第95章 談合作（1 / 1）
別看李福泰嘴上這麼說，但是沈一鳴知道他是不相信他說的話的。
在兒童洗髮露出來之前，人們不都是用大人洗髮露給小孩兒洗頭嗎。
不也沒啥事嗎！
沈一鳴上一世投資過日化品公司。
絕對是暴利，而且其實裡面的成分基本上都一樣。
尤其是洗髮露，相似度高達百分之九十五。
所以日化品這種東西，賣的不是質量，賣的不是功能，賣的是產品認知。
要透過廣告詞不斷給客戶洗腦，讓客戶相信兒童洗髮的時候，就必須得用兒童洗髮露。
很多時候公司做的並不是產品，而是產品營銷。
水飛絲在沒進入華夏市場之前，人們用的都是蜂華洗髮露。
好用又便宜。
但是水飛絲進入華夏市場之後，短短兩三年的時間就佔據了蜂華洗髮露的全部市場份額。
因為它提出了一個概念“去屑”
非常棒的一次市場營銷，讓華夏人一下子知道，原來洗頭的目的是去頭屑的呀。
但是水飛絲真的可以去除頭皮屑嗎？
李福泰叫來了廠子的技術工人。
將設計圖紙交給了他，“馬工看一下，這樣的瓶子我們廠子能生產出來嗎？”
馬工皺了皺眉，“可以，但是造價成本比較高。”
“成本不是問題，我可以給你一個瓶子五毛錢。”
沈一鳴說道。
日化品的利潤本來就高，而且那批貨，沈一鳴本來就不會花什麼本錢，別說五毛就算是一塊他也有的賺，而且還賺翻了。
當然，沈一鳴也不是那種良心很壞的商人，拿到那批貨之後他肯定會再重新加工一下，新增幾味藥材。
打造出那種真正適合兒童洗頭髮的洗髮露。
並不會專門靠營銷去騙人。
營銷他會做，而且一定要做，因為營銷是產品成功的根本。
但是名副其實，不做虛假營銷是他的原則。
“五，五毛？”
李福泰被沈一鳴給出的這個數字給驚著了。
他們加工廠，主要就是承接各種日化品的包裝加工。
別人生產一個瓶子最多也就給三四毛錢。
加上運輸路費才五毛錢。
沈一鳴一下子就給他五毛錢，如何不讓他驚訝。
“廠長，這位先生生產包裝材料比較特殊，就算是五毛錢，其實我們也不見得可以有多少利潤。”
沈一鳴還沒說話，馬工說道。
“什，什麼材料？”
別看李福泰是廠長，但是生產的事他真的不太懂。
“這個，還有這個，這兩種材料我們廠子都沒有，如果我們接下這個活的話，材料還得去隔壁省購買。”
兒童日化品一般情況下賣的比成人日化品還要貴。
所以包裝自然而然要顯得更高階一些。
李福泰看向沈一鳴，這才明白他為什麼願意出這麼高的價格，
別看一個瓶子只是多一毛錢而已，但是像他們這樣的廠子一年最少給別人出貨上百萬件包裝。
一件一毛，上百萬件就是十幾二十萬。
哪有人那麼傻，願意一年白給別人十幾二十萬。
現在他才算明白了，原來這瓶子就算他給他五毛錢一個瓶子的價格他們也依然賺不到什麼錢。
這讓他瞬間就不想做這個生意了。
雖然思雅樂公司是大客戶，但是他們也不能去做虧錢的買賣啊。
沈一鳴點了點頭，“馬工說的沒錯，我要做的這些包裝造價成本確實是很高，五毛錢一個瓶子你們可能也確實賺不了多少錢。“
“但是我可以和你們籤一個對賭協議。對賭協議的意思是，在今年年底之前，我必須在你們廠子裡拿一千萬個瓶子的貨，如果我做不到的話，就算我們違約。”
“一，一千萬個瓶子？沈總您是認真的嗎？”
李福泰有些不敢置信。
一千萬個瓶子，那可就是五百萬的訂單啊，而且還是半年的訂單量。
這對於他們這家並不算太大的廠子，可絕對算得上是大單子了。
哪怕這一個瓶子，只賺幾分錢，他們也是能賺的盆滿缽滿的呀。
最關鍵的是能維持住思雅樂公司這個大客戶。
如果要是這筆訂單推掉，那麼其他的訂單也就黃了。
“當然，我當然不是在開玩笑，我剛剛說的話可是都會寫在協議裡邊的。”
“不過李廠長，有一點，我得和你們說明一下，這個小天使兒童洗髮露的訂單和思雅樂公司沒有半點關係。是我的一個朋友拜託我幫他找一家包裝公司。”
“因為我是本地人，你們又是我們公司的合作伙伴，我才想到了你們。”
“不過你們可以放心，我的這位朋友絕對的講信譽，而且還有我在從中做擔保，出了任何問題，你們都可以過來找我。”
沈一鳴給的資訊量太大說實話李福泰他們真的有些反應不過來。
一時半會兒也拿不定主意。
衝著沈一鳴笑了笑，“那個沈總，可不可以讓我們出去商量一下。等一下給您答覆。”
沈一鳴點了點頭，“可以。”
李福泰和馬工走了出去。
“馬工，這件事你怎麼看？”
“廠長他真的是思雅樂公司的副總嗎？要不要給他們公司打個電話確認一下。”
馬工問道。
“不用打聽了，他就是思雅樂公司的副總，這個沒什麼問題，而且你剛剛沒聽他說嗎，他是給他朋友辦事，這個我們怎麼確認。”
“如果我們現在打電話過去，那不就是等於徹底把他給得罪了嗎。”
“他是思雅樂公司副總，而思雅樂又是我們公司最大的客戶，得罪了他我們恐怕今後的日子不好過啊。”
李福泰一臉為難的說道，既覺得沈一鳴的提議不太靠譜，同時又不敢得罪沈一鳴。
“那怎麼辦？”馬工也開始犯愁。
“不行就答應了吧，暫時先試一試，如果一旦發現什麼苗頭不對，及時停止，及時止損。總之我們絕不能丟掉思雅樂這個大客戶。”
不一會兒李福泰走了進來，“沈總啊，我們商量好了，您的這筆訂單我們接了，不過您的這種包裝我們也是第一次做。怕有什麼紕漏，所以剛開始的時候，我們就先少做一批試試？如果您滿意了。然後我們再開始繼續加大規模生產。”