第188章 思路的轉變（1 / 1）
織布機協會這邊，因為組織更嚴密，控制人地位更高，機器是基本上沒有洩露出去。
幾家人坐在一起，李亨把明年的主要事情講了一下：“明年的生意主要增長還是看新的貿易線路的開發情況。
北面山西那邊明年的訂單可能超過百萬匹，西面西安那邊今年因為流寇一直在騷擾還沒有人運貨過去。
明年若是官軍對付流寇的形式好轉，那麼明年應該能從西安那邊獲得一批訂單。
西南地區茶馬古道也是一個方向，不過那邊今年只有二十萬匹，明年就是增長也不過五十萬匹的樣子。
明年的增長還是要看海上，今年僅僅鄭家就訂購了九百萬匹新布，而且年底這一段時間估計對方還要再訂貨。
按照約定，鄭家每年購買的布匹超過四百萬匹，那麼每多一百萬匹我這邊就給他們便宜一分銀子，如果不夠四百萬匹，那麼他們五錢二分拿貨。
當初設定這個的時候我也沒有預估到鄭家能賣這麼多布匹，從現在的情況來看，鄭家為了拿到更便宜的布價可能會年底追加一筆訂單，按照他們的銷售能力，這個數量可能不少於五百萬。”
這要是按照以前李亨的算計，那肯定是以不能加工為由拒絕訂單的，因為按照利潤曲線來算的話，李亨這邊出售給鄭家一千一百萬匹的時候利潤最大，能掙一百二十萬兩多一點。
如果鄭家再訂五百萬，那就是一千四百萬匹了，這整體利潤反而下降到了不足百萬。
但是現在李亨確不這麼想了，因為李亨發現這個利潤不能只這麼算，首先因為協議的原因，李亨要是推脫，那就是失去了誠信，對於這個口頭約定都要遵守的時代。
李亨要是簽了協議還耍賴，那無疑是對李亨的信譽造成重大打擊。
李亨可是開銀行的，這個信譽可是大如天的事情，所以不能因為賺錢少了就目光短淺。
其次就是掌握了銷售渠道，也就意味著李亨掌握了整個協會，就目前的形式來看，正是大部分佈匹都要經過李亨或者協會來銷售，這才能控制這些會員聽話。
所以多銷售，對於這最後一環的利潤看似降低了，但對於總體利潤來說反而增加了，這裡不賺錢可以從會員身上把這部分利潤在找補回來。
這個就像後世的大宗商品交易可以反向壓價一樣，李亨可以拿著訂單一樣跟前面的紡紗軋棉壓價，以此來保證利潤。
而紡紗和軋棉會因為機器的不斷革新進一步降低成本，也會因為工廠經營的更專業話降低損耗成本，從而實現利潤的增加。
還有就是機器的採購和維修，只有從李亨手裡買的機器才能分到協會里的訂單，這樣就促使那些會員只能從李亨這邊買機器，這一部分利潤還是很可觀的。
最後一塊就是大量的訂單能養活更多的工人，現在李亨手裡的工人已經超過了三萬，這才是他能不停的掙錢的原因，手裡養活著這麼多人，乾點啥不能掙錢。
而計算淨利潤的時候已經把這些工人的工錢算進去過了，也就是說，李亨不掙錢，但是工人的工錢根本不受影響。
從這三個方面來看，如果鄭家真的打算加大訂單量，李亨也不打算拒絕。
今年訂了明年賣，那明年你的總訂貨量不就降低了，就算加上後年的一部分銷量，那也只能拉平今年的訂單而已。
鄭家要是想更便宜的拿貨，只能不斷的增加銷量，或者大規模囤貨。
至於換一家來購買，有了這個階梯定價，沒有人能比李亨開更低的價格。
反正鄭家不管是大規模囤貨還是努力銷售對李亨來說都是有利的，囤貨看著鄭家賺便宜，但多訂五百萬匹就相當於送一百多萬兩銀子給李亨週轉，怎麼會不好。
雖然李亨現在是副總兵了，但是他們鄭家可是福建省總兵官。
這總兵跟總兵是不一樣的，有的人手裡有個三五千人也是總兵，但鄭家這總手握十萬大軍的總兵官也是總兵，能一樣麼！
交惡了鄭家李亨就等於斷了貨物海上的銷路。
給大家說這個就是為了下一步壓價做準備。
在座的幾位已經沒有去年那種高高在上的感覺了，當初那個要靠著陳子龍的關係才能跟他們說得上話的小童生，現在已經成為一方朝廷大員了。
在整個松江府和寶山縣這一大片地方，沒有人比李亨的官職更大了。
也多虧了這次是勤王，按照慣例是哪來的回哪裡去，要不然李亨還真的不好回寶山縣。
這個哪裡來回哪裡去，是慣例，慣例形成最大的原因還是沒錢，因為軍部發不出糧餉，所以各勤王軍都是截留明年的稅收給予安置。
這截留稅收這種事情，換個地方安置人家也不搭理你不是，勤王軍憑啥安排到我這？
還有就是，勤王軍多為臨時編組，臨時招募，朝廷沒錢的時候自然不會養那麼多兵，遣散這個事情，那隻能遣散原籍。
所以李亨會寶山縣，並不是違反什麼不能回原籍當官的條例，而李亨這邊二十多萬兩的軍餉，加上遣散費要找南直隸的內閣要了，這邊才會談遣散的事情。
只要李亨不張嘴要錢，這幫人的尿性肯定不會主動提出的，李亨的這些軍隊就能長期存在。
所以李亨回到老家，然後成為松江府和寶山縣最大的官位，當然兩地的文官並不是這麼認為，例如這寶山縣和崇明府的官員壓根都沒有來拜見的意思。
或許還等著李亨去拜見他們呢！
所以這裡這些高官的管家有的覺得身份上被李亨壓一頭，例如周家等等，也有的覺得自己還是高李亨半級的，例如某縣令家的管事等等。
不管職位高低，大家現在都是一個體繫了，李亨也算是進入了官員這個大體系，以前用官員的身份壓對方，現在都不要想了，以前桌面下的手段現在也都不能使用了。
對於李亨來說，這次勤王的最大收穫就是這個，現在大家終於可以坐下來好好說話了！李亨也能好好做生意了！