第311章 陳巖深謀遠慮（1 / 1）
8月7日，星期一。
按照跟潘星宇的約定，李松一早就從家裡出發，直接前往中蕊科技。
再次見面，總工程師伸出了大拇指：“李董事長真是雷厲風行，1000萬的專案，這麼快就定了下來，是個幹大事的人。”
李松微微一笑：“硬體的研發很關鍵，以後就仰仗貴公司了。”
潘星宇拿出起草好的合同交給李松，合同的內容是兩人以前商量過的，李松看後，在上面簽了字，隨後總工程師代表中蕊科技簽了字。
李松表示：等會回到公司後，就安排財務支付首期款。
總工程師點點頭：“我們這邊的研發小組由潘星宇負責。小潘的研發水平在我們公司是很拔尖的，組織能力也不錯，而且對這個專案興趣濃厚，由他來牽頭最合適了，你們以後可以多多交流。”
李松跟潘星宇握手：“十多天前，要不是潘工慧眼識珠，告訴我‘觸覺模擬’的硬體是可以做出來的，我可能都已經放棄這個專案了，在此深表謝意。如今又是潘工負責硬體的研發，看來咱倆真是有緣。”
潘星宇表示：“很榮幸今後能並肩作戰，李董事長請放心，我一定帶領研發小組全力以赴，爭取把產品做到最好。”
“那就拜託了，再見。”
李松從中蕊科技出來，回到公司時，已經到了中午。
他來到辦公間，讓陳巖從“雲裳飛羽”公司的賬上，將100萬首期款支付給了中蕊科技。
辦好這件事之後，李松想起了另一件事：“陳老弟，前天你跟耿立波談得怎樣？”
“已經談妥了，首套特殊模具的費用是12萬，你滿意吧？”
“從18萬砍到12萬？你可真牛。”李松稱讚道。
陳巖感嘆：“能談成這樣不容易啊，我花了週六、週日兩天時間，耐心跟耿立波周旋，直到昨晚，他才同意只要12萬。”
“費了這麼大工夫啊？”李松來了興趣：“你是怎麼做到的？說給我聽聽，我也學著點。”
“我一開始並沒有跟耿立波談價格，而是向他請教‘特殊模具’到底需要哪些工藝。他很有耐心，對於我的問題，都逐一作答。不過我也怕他生厭，都是儘量在網上找資料看，實在不懂的地方才問他。就這樣，我搞清楚了工藝流程，隨後開始反覆核算：一套‘特殊模具’所用到的材料到底需要多少錢，合理的加工費用是多少，以此為基礎跟耿立波談判，就能做到讓他有合理的利潤，我們也不至於當冤大頭。”
“我的天，你真是有耐心。”李松不得不佩服陳巖，要知道，他和陳巖都是材料學方面的門外漢，想快速入門談何容易？不難想象，陳巖這兩天為此付出了多大的努力。
“你知道我為什麼要這麼做嗎？”陳巖解釋道：“這種‘特殊模具’，要麼專案失敗，那也就罷了；如果專案成功，需求量肯定會非常大，薄利多銷就顯得尤為重要，所以我必須從一開始就對‘特殊模具’的成本做到心中有數。”
“你真是深謀遠慮。”李松承認：就連他這個專案發起人，都還沒有考慮得這麼長遠。
“幸好我遇到的是耿立波。看得出，他很想拿下這個專案，因此才這麼不厭其煩。要是換了別的廠家，很可能早就懶得理睬我了。”
李松點點頭：“這就是找新廠家的好處了。”
“是啊。聊到後來，我給耿立波做市場分析：如果這個專案做成功了，以後的前景將如何廣闊，‘特殊模具’的銷量將如何大。”
“你這是給他畫大餅，好讓他同意降價？”
陳巖呵呵一笑：“到這時就是常規的談判策略了，想必你也略知一二。”
“明白了。不過我覺得最重要的還是你前面說的：研究透‘特殊模具’的成本，要不然你未必知道12萬就是耿立波可以接受的最低價格。有了這個前提條件，談判策略才能起到一定的作用。”
“那是，如果是虧本生意，耿立波肯定不幹。好了，我打算明天出趟差，去跟‘依圖’把合同簽下來。”
“嗯，那就辛苦你了。”
跟陳巖談完，李松回到自己的座位，這時他發現：徐同航不在。
“同航去哪了？”李松問周傲勳。
“去水上樂園訓練了。”
李松剛從外面回來，很清楚今天的天氣有多熱。然而徐同航上週五說過，打算再抽出兩、三個下午，去水上樂園訓練，這是要說到做到了。看得出，徐同航的決心真的很大，祝願他能在本週五的“大膽向前衝”節目中折桂。
這時，江小天抬起頭來：“哥，我們正在根據你昨天的那個建議，對遊戲進行修改，我給你說說具體情況吧。”
“好啊。”
“首先，如何判定玩家將答題獲得的道具拿去賣錢了呢？我們的標準是：如果道具一直留在角色的揹包裡，那當然沒有賣錢；但只要交易給了別的角色，就可以判定為賣錢了。”
“這樣啊？”李松提出質疑：“如果是將道具送給好友使用呢？”
“這種情況應該比較少吧？一顆道具至少都可以賣個幾十塊，誰會無償贈送給別人使用呢？就算真的有這種鐵哥們，也應該是個別情況。”
李松想了想：“也對，那你們可以按照這個標準統計一下，玩家獲得道具後，有多少是自用，又有多少是拿去賣錢的。”
“已經統計過了，12%是自用，88%是賣錢。”
李松驚歎：“賣錢的比例這麼高啊？”
“是啊，而且哥你要知道，這種交易出去了的道具，都是屬於已經賣了錢的情況，還有那些在天寶網站發帖，等著賣出去的道具，仍舊在那12%裡頭呢。”
“這麼說，自用的比例很可能還不到12%？”
“是的。所以你看，咱們搞的這個‘透過答題獲得道具’，不知道成了多少人的搖錢樹。”
李松覺得這樣很好：讓大家有錢賺的遊戲，才更有吸引力嘛。
宋立新插話道：“松哥，我正在開發一個工具，任務是瀏覽天寶網站上，那些已成交的單子，這樣就可以知道世間道具的實時售價，從而估算出那些玩家大致賺到了多少錢。”
“這個有什麼作用呢？”李松一時沒明白過來。
“可以監控玩家到底有沒有拿出10%來打賞啊。比如某個玩家賣得了200元，就算扣掉交易費用，他至少也得打賞給我們19元才行啊。如果低於19元，他後面的答題也會受到一些影響，低於10%越多，受到的影響越大。”
李松笑道：“你們考慮得還挺周全的嘛。這麼一來，松巖遊戲將來的收入就比較有保障了。”