第263章 道具付費的嘗試（1 / 1）
“這樣，你先讓採購部買一批MP3，和最新款的諾基亞手機，另外再向TGame部門申請十萬枚銅幣。”安逸指著身旁的韋爵道：“正好爵爺也在這裡，讓爵爺給你批下來。”
韋爵看了眼陳震，點了點頭，又見目光看向安逸，道：“老陳給出具體數目和採購金額，拿去財務那邊審計，我來簽單就行。”
“只是老大，買這些東西幹什麼？”
“升級獎勵啊！”安逸笑道：“提升玩家的留存率，最簡單的一種方式就是提升玩家對於這款遊戲的驅動力。”
“遊戲的好玩程度，玩家的獲得感，甚至是日常的升級、經驗獎勵，任務獎勵，成就等等都是他們內在的驅動力。”
“趁現在遊戲上線，九州運營部現在就可以預備上線一個衝級活動，我們傳奇現階段滿級是95級，分三個階段，三十級階段獎勵，前十名的可以獲得1萬到1千銅幣不等，六十級獎勵獲得最新款的索尼MP3，最先到達95級滿級的玩家將會獲得最新款諾基亞手機。”
“我們給玩家實物獎勵？”一旁的王強有些疑惑，他的思維仍然侷限在棋牌遊戲當中，想著的是怎麼從玩家手中撈錢，讓玩家花錢。
就算是玩家不花錢玩遊戲，也要利用這龐大的使用者流量來賺錢。
遊戲廠商給使用者花錢，送遊戲玩家實物獎勵，這還是頭一次聽說。
但是安逸卻是很清楚這種營銷模式帶來的豐厚回報，而且作為征戰手遊時代的老兵，他恰恰也很擅長這種營銷方式。
後世手遊時代，上線送蘋果手機，衝級送紅包什麼的對於一些廠商來說都是常態化手段。
而那些搞電商的才是真捨得下本錢。
什麼註冊送紅包，購物搞補貼，拉人分錢什麼的，營銷費用都在億元級別。
目的就是為了吸引使用者，留住使用者。
這和現在是一個道理。
只不過現階段的網際網路還沒有走到後世那麼激烈的競爭當中，還不會想到反哺使用者的營銷模式。
但是對於安逸來說，用少量的投入獲得大量的使用者，甚至留住這些使用者都是值得的。
後世騰訊搞這一手也是行家裡手。
它們利用騰訊生態鏈當中的Q幣、紅鑽、綠鑽、騰訊影片會員等等構成這種虛擬獎勵圈。
用最少的成本，獲取儘可能多的使用者群體。
TGame上的銅幣現階段就可以比作是騰訊生態圈中的Q幣。
銅幣可以在藍海所有產品中使用。
在貼吧中可以購買虛擬道具，在TGame中可以購買點卡，兌換遊戲市場，獲取獎勵，購買遊戲。
銅幣的獎勵，對於貼吧使用者還是TGame上的遊戲玩家而言，都是一個不小的誘惑。
而手機和MP3更是如此，對於這個時代的人們來說都是一個不小的奢侈品，覆蓋的範圍就更大了。
“不僅僅是實物獎勵。”安逸沒有回答王強的問題，而是繼續說道：“遊戲內的虛擬道具也是一種可以調動玩家遊戲積極性，提升玩家留存率的強有力手段。”
“逸哥，能詳細說說嗎？”
這下子不單單是王強他們了，就連陳震韋爵都有些胡塗了。
如果說前面的實物獎勵那一套他們能懂，也捨得下本錢。
但是遊戲內的虛擬道具如何調動玩家的積極性？
“還記得在熱血傳奇當中引發轟動的麻痺戒指嗎？一枚具有一些特殊效果的戒指，在玩家群體當中竟然能賣出天價。”
“更不用說更高等級，更加值錢的屠龍刀這些裝備了。”
“你們說這些遊戲道具，玩家們流通買賣，那我們作為遊戲的運營方為什麼就不能將其作為一種手段呢？”
“我們賣道具？”陳震小心翼翼說道。
由不得他不小心，此前《大話三國》還沒有被安逸收購以前，他們九州曾經上線過這款遊戲。
主打的就是讓玩家免費玩遊戲，然後透過控制遊戲道具賺錢。
結果玩的人寥寥無幾不說，遊戲道具更是賣不出去。
直接導致他們工作室血崩。
這也有了後續一系列的事情。
所以對於買賣遊戲道具這件事，他都有了些心理陰影，下意識覺得玩家根本不會花錢買什麼虛擬物品。
這些安逸當然也是知道的。
他更知道此前陳震他們為什麼失敗。
現在這個階段，沒有足夠的網民人數，沒有足夠龐大的市場，國內還沒辦法讓免費遊戲道具收費這套模式執行下去。
所以，他要做的並不是要在點卡遊戲當中，推出幾款付費道具。
而是打算做一個試驗，一個嘗試。
安逸向眾人解釋道：“不是賣道具，而是推出一些特殊道具，作為部分玩家的獎勵。”
只是這個解釋，反倒是讓他們更加疑惑了起來。
“特殊道具？”
人群中只有溫良沒有說話，他彷彿猜到了安逸的一些思路。
“沒錯，就是特殊獎勵。”安逸繼續道：“比如一些在棋牌遊戲當中運用的相當成熟的小喇叭，特殊標識，特殊稱號等等。也可以根據遊戲內容，自行定製相關裝備，比如特效好看但是裝備屬性平庸的時裝套，玩家要集齊除了首充之外，還需要積累一定的遊戲市場進行解鎖，開寶箱等等要求。”
“有些玩家是有收集癖的，出現了一個套裝元件，就恨不得將所有套裝元件都收集齊。”
“而普通玩家，如果一上線就很簡單的獲取了一個套裝元件，你們說他們會不會想著多玩一會兒，將這個時裝套組起來？”
在場不少人都恍然大悟的樣子。
安逸今天給他們上的一課，解答了他們不少的疑惑，還給他們在未來遊戲運營上提供了不少思路。
“當然，什麼事情都講究一個過猶不及。”
安逸提醒道：“作為遊戲運營者，我們的遊戲最起碼要做到，讓玩家每天至少登入一次。”
“玩家下載遊戲後甚至可能不會登陸並兌換獎勵，但此時，我們可以曝光即將出爐的升級內容與新作，或向他們展示相關廣告。但你們需在這寶貴的幾秒鐘內抓住玩家的注意力，因此你最好深諳此道。”
“另外為玩家提供過多獎勵會破壞虛擬經濟，而獎勵過少則是會讓玩家覺得不耐煩。最佳方案是建立出隨著連續登陸天數的增加，逐級遞增的獎勵模式，無害地滿足他們的“賭癮”。”
安逸指向TGame道：“TGame建立的每日獎勵，其實就是這種方式的最好實踐。你們可以將這個模式搬到你們各自運營的遊戲當中去。”
聽完了安逸這番話，在場人表情各異。
但是對於安逸，他們眼前的這位BOSS，都有一股發自內心的敬意。
安逸所講的這些內容，可以說讓他們少走了不知道多少彎路。
每一條每一點對於運營遊戲，提高玩家留存率，甚至是在今後的職業生涯當中都有著至關重要的作用。
尤其是王強和溫良、韋爵三人。
王強的視野開闊了很多，不再僅僅侷限於棋牌遊戲當中。
溫良呢，對於遊戲內道具也有了新的認知。
陳震更是如此，安逸將他此前很多不明白，以及一些想抓又抓不住的東西，直接通透了。
而除了他們三人之外，其他人也是各有收益。
安逸講的雖然是遊戲留存的話題，但是能夠運用的範疇絕對不僅僅是遊戲。
而安逸之所以講這麼多，除了要提升手下這些人的網際網路思維之外，還有一個目的。
就是要讓他們明白，留存使用者其實和遊戲營銷是兩碼事。
留存使用者顯而易見，是為了留住現有的玩家，留存舊玩家的時長體驗。
藉此或許可以促進遊戲推廣，但是其本身不屬於營銷戰略。
而是對於老使用者的一種服務。
比如說，一部電視劇，一本小說，你要讓觀眾讀者一直看下去，留住他們。
能夠採用的技巧有設定懸念，精華人設，講好故事等等手段。
但是這些手段都無法立即吸引新觀眾。
不過留住的使用者越長，也可以從側面對產品進行推廣。
因為遊戲玩的人多了，玩的久了，自然而然談論他們的人就會越來越多。
當這些讚美形成效應之後，會帶動周圍人群入坑。
《狂飆》的火爆，正是此理。
它一開始哪裡做了什麼大範圍的營銷。
不過是留存的使用者一直看了下去，形成了規模，如同雪球，越滾越大。
“老大，留存使用者除了你說的這些手段之外，還有沒有其他手段？”韋爵見人群並沒有散去，反而都一副求知若渴的模樣看著安逸，隨即問道。
“呵呵。”安逸輕笑道：“這就要你們在工作過程中自己進行總結了，以後也可以組織學習會你們各個部門互相交流。”
“不過我可以提醒一下，遊戲的更新頻率、還有就是節假日活動的出圈，營造遊戲社羣氛圍等等都是有效的手段，具體手段，你們自行在遊戲內進行實踐。”
眾人聽著安逸的話，都在若有所思。
而此時，《傳奇3》線上人數已經突破了二十萬。
其火爆程度，雖然外界無法知道確切資料，但是透過進到遊戲內的看到的人山人海的景象。
以及短短不到一個小時的時間，《傳奇3》就開了新的區服。
就讓所有關注《傳奇3》上線的人，猜測到是個恐怖的數字了。