第42章 意向客戶（1 / 1）
簡單的兩個字，後面沒有再跟其他內容，電話也沒有結束通話，一時間，林浩按捺不住激動的心，先前被罵到近乎崩潰的心，也在這一刻重新煥發生機。
“是這樣的，我是得房的中介，在後臺看到您先前註冊留下的號碼，也關注到您最近有在我們平臺上瀏覽房子，所以就想來了解下，您這邊的具體需求是什麼，有沒有什麼地方需要我來幫忙的。”
林浩捂著胸口，深沉呼吸，目光看向面前的話單。
客戶資訊：何薇
電話：139*****273
需求：新房、二手房
看房意向小區：紅星天鉑、弘陽上城、國城金府
意向價格：150萬-200萬
對於表格上羅列出來的三個意向小區，都有個共同點，位於觀音山版塊，同時也靠近靜海城汽車東站，周邊配套，相比於同板塊的其他小區，比較成熟，而且今年年初的時候，還都通了地鐵。
其中紅星天鉑更是後年將要投入招生的八一學區。
只是，價格方面，三個小區不菲，目前在得房平臺上，價格最低的一套也不少於300萬。
顯然跟話單上備註的意向價格，出入很大。
這時候，電話那頭的何薇也說道：
“我是想買在中南商圈附近的，因為跟我朋友在那邊上班，一直以來都租房子住的。但是合同一年一簽，每年都要換房子，所以我們兩人就商量了下，乾脆買套房子穩定下來。”
“哦！您這邊對房子有什麼需求呢？幾室幾廳，電梯房還是樓梯房，住高層還是洋房，以及買房的預算是多少？”
林浩一邊問道，一邊將話單翻到背面的空白頁，拿起筆準備記錄。
“三室、兩室的都可以，不過最好是三室，這樣以後有客人來也能方便住在家裡。房子不要那種老小區，最好是電梯房，至於高層、洋房我們沒什麼要求。預算的話，大概200萬左右。”
何薇悉數回答完這些問題。
“您最近在我們平臺上瀏覽房源，遇到有意向的房子了嗎？”
“有的，然後就在平臺上聯絡了下中介，但實地看過後，購買慾望並不是太強烈的。後來，那個中介又帶我們去了佳期漫、城市之光、紅星天鉑這些小區。”
“額！”
隨著何薇不藏事兒地把最近看過的小區說出來，林浩又是一臉的吃驚。
佳期漫，純洋房高階社羣，周邊環境是十分安靜的，有著住在主城，享受郊區的靜謐奢華，均價在35000元以上；
城市之光，緊鄰佳期漫，位置偏南，距離中南商圈不遠，周邊配套相對成熟，有洋房有高層，但價格同樣不低，完全不在何薇他們的預算之內。
到底是哪個中介負責跟進的，這麼不靠譜的嗎？
還是說，他想透過實地帶看這些高階小區，讓何薇這邊稍稍提高下預算？
林浩心裡嘀咕著。
其實這也是常用的手段。
就好比是一個客戶原本的預算只有150萬，但是，像這樣的價格，在靜海城的可選擇性很少，所以有些中介就會先把他們帶到預算內的小區，粗糙雜亂的環境下，客戶的心理預期被大大降低。
然後旁敲側擊，帶他們到好一點的高階社羣，或者直接帶去新樓盤。
前後反差，客戶自然更中意後者，因此往往會提高預算，幸運的時候，有的客戶，更是會當場直接買下一套新房。
“那您這邊看得怎麼樣啊？”
“這些小區的戶型是挺不錯的，就是太貴。原本我的預算只有150萬的，但那個中介說，這樣的價格，在靜海城這邊買不到什麼房子。後來我把預算提高到200萬，可他還是找不出像樣的房子來。現在對於他的業務能力，我有點懷疑了，想再找找其他的中介看看。”
何薇滿含抱怨地說道。
200萬，對於不需要學區的何薇而言，靜海城可選擇的空間還是比較多的，但是，她把區域劃定在中南商圈，那就有些打腦殼了。
中南商務圈，號稱靜海城CBD，那塊附近的房子，素來都比較貴，尤其是中心區域的中南世紀山莊，單價更是直衝60000元以上，而且還動輒就是幾百平米的豪華別墅，存款沒有八位數，保安連門都不讓進的。
200萬…
並非是那個中介的問題，而是適配的房源，確實難找。
不過，好不容易打到一個客戶，林浩也不能這麼輕易地放過，畢竟也是花100塊錢買的話單，能多一個賺錢的機會，那就說什麼都不能錯過。
“200萬的價格呢，在中南商圈三公里範圍內，其實很難買到帶電梯的房子，即便是那些老小區呢，可以選擇的，也只有頂層或者一層這些樓層不好的。所以，我想問下，您這邊說的中南商圈附近，有沒有劃定範圍，比方說直線多少公里以內？”
林浩委婉地問道。
“額…”
何薇猶豫了下，隨即笑了笑：
“中南附近的房子我知道的，都比較貴，不過像你說的，範圍多少公里以內，這個我還真沒考慮過，當時就想著是越近越好。要不這樣，我們互相加個微信吧，我跟我朋友商量下，再給你答覆。”
“我加您吧，您的微信就是這個號碼嗎？”
“嗯！”
“好的。”
結束通話電話，林浩很快新增好友，結果，申請資訊剛發出去，對方就同意了。
看來何薇買房的需求確實蠻迫切，是個精準客戶。
“呼！”
喘了一口氣，盯著剩下三頁話單，林浩也在猶豫到底要不要繼續打。
這時…
“看你們聊了這麼長時間，你是打到意向客戶了吧！”
“啊？你還沒走啊？”
剛剛電話打得太過於投入，一時間，林浩竟沒有發現站在身旁的黃鑫，還以為他剛剛問完，就走了呢。
“原本我看你打了這麼多的電話，都沒有加到客戶微信，想著來安慰你兩句，不要做退款這種不道德的事情，現在看來，你打到客戶了，說明這話單沒問題。”
哈哈笑了兩句後，黃鑫暢然地喘了口氣，興奮地跑回到自己的工位，拍了拍手：
“大家聽注意一下啊，這話單是沒有問題的！剛剛林浩就透過話單，打到意向客戶了，而且還加到了微信，所以啊，不要因為一兩頁的無效客源，就覺得打不到客戶，堅持打下去，總會有的。所以，大家賣我個面子，不要說什麼退款不退款了，大不了下次不買就是！不然我朋友那裡不知道該怎麼交代。”
“……”