第168章 大妮打算開分店（1 / 1）
沈大妮把這大姐拉到旁邊，說：“大姐，我知道的。你別害怕，我不會舉報你的。我跟你商量點事啊。”
“什麼事？”女人去找老張，發現他早就忙的沒了身影。
店裡面還有倆女孩，好像對這個新來的姑娘也都很熟悉的樣子，對於她的到來一點都不新奇。
大妮湊近她，壓低聲音說：“大姐，你拿回去賣給誰我管不著。但你就買這些，還讓我們給你便宜，這實在是說不過去。我們也不賺錢啊！
如果你一次能買三十件以上，我給你打八五折。”
“啊？才八五折？也不是很多呀！”這女人的思維已經徹底的被沈大妮代入進去了。
大妮舉起一根手指頭，搖了搖。
“你不知道，等過了十五，我們店的九折促銷就會變成九五折。”
“啊？”女人臉色可見的變了。
大妮繼續說：“不僅如此，價格也會跟著漲。”
女人聽了更驚訝了：“老張沒說啊！老張不是你們老闆嗎？他怎麼一點訊息都不透露啊！”
大妮嘆了口氣，說：“大姐，看來你還是來得太晚了。就在過年以前，我還經常來這裡視察工作呢。
這店看似老張在管，其實他都聽我的。我才是這個店的老闆。你瞧見這牌子了沒有？美麗，美麗！他能配的上美麗二字？顯然不能！”
這女人被沈大妮這些話饒暈了，她的腦子已經被大妮的話給帶進去了。
不得不說，大妮在對這個人物的心理引導方面，還是很有一套的。
她不用提供任何證據，這人就已經無形中相信了她才是大老闆這樣的言語。
女人比較關心的還是價格問題。
她說：“我之所以大老遠的來你們店，就是聽說你們店的產品質量好，又便宜。
你說你們要漲價，那我還用得著跑這麼遠嗎？我們那邊也有不少棉紡廠店面的呀！”
大妮指著架子上那些南方貨，問道：“你們那邊的店裡顏色有這麼豐富嗎？你們那邊的的確良品質有這麼好？價格這麼低嗎？
我打算再過兩個月，在你們那邊也開一家分店，到時候…”
“啊？你要去我們那裡開分店？那….”開分店這事如果成了，那這大姐就沒有利潤空間了啊。
這生意好不容易才找到，利潤也不錯，才做了幾天，這就要開分店了？
大妮忍著笑，說：“大姐，你聽我的話了嗎？是要過兩個月。所以你還有兩個月的時間呢。說實話，兩個月做好了，可以賺出一輛進口腳踏車來！”
“是嗎？其實，我不圖買輛什麼進口腳踏車，只要能買一輛你們旁邊的鳳凰牌腳踏車我就滿足了。”這女人徹底被她說動了。
大妮說：“大姐，那咱們可說好了啊，你拿三十件以上，我給你算總價的八五折。不過，這事是秘密，你可千萬別告訴別人。”
大姐點了點頭說：“那行，我今天就多拿一些，湊夠這三十件。”
這大姐結賬的時候，老張都吃了一驚，剛剛她買的東西已經不少了，怎麼跟沈大妮聊了一會兒，又加了這麼多東西啊？
等中午人少一些的時候，老張問沈大妮，剛才是怎麼說動那女人花錢的？
沈大妮把她剛才的話又跟老張說了一遍，告訴他：“把這個政策執行下去，咱們店不只是零售，也可以擴大一下這個批發的面。讓出一些利潤給拿貨多的客人嘛。
還有開分店的事，我可不是在開玩笑。今天這個客人是從城西大老遠轉了好幾趟公交過來的，她還有利可圖。
這說明什麼問題？”
老張問：“什麼問題啊？”
“說明咱們的產品影響力已經到了城西區，但是那邊的市民卻享受不到咱們的產品，這怎麼能行呢？你也不要總是窩在店裡面了，得走出去開拓市場。
就這一家店，完全不能滿足市民的需求嘛！”
沈大妮這話句句都放在需求端，一句沒提賺錢的事。
可老張覺得，她就是為了多賺錢。
但他也不好反駁什麼，因為沈大妮這話，誰聽誰覺得有道理。
大妮又說：“不僅服裝店這邊要搞分店，腳踏車也一樣。石麗說商廈裡頭有幾個新開的腳踏車店，我想賣的應該是其他品牌的吧？”
老張點了點頭：“這事他跟我說過，我本想著抽時間去轉一轉的，可最近店裡客人太多了，那幾個人忙不過來，我就一直在幫忙，還沒顧上去看。
我想著，咱們既然拿了鳳凰牌的代理權，別人家應該跟我們賣的不是一個品牌。而且，咱們店的銷量也沒受什麼影響。”
沈大妮當然知道他們受不了多少影響了，這鳳凰牌可是非常熱門的腳踏車品牌，人們在能買得起腳踏車的前提下，更願意買一輛熱門的品牌。
這事放在任何年代都是通用的。
她說：“還是那句話，咱們得給那些想買咱們產品的客人提供便利。他們來一趟很不方便，但是我們可以把店開過去嘛。
這生意做到底，還是要以服務客戶為主。腳踏車那邊，石麗可以獨當一面了。你這邊得趕緊提拔一個得力的人手才行。我看萬莉不錯，你好好培養培養她。”
萬莉從棉紡廠辭職之後，一直在這邊忙活。
最開始在服裝店，後來有段時間腳踏車店忙，她就去那邊幫忙。
最近那邊人手夠了，這邊忙了，她又來這邊忙。
是個很合格的螺絲釘，哪裡需要就去哪裡。
老張點了點頭：“萬莉確實不錯，人也踏實。只要你發了話，我肯定沒問題。”
大妮嘆了口氣，拍了下老張的肩膀：“你吧，人挺厚道。就是這個思維啊，得轉變轉變，我既然把這裡交給你，那就是信任你。你看你幫著那邊招的人都挺不錯的，唯一就是腳踏車那邊女孩兒太少。
這邊呢，跟這邊也均衡均衡。男女搭配，幹活不累嘛。
還有就是用人方面，你也可以拿主意。我不是那麼死板的人，你也別老是困住自己，走出來才能看的遠嘛。”