第29章 熱鬧的售樓部（1 / 1）
“新城雍華府，位於靜海城港閘北區通寧大道西盛路西，2021年9月份開盤，今年9月份交房。開發商是靜海城本土企業，宏茂地產有限公司。這家公司在我們當地還是比較有名氣的，交付的樓盤，口碑也都不錯！”
“小區總計規劃是9棟樓，總高為18層，規劃戶數是938戶，目前在售面積段，95平米、110平米、132平米都有，均價是22000左右，但具體一房一價。有毛坯，有精裝，後者成交價要比毛坯房每平米高1500元…”
通往港閘北區的高架上，劉澤事無鉅細地跟車裡人，介紹著雍華府資訊。
其實，主要就是給林浩、康婷兩人介紹的，他們一個是二手房崗，一個是租賃崗，平日作業很少能涉及到新房相關的業務。
“小區這邊的綠化率、容積率、車位配比分別是多少？”
坐在林浩身旁的康婷，有模有樣地問道。
“綠化率37%，容積率2.1，車位配比是1.32。”
“那小區規劃的學區呢？”
“啟秀中學，靜海城僅次於第三中學的老牌小區，教育資源非常不錯。小區內，有自己配套的太陽花幼兒園，同時啟秀中學的附屬小學，專案已經開始動工，預計2025年正式開始招生。”
透過後視鏡看了眼後排，劉澤眯著眼睛，笑道：“怎麼？你是有客戶嗎？”
“沒有！”
康婷回覆得很果斷。
很快，一行人便抵達目的地。
雖然說趕在九點半前到，但售樓部門外，已經大大小小停滿了車，營銷中心內，更是被整個靜海城得房加盟店前來的經紀人，圍得水洩不通，摩肩接踵、揮汗如雨，聲音嘈雜，即便是面對面都不一定能聽得清對方在說什麼。
此刻樓盤的銷售顧問正站在沙盤主位，拿著話筒介紹著雍華府目前的政策，包括成交簽單，能有多少佣金等等。
只是站在外圍的林浩幾人，卻根本聽不到具體細節。
“算了，我們待會兒直接去前臺那邊拿一頁紙吧，上面資訊都全的。我們先找個地方佔座，要不然，待會兒打電話估計連坐的地方都找不到。”
“好！”
是以，幾人跟著劉澤來到待客區坐下，還特意給黃鑫幾人也留了位置。
過了會兒，樓盤宣講結束。
看到劉澤高舉手勢，黃鑫也領著隨行幾人過來匯合。
“黃總，你們來得早，站在靠前的位置，剛剛應該聽得蠻清楚的吧！雍華府這邊政策、優惠都是怎樣的？”
“因為是清盤，優惠力度還是蠻大的，備案價9折的基礎上，還可以進一步談，單價談到20000以內問題應該不大。另外還有幾套一口價的房源，單價都在18000出點頭，價格對比開盤時，力度確實很大。”
坐到劉澤對面，黃鑫攤開筆記本，將剛剛的宣講政策，簡明扼要地闡述了一遍。
隨後，他露出鄙夷眼神：“不過佣金，並不是你說的16萬，那是成交132平的才是，95平米的成交佣金，只有10萬，110平米的佣金是12萬。”
“不過就是幾萬的差距而已，這已經很不錯了。想當年樓市火熱的時候，咱們賣一套新房，佣金才兩三萬！”
劉澤翹著二郎腿，笑道。
“另外還要強調的一點，就是這邊車位、物業費的問題。宣傳語上說的是送車位，但並不是產權車位，僅僅是車位的使用權；物業費呢，估計也是文字遊戲，到時候折算在房價裡面，等到真實拿房，戶主該交的錢跑不掉的。”
“現在的客戶都精，開發商也不是吃素的，不弄點表面功夫，現在誰還來買房子啊！包括你說的那些單價18000的一口價房源，應該不是一樓就是頂樓吧，樓棟位置肯定也不怎麼樣。”
“嗯！”
看到黃鑫點頭，劉澤會心一笑：“魚跟熊掌不可兼得，咱們就儘管打電話邀約客戶，人來了，具體會有案場的銷售跟他們對接，也不需要咱們費神費力。”
聽著門店兩人的對話，倚靠在沙發上的林浩，越發覺得新房這個版塊，水似乎不比二手買賣的水淺。
“話單出來了嗎？”
合上筆記本，黃鑫探了探頭。
殊不知，話剛問完，不遠處，樓盤銷售從案場會議室裡走了出來，手裡還攥著厚厚的一摞A4紙。
結果，還沒踏出門口半步，那些眼尖的經紀人，紛紛簇擁了過去，沸騰的場面，極像是超市舉行打折活動，大爺大媽上來哄搶。畢竟這一看似毫無價值感的話單，說不定就能挖出一個金主。
不大會兒，幾百張話單就被一搶而光，先前那名西裝筆挺的銷售顧問，此刻也狼狽得像是跟誰打了一仗似的。
好在，康婷憑藉自己身材矮小的“優勢”，鑽進人群，從幾個經紀人手裡，順走了幾張，剛好給門店在座的幾個夥伴，每人都分到了半張紙。
“額！這話單…”
接到手，看著上面羅列出來的號碼，林浩一時語塞。
整張紙有50個號碼，半頁也有25個，但上面串出來的號碼，近乎都是“XXX00000XXX”的格式，乍一看，完全就像是打不通的虛擬號，這樣的號碼能打嗎？
25串號碼，悉數瀏覽了一遍，也僅僅只看到3個算正常的。
“遇到00000的，就隨便撥數字就行。”
劉澤提醒道。
“感覺這些號碼打了也沒什麼用啊！”
康婷攥著話單，也是一臉焦慮。
她的更慘，一個看起來正常的號碼都沒有。
“要真能做到一打一個準，這些售樓部的人，早就自己打了，還用得著花錢請我們來呢？這動輒10萬加的佣金，他們自己攥在手裡不是更香嗎？”
儘管手裡的話單，也同樣不正常，但黃鑫的心態，似乎要比林浩、康婷好一些。
畢竟是見過世面的。
劉澤也同步補充道：
“其實開放商之所以舉行聚焦活動，跟我們得房合作，看重的還是咱們手裡頭的客戶資源。要知道，咱們平臺在靜海城的市場滲透率，足足80%以上，這麼龐大的人口基數，清掉幾套房子，那是輕輕鬆鬆的。”
“哦！”
“打話單吧，雖然看起來這些號碼不正經，但說不定就能有潛在客戶呢！康婷上個月開單的新房，不就是話單打出來的嗎？”
劉澤笑道，拿起面前被平均分成兩份的話單，先行拿起手機，開始撥電話。
此時，林浩意識中的系統，也在他準備嘗試著撥打電話時，有了動靜…