第128章 考察鳳凰牌腳踏車廠（1 / 1）
那個大叔趴在地上指著走遠的沈大妮罵，罵的什麼大妮也聽不懂。
走遠了回頭直愣愣的瞪著他，眼神裡都是殺氣，看的那個大叔趕緊閉了嘴。
大妮這才衝著剛才江邊那幾個姑娘打了個口哨，轉身走了。
沈大妮先在滬市玩了一整天，這才開始著手腳踏車的事，她打聽到鳳凰牌腳踏車廠的位置，倒了幾班車，直接奔過去了。
這家鳳凰牌腳踏車廠是個老牌廠子，在光緒二十三年，一個寧省商人設立而成。1958年，歷公私合營而變身國有，在1959年，註冊了“鳳凰”商標。
現在已經成了國內知名的腳踏車廠了，很多人家想要買一輛鳳凰牌的腳踏車，都要全家坐在一起商量，攢幾個月的工資才能買得起一輛腳踏車。
還得是有指標的情況下。
當然了，還有專門買指標的。
而對於結婚的新人來說，如果彩禮裡面能有一輛鳳凰牌腳踏車，那也是相當有面子的事，俗稱三轉一響裡的一轉。
沈大妮站在這鳳凰牌腳踏車廠子的門口，琢磨著要怎麼打進廠子內部呢，就見一個騎著腳踏車，穿著藍色工服的人從外面往廠子裡走，他路過沈大妮的時候，看了一眼。剎住了車，問：
“同志，你是找人嗎？”
沈大妮的臉笑成了一朵花，湊了過去：“是的，我想找你們廠負責外銷的人。”
這話一說出口，就很專業啊。
“請問你是？”
“我想要售賣你們廠的腳踏車。”
看眼前這年輕姑娘的表情，也不像是腦子不好使的人，怎麼能說出這樣的大話來。
“你是哪家單位的？”
大妮眼前這人三四十歲，應該是個領導。
她也就不賣關子，實話實說了：“我是個體戶，想在北方城市售賣你們廠的腳踏車。我知道，這聽起來好像不太現實，我看上去似乎也不像是個挺有錢的人。
但我說的每一句話都是真的，現在國家對個體戶大力發展，還允許我們貸款，我不會賒賬的，希望你能幫我牽個線，找一下你們廠子負責銷售的同志。”
沈大妮態度懇切，那人也不好下臉子，就說：“你在這等一會兒吧，我進去看看他們在不在。”
那人說完，騎上腳踏車就走了。
沈大妮在廠子門口，等著。
她來的時候算過了，鳳凰牌腳踏車市場售價150，成本最多就在一百塊左右
如果他們這一次一下子拿走100輛的話，需要的成本就在萬元左右。
現在銀行貸款也得看你的還款能力，不能說你是個體戶，你有點關係，就盲目的給你貸款吧。
安市的吳伯有可能是想在退休前再搞點業績出來，銀行賣不賣這個情給他，還兩說呢。
但是老張那套房加上自己的房子，還有那些貨，應該是可以貸下來一萬塊錢的。
這腳踏車買一輛能賺四十的話，這一趟弄好了能賺四千。
如果兩百輛的話….
大妮正琢磨著呢，就聽見老遠有人喊：“小同志，小同志？你進來吧！”
是剛才那個人。
大妮趕緊小跑著進了裡頭，她問那人：“同志，怎麼稱呼您啊？”
“我是廠裡的高階技工，他們都叫我王工，你也可以這麼叫我。你說的個體戶，是你申請的？”
王工倒是對沈大妮沒有戴著像黃浦江邊那些人那麼歧視的眼神，但是語氣裡也是有不相信的成分在。
大妮說：“不是的，申請個體戶的是我的表哥，我是在棉紡廠上班。”
“那你表哥呢？”
“王工，想銷售腳踏車是我的主意，現在你們廠子的腳踏車，是全國人民追捧的熱銷產品。在我們那裡，鳳凰牌腳踏車非常少。
有的還是外國比較貴的牌子，我前不久拿著廠子裡發的腳踏車票，去我們縣城的，百貨大樓買腳踏車，結果只買到了一輛進口的腳踏車，要400塊錢呢。”
王工聽到這話，抬眼看了眼大妮：“你這麼有錢？四百塊，差不多要一年的工資了，不會是你自己攢的吧？你爸媽給你買的？”
四百塊，對於滬市的人來說，在80年代，也不算是個小數目了。
大妮撓了撓腦門，說：“是我自己的，我是我們廠的銷售，算是運氣比較好吧，給我們廠拉來了幾個大單子，我們廠比較人性化，拉單子給提成。”
不用算也知道了，這個年輕姑娘拉來的一定是幾千以上的單子。
王工覺得之前還小看了她了，說了一句：“看來，你還挺有本事。”
“王工，我表哥在我們市裡最大的商廈裡面租了挺大一個門面，我們前期主要賣的還是棉紡產品，賣了不到的確良了，也賺到了錢了。”沈大妮說著。
王工聽到的確良幾個字，問：“這個產品已經起來幾年了，滬市幾乎家家都有，還能賣的上價錢嗎？”
這大城市流行的東西和小城市是不一樣的，滬市是沿海城市，外國人來的也多。
和廣省一樣，什麼東西總是從這些地方流行起來的，
再逐漸北上，進首都。
接下來，才是下面的城市，縣，最後到村。
像現在，沒有網際網路，沒有手機，電話也不普及，村子裡的人不出來的話，根本就不知道外面的世界是什麼樣的。
幾座大山，幾條山路，就能把人的思想隔絕。
沈大妮雖然從四十年後來，但是她也是從村子出來，到的縣城，又到了首都，現在來了滬市。
人跟人之間的差距真的特別的大。
大妮說：“那是你們大城市，在我們安市，的確良銷量很好的。我們那個商廈都沒有對手，我們一天最多的時候能賣兩百多件，一天的利潤具有好幾百。”
王工聽到這裡，更加意外的看著沈大妮，很顯然，她表哥這個體戶，也有她的份兒。
王工把她帶到了一個辦公室，讓她在這裡等一會兒，他去叫人。
大妮點了點頭，安安靜靜的坐在那裡，這間辦公室背後的牆上，掛著鳳凰牌腳踏車的歷史歷程。
大妮看到它最初也是由個人建立的，便對這次的談判多了幾分信心。
很快，有人推門進來了。
這個人個頭不高，長得倒是很精神，身上的藍色工服和剛才那位穿的一模一樣。
“是你想賣我們廠的腳踏車啊？”
大妮站起身，客氣的說：“您好，我叫沈大妮，來自冀省安市。”
她的舉止非常得體，一點不像小地方出來的人。
來人也自我介紹說：“我是負責我們廠腳踏車銷售的主任，我叫喬軍。”
“喬主任，你好。我想代理咱們鳳凰牌腳踏車，不知道都需要什麼條件嗎？”
喬軍請沈大妮坐下，問道：“我聽王工說，你準備去跟銀行貸款是嗎？”
“嗯，正好認識個朋友在銀行做這一塊業務，所以我想試試。”
喬軍笑著點了點頭：“年輕人很有想法啊，不知道你們那裡的銀行怎樣？我們這裡的銀行，企業是很好貸款的。我們廠子也在申請，準備明年擴大生產線呢。改革開放已經過去兩年多了，我對咱們國家的經濟很有信心，當然了，對我們廠也很有信心。”
喬軍自說自話了一會兒，見沈大妮沒說話，以為是自己說的，她不懂，便大算岔開話題。
沒想到沈大妮說：“喬主任，您說的太對了，我也是覺得未來肯定會開啟市場，從計劃經濟走向市場經濟。到時候，全國人民就都可以隨意的購買各種產品了，像腳踏車這樣的便利品，一定會滿大街都是的。”