第38章 羽林齋（1 / 1）
匾額拿回來的那天，我站在作坊門口，仰著脖子看了好半天。
黑底金字，“羽林齋”三個大字，筆畫粗獷有力，金粉在陽光下閃閃發亮。李木匠的手藝確實沒話說，比我那個醜字強了不知道多少倍。
“掛上！”我一揮手。
馬文帶著兩個男工，搬梯子、釘釘子、掛匾額，忙活了大半個時辰，終於掛好了。
我退後幾步，歪著頭看了看，又往左挪了兩步，再看了看。
“正了沒？”
“正了。”林子光站在遠處，眯著眼睛比劃，“往右偏了一點點……好，就這個位置。”
匾額掛上去的那一刻，作坊門口圍了不少街坊鄰居，指指點點，議論紛紛。
“羽林齋？這名字起得不錯，聽著就雅氣。”
“可不是嘛，比那個什麼‘林記雜貨’強多了。”
“吳老闆是有文化的人，起的名字能差嗎？”
我聽著這些話，心裡美滋滋的，但面上不顯，只是拱手道：“各位街坊，羽林齋今天正式掛牌，過幾天鋪子開張，請大家來捧場。”
“鋪子？吳老闆要開鋪子了？”
“快了快了，到時候一定通知大家。”
人群散了之後，我回到賬房，把林子光、劉奇、馬文和紅兒都叫來。
“匾額掛上了，名字定下來了，接下來該幹正事了。”我鋪開一張紙，上面畫了一個簡易的鋪面佈局圖，“我打算在城裡租一間鋪面，前後兩進，前面賣貨，後面存貨。位置要好，不能太偏，最好在主街上。”
林子光湊過來看了看，“二弟，主街上的鋪面可不便宜。我之前打聽過，一間像樣的鋪面，一個月租金至少要五兩銀子。”
“五兩就五兩。”我說，“咱們不能老靠著雲來客棧賣貨。客棧畢竟是客棧，人家主業是住宿吃飯，咱們的東西擺在那兒，始終是‘寄人籬下’。得有自己的一畝三分地，客人來了，坐下來慢慢看、慢慢挑，這才叫做生意。”
劉奇點了點頭，“吳公子說得對。有自己的鋪面，招牌才能立得住。”
“那位置呢？您看中了哪條街？”馬文問。
“城南大街。”我說，“那條街人流量大，商鋪多，而且離雲來客棧不遠，方便老客人找過來。大哥，明天你跟我去轉轉，看看有沒有合適的鋪面出租。”
林子光應了。
第二天一早，我和林子光去了城南大街。
這條街是浮沉縣最繁華的商業街，兩邊店鋪林立，賣布的、賣糧的、賣藥的、賣雜貨的，應有盡有。街上人來人往，比城東那條街熱鬧了不知道多少倍。
我們在街上轉了兩趟，看中了三間鋪面。
第一間在街口，位置最好，但太小，只有一間門面，後面沒地方存貨。不行。
第二間在街中段，兩間門面，後面帶一個小院子，但租金太貴，一個月要八兩銀子。太貴，划不來。
第三間在街尾，靠近拐角的地方，一間半門面——為什麼是一間半？因為旁邊有個窄窄的過道，算是半間，但房東說可以一起租。後面有兩間屋子，可以做倉庫。租金一個月五兩銀子，押一付三。
我站在鋪面前，裡裡外外看了一遍。
鋪面不算大，但夠用了。前面擺貨，後面存貨，過道那半間可以做成一個小接待室，專門招呼那些有頭有臉的客人。牆面有些舊，但刷一層白灰就好了。地面是青磚鋪的，平整結實，不用動。
“就這間了。”我拍板。
林子光跟房東談了談價，最後談到四兩八錢一個月，押一付三，簽了一年契約。
拿到鑰匙的那一刻，我心裡忽然湧起一股說不清的感覺。
在北京的時候，我爺爺那間紅木店，也是在一個不起眼的街角。小時候我經常在店裡玩，聞著木頭的香味，聽爺爺跟客人聊天。那時候覺得做生意沒什麼了不起，不就是賣東西嘛。
現在自己要做鋪子了，才知道不容易。
“大哥，明天開始裝修。”我把鑰匙揣進懷裡，“找幾個木匠，打幾個貨架，刷牆，做招牌。五天之內搞定。”
“五天？會不會太趕了？”
“不趕。”我說，“開張的日子我讓劉奇看過了，五天後是個好日子，宜開市。”
林子光笑了，“二弟，你還信這個？”
“信則有，不信則無。”我嘿嘿一笑，“圖個吉利嘛。”
裝修的五天，我幾乎是住在鋪子裡的。
每天早上天不亮就過去，盯著木匠打貨架、刷牆、鋪地。貨架要結實，不能搖搖晃晃；牆面要白，不能有灰；地面要乾淨，不能有坑。
接待室那半間，我讓木匠打了一張小圓桌和幾把椅子，桌上放一套茶具——不是普通茶具，是我專門去瓷器店挑的一套青瓷，看著就體面。以後有重要客人來了，坐在這兒喝茶聊天，比站在櫃檯前強。
貨架打好之後，我把產品一樣一樣擺上去。
最顯眼的位置，放精裝禮盒。竹盒刻字，內襯紅綢，一套賣五兩銀子，專門給有錢人準備的。
旁邊放普通裝，沒有禮盒，但包裝還是講究的，竹筒封口有紅漆，牙刷柄上有紅點，一套賣三兩銀子。
再旁邊是平民款，只有牙刷，沒有牙膏，包裝簡單，五百文一支。
最裡面是漱口水，小竹筒裝，十文錢一瓶，擺在最矮的貨架上，方便客人拿。
女工們把產品擺得整整齊齊，一排排的，看著就舒坦。
紅兒擦完貨架，退後兩步看了看，滿意地點點頭。
“吳老闆，這鋪面真好看。”
“好看是好看，關鍵是要有人來。”我說，“沒人來，再好看也沒用。”
開張的事，我提前跟金掌櫃打了招呼。他說到時候會帶幾個老主顧來捧場。我又找了周老闆，他說那天正好在浮沉縣，一定來。還找了幾個平時關係不錯的商人，以及在縣衙裡打過交道的幾個小吏——不是沈縣令那種大官，就是書吏、差役之類的，請他們來站個場，圖個體面。
至於沈縣令，我沒請。請了他也不一定來，來了反而大家都不自在。敬而遠之，最好。
開張那天，天還沒亮我就起來了。
換了一身新衣裳——是孫老闆特意做的，藏青色的長袍，料子不錯，款式也體面，穿著像個正經生意人，不像以前那身短褐，看著像跑堂的。
乾孃煮了一碗紅糖雞蛋，說是“開張吃雞蛋，一年都圓滿”。我一口氣吃了兩個，撐得直打嗝。
到了鋪子，天剛矇矇亮。劉奇和馬文已經把鞭炮掛好了，紅紙貼了兩條——“開張大吉”“童叟無欺”。字是林子光寫的，比我寫的好看多了。
辰時剛到，金掌櫃第一個來了。
他今天穿了一身棗紅色的新袍子，頭髮梳得油光發亮，看著比平時年輕了十歲。
“吳兄弟，恭喜恭喜！”金掌櫃拱手，身後跟著兩個雲來客棧的老主顧。
“金掌櫃，您太客氣了，還專門跑一趟。”
“應該的應該的。”金掌櫃走進鋪子，四下打量了一番，嘖嘖稱讚，“這鋪面收拾得利索，比我想象的還好。你這東西擺得也整齊，看著就想買。”
說著，他走到貨架前，拿起一套精裝禮盒看了看。
“這套我要了。送人用。”
“金掌櫃，您這是……”
“別客氣，開張生意，圖個吉利。”金掌櫃掏出五兩銀子，放在櫃檯上。
我心裡一熱，沒再推辭。
接著，周老闆來了。他今天穿著一身寶藍色的綢袍，身後跟著兩個隨從，一看就是有身份的人。
“吳老闆，恭喜開張！”周老闆拱手，從隨從手裡接過一個禮盒，“小小賀禮，不成敬意。”
我接過禮盒，開啟一看——是一對青花瓷瓶，做工精細，一看就不便宜。
“周老闆，這太貴重了……”
“拿著拿著。”周老闆擺擺手，“你那個平民款牙刷，我幫我慶元縣的合作伙伴帶了幾十套過去，那邊反響不錯。以後咱們合作的機會還多著呢。”
“那多謝周老闆了。”
然後是那幾個小吏。他們沒空手來，每人帶了一份賀禮——有的是茶葉，有的是點心，有的是布匹。雖然不值什麼錢，但這份心意，我領了。
“吳老闆，大人讓我們帶句話。”一個姓張的書吏壓低聲音，“大人說，你這鋪子開得好，給浮沉縣添了光彩。好好幹，別給他丟人。”
我愣了一下，“沈縣令說的？”
“大人親口說的。”張書吏笑了笑，“大人對你印象不錯，你可別辜負了。”
我連忙拱手，“請張兄替我謝謝大人，吳羽一定本本分分做生意，不給縣裡添麻煩。”
開張的儀式很簡單。劉奇點了一掛鞭炮，噼裡啪啦響了半盞茶的功夫，硝煙瀰漫，街上的人都被吸引過來了。
我站在鋪子門口，對著圍觀的人群拱手。
“各位街坊鄰居，羽林齋今天開張。小店專賣牙膏牙刷、漱口水、禮盒裝，貨真價實，童叟無欺。今天開張頭一天，所有產品九折優惠，歡迎大家進來看看。”
人群裡有人問：“吳老闆，你那平民款牙刷，五百文一支，今天也九折？”
“也九折。四百五十文。”
“那我來一支！”
第一個客人進去了，接著第二個、第三個……
鋪子裡漸漸熱鬧起來。金掌櫃帶來的那幾個老主顧，每人買了一套精裝禮盒。周老闆也買了兩套，說是帶回去送人。街坊鄰居大多買平民款，也有幾個家境不錯的買了普通裝。
我在櫃檯後面收錢、找零、招呼客人，忙得腳不沾地。紅兒在旁邊幫忙包裝，手腳麻利，笑盈盈的，客人看著就舒心。
林子光在旁邊記賬，算盤打得噼裡啪啦響，一筆一筆記得清清楚楚。
開張不到一個時辰，就賣出了二十多套產品，進賬將近二十兩銀子。
我心裡美滋滋的，但面上不顯，該招呼招呼，該找零找零。
正當我忙得不可開交的時候，鋪子門口忽然安靜了一下。
我抬頭一看，幾個戴著帷帽的女人站在門口，帷帽的紗垂下來，遮住了臉，看不清長相。但從衣著打扮看，非富即貴——一個穿著藕荷色的褙子，一個穿著淡青色的褙子，還有一個穿著鵝黃色的褙子，料子都是上好的綢緞。
她們站在門口，往裡張望，沒有進來。
我心裡一動，對紅兒使了個眼色。
紅兒會意，走過去，笑著招呼：“幾位夫人，進來看看吧。我們店裡剛到了一批新貨，有牙膏牙刷、漱口水，還有……”
“我們不看那個。”穿藕荷色褙子的女人開口了，聲音輕輕柔柔的，“你們店裡……是不是有那種……寢衣？”
寢衣。
我心裡咯噔一下，面上卻不動聲色。
“有。”我走過去，笑著說，“幾位夫人裡面請，到接待室坐坐。寢衣是新產品，沒擺在貨架上，我拿給您看。”
幾個女人互相看了看，跟著我走進了接待室。
紅兒端了茶進來，又退了出去，把門虛掩上。
我從櫃子裡取出那幾件寢衣樣品——月白色的、淡青色的，還有一件新做的藕粉色的，搭在椅背上。
“幾位夫人請看，這是蠶絲面料，輕薄透氣，穿著睡覺很舒服。領口收得恰到好處，不會低也不會高。腰間繫帶，可以根據身材調整鬆緊。”
幾個女人湊過來，伸手摸了摸面料，小聲議論著。
“這面料真軟。”
“比咱們府上那些強多了。”
“這顏色也好看，淡雅。”
穿藕荷色褙子的女人拿起那件月白色的寢衣，在自己身上比了比。
“吳老闆，這件多少錢？”
“二兩銀子。”
“二兩？”她皺了皺眉，“這麼貴？”
“夫人，這是蠶絲面料，手工縫製，二兩銀子已經是成本價了。”我笑著說，“您要是覺得貴，可以先買一件試試。穿得好，再來買。”
她猶豫了一下，從袖子裡掏出二兩銀子放在桌上。
“這件月白色的，我要了。”
“好嘞。”我把寢衣疊好，用綢布包起來，雙手遞給她。
另外兩個女人也各買了一件。穿淡青色褙子的買了那件藕粉色的，穿鵝黃色的買了淡青色的。
三個人買了寢衣，沒有多留，戴上帷帽，匆匆走了。
她們走後，紅兒湊過來，小聲問：“吳老闆，她們是誰啊？”
“不知道。”我說，“但肯定不是普通人家的。”
“您怎麼知道？”
“看手。”我說，“那三個女人的手，白嫩細膩，沒有繭子。普通人家的女人，哪能有這樣的手？”
紅兒低頭看了看自己的手，上面全是針眼和老繭，臉微微一紅，沒再說話。
開張第一天，從辰時到申時，鋪子裡一直沒斷過人。
總共賣出了精裝禮盒十二套，普通裝十八套，平民款三十多支，漱口水四十多瓶，寢衣三件。加上九折優惠，全天進賬將近六十兩銀子。
晚上打烊後，我坐在櫃檯後面，把今天的賬目從頭到尾看了一遍。
林子光在旁邊算總賬，算盤打得飛快。
“二弟，今天的毛利，刨去成本和折扣，淨賺大概二十兩。”
“二十兩。”我點了點頭，“不算多，但也不少了。關鍵是開了個好頭。”
“是啊。”林子光合上賬本，“要是每天都能有這個數，一個月就是六百兩。刨去租金、工錢、材料，咱們一年能賺好幾千兩。”
“不能這麼算。”我搖搖頭，“今天是開張，有金掌櫃、周老闆他們捧場，還有折扣，所以人多。明天恢復正常了，客人會少一些。慢慢來，生意是一點點做起來的。”
林子光點了點頭，把賬本收好。
夜深了，鋪子裡的燈還亮著。
我一個人坐在櫃檯後面，看著貨架上整整齊齊的產品，心裡五味雜陳。
從穿越到現在，快四個月了。從寄人籬下到有自己的作坊，從遊擊賣貨到有自己的鋪面，從無人知曉到在縣城裡有了點名氣。
這一路走來，不容易。
但更不容易的，還在後面。
趙有德還沒倒，錢師爺還在衙門裡，沈縣令對我既欣賞又戒備，林府那邊的關係要小心維護，身份的問題還沒解決，鋪子的生意要穩住，作坊的管理要跟上……
事情一件接一件，沒有喘息的功夫。
但我不怕。
怕，就不來古代做生意了。
我站起來，把門板一塊一塊上上去，鎖好。
站在鋪子門口，抬頭看了一眼匾額。
“羽林齋”三個字，在月光下泛著淡淡的金光。