算銀行的利息，就用你的勞動力來換。
老張一說這個，臉上立馬就堆滿了笑容，褶子都出來了。
出大廈的時候，大妮聽到角落裡有人在說話。
“那家美麗服裝店是不是瘋了啊！咱們今天一天虧了這麼多，連店面的租金都虧進去了，他們還要降價。我早說了，不要賣這麼貴的衣服，你非不聽。看吧！”
是那個跟他們家競爭的那家男的。
女的聲音也傳出來了：“咱之前好幾天還賺了很多呢，你怎麼不說。咱娃的學費都是我賺的。就你這個膽子能幹成啥。成本都在那擺著，我就不信他們明天還敢降價。我要跟他們死磕到底！”
大妮暗地裡想：姐們兒，我敬你是條漢子！