第132章 同行競爭（1 / 1）
廣告播出之際，正是幸福泡麵全國鋪貨之日。
幸福泡麵的營銷策略和糠師傅一個套路，也是城鄉一網打盡。
為了調動業務員最大的潛能，陸卓然加大了推廣期間的獎勵力度。
再加上廣告的加持，幸福泡麵取得了開門紅，完全碾壓了糠師傅。
陸卓然開始進行第二步，那就是生產飲料。
他這個計劃在例行會議上得到所有人的支援。
現在天氣越來越熱，正是喝飲料的大好季節，他們廠如果生產飲料，妥妥地掙錢。
有個幹部發言道：“汽水二廠快要倒閉了，不如我們把汽水二廠給收購了。
現成的裝置和工人，收購了就能投入生產，可以省不少事。
而且二廠的汽水在楚江市很有群眾基礎，不怕不好賣。”
陸卓然擺了擺手：“堅決不賣汽水，這兩年，雨後春筍般冒出太多生產汽水的廠家，汽水行業的競爭太激烈了，根本就沒什麼利潤。
而且，就算我想賣汽水，也絕對不會收購國營廠。”
他好不容易從縣食品廠脫身，又怎麼可能再跳火坑？
李明亮問：“那你打算生產什麼飲料？”
“茶飲料和果汁飲料，今年先推出橙汁飲料。”
生產什麼飲料，陸卓然早就在心裡計劃好了，複製幾十年後的統伊和糠師傅，不然就太浪費重生自帶的經驗。
茶飲料就模仿統伊綠茶和糠師傅冰紅茶。
李明亮皺眉道：“不生產類似可樂的碳酸飲料？”
其他幹部也七觜八舌道：“碳酸飲料不能不生產，看看可口可樂銷量有多好，就知道碳酸飲料多有市場，這塊蛋糕咱們不能不搶。”
陸卓然擺擺手：“現在市面上的碳酸飲料太多了。
除了可口可樂、還有百事可樂、天府可樂、非常可樂，以及健力寶，幾乎佔據九成的市場。
而且這幾個品牌已經深入人心，我們再插一腳，恐怕很難插進去。
再說碳酸飲料對健康不好，我準備把小饞貓打造成一個健康品牌，生產碳酸飲料不是跟健康理念背道而馳了嗎？”
打造健康理念雖然是陸卓然的構想，但並不是它不生產碳酸飲料的重要理由。
而是他知道，從明年起，兩家外資可樂，打著合作的旗號，利用合同漏洞和商業，兼併八大汽水廠，掃清競爭障礙。
碳酸飲料市場進入兩強爭霸的局面。
他不想做大象戰爭下的螞蟻，因此避開這一市場。
不論生產茶飲料也好還是生產果汁飲料也好，全都需要技術支援。
陸卓然因此又找到了翁老師，翁老師這次給他推薦的是周教授。
周教授詳細地聽完了陸卓然的訴求，沉默了半晌，道：“你說的兩款茶飲料難度似乎不大。
鮮橙多也好研發，可這果粒橙難度不小。”
陸卓然不懂這些，問：“果粒橙難在哪裡？”
周教授苦著臉道：“你要求果粒橙裡面的橙粒晶瑩剔透、飽滿水潤，還得一顆顆懸浮在果汁中。
你有沒有想過果粒橙的果粒機器一碰就破，怎麼可能飽滿水潤，還一顆顆的懸浮在果汁中。”
陸卓然是重生的，周教授認為不可能的情況，在以後的幾十年司空見慣。
他笑著道：“對別人是不可能完成的任務，但是我知道，您一定會攻克難關。”
周教授一把年紀了，不可能陸卓然幾句彩虹屁就讓他高興得找不著背。
他沉思良久：“據我知道，目前的任何裝置都無法讓果粒橙的果粒不破碎。
想要達到你的要求，首先得研發出適合果粒橙的裝置。”
陸卓然一聽就懂他話裡的意思：“我回頭先打十萬塊錢過來，給您研究裝置，錢要是不夠或者花完了，請聯絡我。”
周教授滿意地點了點頭。
巧婦難為無米之炊，不給他經費，他啥也沒法研究。
和周教授見過面的第二天陸卓然就去上學了。
已經回來大半個月，他還一直沒有去學校。
一到學校，廣播裡播放的是《怒放的生命》，不少同學嘴裡哼唱的也是這首歌。
陸卓然走進階梯大教室，掃視了一番，看見柳眉和幾個女生坐在一起。
他遲疑了一下，走了過去，將從海市給她買的一份禮物——一對用首飾盒裝著的銀耳釘放在她面前。
柳眉怔了一下，隨即轉過頭來，看見了陸卓然，高興得尖叫了起來。
坐在她身邊的幾個女生都識趣地走開。
柳眉開啟首飾盒，看見裡面的銀耳墜，以為是鉑金的，嗔怪道：“你怎麼買這麼貴的首飾送我？”
陸卓然知道她誤會了，在她身邊坐：“是銀的，能有多貴？難道我窮困潦倒到連一對銀耳釘都買不起了嗎？”
柳眉不好意思地笑了笑：“你怎麼又好長時間沒來上課了呀，你家究竟做什麼小生意，動不動就要你連學都不上了，也得去幫忙。”
“沒辦法，家裡人口多，要吃飯嘛。”陸卓然不動聲色地避開了她的提問。
柳眉趁著老師沒來，匆匆戴上那對銀耳釘，羞澀地問：“好看嗎？”
陸卓然點頭：“好看。”
中午，兩人一起去食堂吃了飯，經過一家小賣部時，柳眉衝他眨了眨眼：“你等我一下，我進去買些泡麵。”
陸卓然向那家小賣部看了過去，只見小賣部門口豎著一塊不小的牌子，牌子上貼著糠師傅的巨幅廣告。
他微不可察地皺了皺眉：“我陪你去，你是想買糠師傅泡麵吃嗎？”
柳眉一甩馬尾辮：“才不是！”
她握了握拳：“我要支援本土企業，我只吃幸福泡麵，我要穩穩的幸福，哈哈！”
陸卓然笑著問：“只是這個情節？確定不是幸福泡麵好吃的緣故？”
“當然是因為好吃咯！”
聊起泡麵來柳眉興致勃勃：“幸福泡麵味道好，還有菜包，糠師傅連菜包都沒有，價格還和幸福差不多，誰買？”
兩人說著話，進了小賣部，陸卓然看見進門就是糠師傅泡麵，而自家泡麵卻擺在最裡面的貨架上，心裡感到很不舒服。
他問老闆娘：“糠師傅泡麵和幸福泡麵哪一種好賣？”
老闆娘一面做著買賣，一面道：“當然是幸福方面面好賣咯，你沒看見，凡是進來買泡麵的都是買的幸福泡麵。”
“那你怎麼把好賣的放最裡面，這不影響你掙錢嗎？”
老闆娘一臉懵逼：“怎麼影響我掙錢了？”
陸卓然道：“如果你把幸福泡麵放在進門的地方，打個比方來說，一天至少能賣一百包。
放在最裡面一天說不定最多隻能賣八十包，少賺二十包泡麵的錢。”
老闆娘不以為意的笑了笑：“怎麼可能！想吃幸福泡麵的還是會買幸福泡麵的。
雖說放在最裡面，可是誰想買什麼，是我拿到他們手上的。”
現在是一九九三年，全國幾乎都沒有什麼超市，小賣部也全都是櫃檯形式。
顧客要買什麼，都是售貨員給拿到手上。
所以老闆娘才會覺得幸福泡麵即便放在最裡面也不會影響銷售，因為不需要顧客多走兩步路去拿。
陸卓然笑著道：“你說的都對，但是有一種情況你沒考慮進去。
那就是顧客進來看一眼，沒看見幸福泡麵，轉頭就走掉了。”
老闆娘啞了啞口，道：“那能跑多少生意？”
陸卓然笑了笑，沒多說。
知道是糠師傅給了老闆娘好處，所以老闆娘才會堅持把糠師傅放進門就看得見的位置。
柳眉老壇酸菜，紅燒香辣牛肉和紅燒排骨三種口味各買了四包，抱怨道：“幸福泡麵好吃是好吃，可是口味太少了，也就三種口味。”
陸卓然替她付了錢，笑著問：“你還想要什麼口味的？”
柳眉對老闆娘道：“把這十二包泡麵分兩個袋子裝，每個緞子一種口味裝兩包。”
然後如數家珍道：“雞湯味的，豬骨湯的，紫菜蝦皮……”
林林總總說了十幾種，老闆娘都聽笑了。
陸卓然點點頭：“回頭給你儘量安排上。”
柳眉把老闆娘給的兩袋泡麵提在手裡，嬌嗔道：“你又不是幸福泡麵的老總，你怎麼給我安排？”
“寫信去建議幸福泡麵的老總給你安排咯。”
出了小賣部，陸卓然看見不遠處就有一個IC電話亭，對柳眉道：“你先回寢室，我還有事。”
柳眉隨口問道：”有什麼事啊？”
見陸卓然只笑不說話，就不再多問了，把分給陸卓然的落袋泡麵給了他，就先走了。
陸卓然走到IC電話廳跟前，撥打了李明亮的BB機。
過了大概半個多小時，李明亮才回撥了電話，解釋道：“在外面跑銷售呢，一時找不到電話亭～”
陸卓然問：“糠師傅在每個小賣部都掛了海報，這事你知道嗎？”
“知道，今天一早業務員就把這一訊息反饋給了我，我也及時開會研討了這個問題。”
“準備怎麼做？”
李明亮遲疑了一下，道：“先讓業務員暗中調查，看糠師傅都給了大到經銷商，小到夫妻店啥好處。
咱們在他們的基礎上加碼，不信那些老闆爸爸們不把我們的幸福泡麵放最顯眼的位置。”
陸卓然沉默了片刻：“你覺得這麼做好嗎？”
李明亮在電話那頭苦笑了一下：“當然不好，我們這麼做糠師傅知道了，肯定會往上加碼，我們緊跟著也要加碼。
魚蚌相爭，漁翁得利，最終的受益者是那些老闆爸爸。
可是想不出更好的對策，只能和糠師傅硬剛。
總不能讓糠師傅那群鳥人把自己的商品放在最顯眼的地方也就罷了。
還要慫恿那些老闆爸爸把我們的泡麵放在最不顯眼的地方。
這誰能忍？怎麼也要跟他們拼個你死我活。”
陸卓然勾了勾嘴角，提醒道：“年輕人別那麼衝動，任何時候都要保持冷靜。
你的方法不是不可行，但要有所變通，能最大限度地減小代價和糠師傅正面剛，還能大獲全勝。”
“怎麼變通，你趕緊說啊。”
“你可以在幾家相鄰的銷售點挑選三分之一的銷售點，許以好處。
讓被選中的銷售點，把我們的幸福泡麵放在最顯眼的地方，把糠師傅泡麵放在角落裡。
本來目前糠師傅泡麵快馬加鞭也追不上我們幸福泡麵的銷售。
把他們的泡麵放角落裡，銷售肯定會斷崖式下降。
這時我們再加強海報宣傳，讓幸福泡麵的銷售再上一個臺階，那些大小老闆他們也都是受益者。
只要幸福泡麵帶來的收益比糠師傅泡麵給他們的好處大多了，你說他們會怎麼選？”
“當然是寧願放棄康師傅的好處，也要把我們的幸福泡麵放在顯眼的地方銷售。”
“這就對了，我們選中的銷售點的老闆不接受糠師傅的好處，卻遠比那些接受康師傅好處的店家掙得多。
到那時，誰還會那麼傻叉，為了半慷師傅的那點蠅頭小利，把我們的幸福泡麵扔到角落裡，主推糠師傅？”
“我懂了，這樣一來，糠師傅給那些老闆爸爸的優惠誰都不稀罕，誰也不想接受。
糠師傅不戰而敗，我們也就不用再向任何老闆爸爸許以優惠了。”
“優惠還是要給的，那就是讓任何老闆爸爸賣我們的幸福泡麵，都能掙到比其他泡麵更多的錢，這才是硬道理。”
“好，我馬上照做。”李明亮頓了頓，有些靦腆道，“我報考了成人大學，五月份看考不考得中。”
陸卓然鼓勵道：“考不中再考，學費公司給你報銷。
葛老爹的大孫子表現的怎樣，值不值得培養。
如果值，我就讓人事科長把他送到華中食品院去進修。”
李明亮點頭：“葛志高表現的相當不錯。他爺爺的那套本事他學到了八九成，值得培養。”
陸卓然嗯了一聲：“給幸福泡麵拍海報就去找香香。
她吃的圓滾滾的，最適合拍吃的廣告，讓人看了就胃口大開。”
李明亮哈哈大笑了起來：“香香要是聽到這兩句話，肯定會氣得嚎啕大哭。”
兩人結束了通話，陸卓然在心裡想，要不要給他和李明亮一人配一部大哥大？不然聯絡起來不方便。