第20章 無限套娃模式（1 / 1）
第二十一章無限套娃模式
“信用體系咱們先不談，先說怎麼提前挖掘大家的慾望！”駱翔淡定的說道。
信用體系這個東西，他駱翔遲早會提前用上，就說前世某花花唄，某藉藉唄提前挖掘了多少年輕人的慾望和財富。
餘思思盯著駱翔一言不發，等待著謎底的揭曉。
駱翔見此繼續說道，
“搞活動，給大家發放優惠券吧，滿兩百送兩百！”
餘思思瞪著眼睛不可思議的說道，“滿兩百送兩百？你確定沒說錯！”
駱翔淡定的說道，“沒錯，就是滿兩百送兩百！”
餘思思有些好笑，“滿兩百送兩百，那還賣什麼，直接開啟店門白送好了！”
“餘老闆莫急，這滿兩百送的兩百是兩張一百的代金券！”駱翔笑道。
“這有什麼區別嗎？還不是白送！”餘思思有些不滿。
“當然區別大了！送的兩張一百，需要下次用，而且每一張要滿兩百才抵用一百！”駱翔耐心的解釋道，很明顯，前世的無限套娃銷售模式，拿到現在來很難理解！
餘思思皺眉沉思道，“我算算，買兩百的衣服，送的代金券下一回再買兩百抵一百，相當於花三百買了原來四百的東西，七五折扣？”
“聰明！餘老闆果然是久經沙場的人，就是不一樣！”駱翔舉著大拇指誇讚著，同時繼續說道。
“不過第二次買完兩百還要送兩百哦！”駱翔笑著提醒道，一直不斷送下一次的代金券，才是無限套娃的精髓所在！
就如同前世某寶超市裡，送的貓貓抵扣券一樣，永遠別想花完手裡的券！
餘思思沉默半刻，若有所思的問道，
“不對吧！若是我一直買下去，相當於無限接近於五折了？那這樣的意義何在，我不如直接打出五折優惠來！”
如果直接打出五折來，想必銷量必然上升，但是利潤也會下滑，否則她早就這樣幹了！
“哈哈哈，餘老闆，你自己都說了無限了！敢問哪家哪戶有這麼多錢，全扔給你？若真有這麼大的資金量，還去管什麼利薄嗎？”駱翔大笑道，果然想要充分理解這個銷售套路，還是不容易的。
“不僅如此，直接打五折的效果可能就是一時的，大家買幾件就不會再買，回頭客和使用者粘性可以說很低，但是用這個抵扣券的方式則不同了！”駱翔繼續闡述道。
餘思思聽到這兒，頓時恍然大悟，“所以大家會想著既然已經花了這麼多，那就再花一點把抵用券用掉才划算，自然消費總額就上去了，是這樣的把，駱老闆？”
“啪啪啪！”
駱翔鼓起了掌，能夠理解道這兒，說明餘思思已經明白了整個銷售流程。
“餘老闆，這個就是沉沒成本的效應，想必你應該知道怎麼增加銷量了吧！”
餘思思也笑了起來，“沉沒成本，哈哈哈，駱老闆果然知識淵博，總有各種新鮮的東西，果然這一趟我沒有白來！”
駱翔也開啟了商業吹捧模式，誇讚道，“餘老闆本就比一般人聰慧，我只是稍微提點一下思路罷了！”
餘思思問到了自己想要的東西，便準備起身告辭。
餘思思走到門口回頭道，“駱老闆，雖然我已經懂了大概流程，但是具體操作還是有些生疏，不如春節這幾天，勞煩你到店裡指導一下？妻女也可以帶來，看中的衣服隨意拿，怎麼樣？”
駱翔本想拒絕，但是說到衛媛佳，一想到老婆能穿美美的衣服，也就心甘情願的答應下來。
望著餘思思的背影，駱翔若有所思起來。
而衛媛佳也走到身邊，一同望去，幽幽說道，“怎麼？還忘不了人家？”
聞著滿屋子醋味的駱翔，頓時大笑起來，一把抱起衛媛佳說道，“她？人家都快五十了，你還吃什麼醋！”
衛媛佳聞言驚訝道，“啊！怎麼能保養的這麼好，感覺才三十出頭！”
駱翔輕輕啄了一口衛媛佳的紅臉蛋，說道，“我媳婦兒以後能保養的更好，永遠都是十八歲！”
衛媛佳害羞的掙脫開道，“就你貧嘴！”
……
春節期間，雖然眾多商家都閉門謝客了，但是仍然有不少商家大開。
畢竟是一年一次的重大節日，存了一年的錢，大多數人家都會比平時放開手腳的購買東西。
而一推出駱翔的優惠券模式的廣順服裝店，終於迎來了客流量爆滿的情景。
正如駱翔所預測的一樣，廣順的品牌效應早就在吳港周圍傳開了，能夠穿上廣順衣服的人，通常都是大富大貴之人。
況且本來就追求時髦的廣順服裝店，一穿上身，就能夠從一大眾人中脫穎而出，回頭率百分百！
在女人的心裡，能穿上廣順的服飾，那是多少人心中的願望。
女人都愛美，誰不想穿貴的，好看的，時髦的？
第一個吃螃蟹的人消費以後，一傳十，十傳百，多年沒見過廣順打折促銷的人，紛紛而來一探究竟。
“滿兩百送兩百，這簡直就是白送好嗎？我沒看錯吧！”
“當然是真的，你看人家老闆娘不久站在那兒收發優惠券嗎？”
“這廣順要破產了？這是白送的節奏？”
“你沒看招牌寫著，春節感恩回饋嗎！”
“我又不識字！”
……
眾人不斷議論的同時，一大幫人不斷的排隊進入店鋪中挑選心儀的服飾。
餘思思第一次感受到，收錢受到手發麻是什麼感覺。
而這種排隊入店的模式，也是讓眾人心中的慾望值達到頂峰。
連駱翔也不得不感嘆，前世這種限制人數進入奢侈品店的模式，簡直好到爆！
不僅讓外面等待的人心裡癢癢，不斷增加她心中的慾望值，也讓進入店內的人優越感爆棚，同時在自尊心的趨勢下，多少都會買點東西。
不然只是進去看一眼就出來，空手而歸，豈不是被眾人看笑話了？
況且一看滿兩百送兩百的感恩大回饋活動，怎麼才捨得只買一件七十八十的衣服？
怎麼也要湊夠兩百，把那贈送的兩百抵扣券給領了啊！