第77章 任乃軒的妙招（1 / 1）
見汪學濤和劉雨辰都同意，李松正準備回覆律師老鄒，江小天提醒道：“哥，‘律師老鄒’說的是至少獲得跟外來使用者同等力度的優惠，潛臺詞就是說能超過更好。”
劉雨辰驚歎：“我的天！這些人胃口也太大了。”
李松不得不再次敲打劉雨辰：“注意措辭！這話私下裡說說可以，群裡可千萬不能講出來。”
劉雨辰連忙認錯：“曉得曉得，衣食父母不能得罪。”
李松扭頭問表弟：“既然你認為贈送2個月不行，那該怎麼辦才好？”
江小天想了想：“贈送4個月可以嗎？”
李松搖搖頭：“那肯定不行啊。如果這麼做的話，從下個月起，遊子的現有使用者就都不用支付租金了，而新註冊的使用者勢必也會順勢提出要求，逼迫我們將試用期由原來的1個月延長到5個月。總之，以後4個月公司將幾乎沒有進賬，這誰受得了？”
“這樣啊……那我也沒啥好辦法。”江小天提議：“要不問問巖哥吧。”
李松點點頭：“現在也只能打攪一下他了。”
於是李松撥通了陳巖的手機，只聽得那邊人聲鼎沸，訊號也不太好。
他不得不大著嗓門說話，然而陳巖卻表示聽得不太清。費力地溝通了一陣後，陳巖爸要進去檢查了，陳巖只好說：“現在實在沒空，要不等晚上咱們再討論？”
李松有些無奈：“好吧。”
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轉眼到了下午，李松正和大家一起忙著接收外來使用者，手機鈴聲響起，李松一看，是大學同學任乃軒打來的。
上大學時，任乃軒就跟李松關係很好。畢業後，任乃軒去了位於杭州的上市公司貝斯特，一干就是六年，現在已經擔任了軟體開發部經理，在同學裡面算是混得很不錯的。
由於不在同一座城市，這些年來，李松和任乃軒見面的機會較少，平時主要透過微信聯絡，兩人除了聊天，有時也探討一下技術問題。
電話裡，任乃軒告訴李松：前兩天因公出差來魔都，現在工作上的事情已經忙完，想來李松這邊看看。
李松當然表示歡迎。一個多小時後，任乃軒走進了公司大門，當看到松巖科技這個名字時，任乃軒愣了一下。
李松上前迎接，請任乃軒坐下。
環顧四周，任乃軒不無驚訝：“老同學，你的口風好緊啊，都已經自己創業了，也不跟我說一聲。”
李松呵呵一笑：“你應該知道，創業的失敗率是很高的。要是我一開始就到處廣播，萬一將來公司關門大吉，你們問我搞得怎麼樣，我這臉往哪擱？”
“你太謙虛了吧？就我所知，松巖科技的名氣可是越來越大了，要不是今天來你這裡，我還不知道松巖科技就是我同學創辦的呢。現在我明白了，原來松巖科技的‘松’就是你啊，那‘巖’又是誰呢？”
“是我的合作伙伴陳巖，他今天有事沒來。”
“哦，這麼說，知心繫統和遊子就是你們兩位合作開發的？”
李松點點頭：“是的。你對這兩個產品怎麼看？”
“知心繫統有點可惜了，其實做得挺不錯的，只不過大家一時接受不了。不過遊子的情況就不同了，我就是遊子的使用者，從我的親身體驗來看，這不僅一個技術上非常優秀的產品，而且滿足了親子溝通的需要，前途一片光明。”
“謝謝！”李松沒想到老同學會給出這麼高的評價，心裡非常高興。要知道，任乃軒是技術上的頂尖高手，對於市面上的產品一向非常挑剔，想得到任乃軒的好評可並不容易。
接下來，任乃軒囁喏了好幾下，幾次欲言又止。
在李松看來，這一定是遊子有什麼缺點，老同學不好意思當面指出，然而任乃軒卻搖搖頭。
李松覺得奇怪：不是因為這個，那又是為了什麼？他猜不出。
正準備詢問其中緣故，汪學濤回過頭來：“松哥，那個‘律師老鄒’問我們考慮得怎樣了，該怎麼回覆他？”
李松有點惱火：“哪有那麼快？總得容我們好好想一想吧？讓他等著，明天再說。”
“好。”
任乃軒好奇地問道：“你們說的那個‘律師老鄒’是怎麼回事？”
李松嘆了口氣，將上午的事情說了一遍。
“原來是這麼回事啊。”任乃軒明白了：“這其實沒什麼。”
“我都快愁死了，你竟然覺得沒關係？”李松感到委屈：“不過也對，你們貝斯特家大業大，就算4個月沒收入也熬得住，再不濟還可以透過股市增發來融資，渡過難關。像我們這樣的小公司，4個月沒有進賬，恐怕就只有倒閉了。”
“貝斯特幾個月沒收入也照樣很難受。”任乃軒解釋道：“問題其實不在這裡，松巖科技處於初創階段，目前就兩個產品，市場營銷方面經驗比較欠缺。貝斯特則有百餘個產品，我們的使用者一樣很刁鑽，甚至可以說比那個‘律師老鄒’有過之而無不及，但是我們的市場部積累了豐富的經驗，知道該如何化解。”
“哦？”李松這下來了興趣：“那你們遇到‘律師老鄒’這種情況，是如何應對的？”
“我又不是市場部的，你問我是找錯人了。”
“你畢竟在大公司待了那麼久，耳濡目染，總能學到幾招吧？”李松不依不饒，任乃軒現在就是他的救命稻草，無論如何也要“榨”出點經驗來。
不管任乃軒怎麼推脫，李松堅持要老同學幫忙想想辦法。到了後來，見實在推不過，任乃軒只好說道：“要不這樣吧，你可以答應老使用者們的要求，但條件是先充值，比如充4個月送5個月，不就比外來使用者免費4個月的優惠力度更大嗎？”
李松想了想：“可這個方案要求老使用者們先拿出一筆錢，他們會同意嗎？”
“有什麼不願意的？外來使用者是在仿冒品那裡先付了租金，才能在你們這裡享受優惠；老使用者們當然不可能什麼代價都不付出，就享受優惠吧？這個道理他們應該明白。其實老使用者們貪圖的不過是實惠，你只要給他們足夠的實惠，他們會接受的。”
李松又想到一個問題：“就算老使用者們能接受，我們也一次性收到了一大筆錢，但以後長達9個月的漫長時間裡，遊子就再也沒有多少收入了。”
“唉！所以說你還是沒想明白。你把錢收上來，就等於將這些使用者牢牢攥在手裡，根本不用擔心他們中途跑了，你還有什麼不放心的？再說，收上來的鉅款，可以用來投資獲利啊。”