第79章 望眼欲穿（1 / 1）
詫異地張大了嘴巴，竹青沒想到這世界上居然有這麼好用的東西，可以這麼簡單地把髒東西洗掉。
要知道在大明，洗髒衣服是最費力的一項體力活。
如果想把衣服洗乾淨，婦女們都要去河邊，用木棍反覆捶打衣服，才能把髒東西洗掉。
這樣的捶打不但費力，而且捶打過程中，新衣服很快就被打舊打壞了。
但有了這些肥皂，就大不一樣了。
如今只需要輕鬆塗上一些肥皂，就能輕鬆去汙。
既省力又經濟。
這絕對是一個革命性的明。
雖然事實就在眼前，竹青還是一臉的不相信。
有些楞地看著朱慈烜。
“若在新增上香料和做成各種花色，這樣會有多少貴婦爭相購買。”
“少爺，你怎麼會做這物事的？”
“天機不可洩露，不可洩漏啊！”
朱慈烜笑了笑，淡淡答道：“這就是秘密了。”
竹青和朱福看著地上擺放的肥皂吶吶問道：“少爺做這些，是準備拿去賣的麼？”
朱慈烜卻笑著說道：“不是，這是贈送的！”
“贈送的？”
“對咯，這些都是準備送給那些婦人的贈品，先給她們免費使用，等她們使用後知道這肥皂的好處後，才會來我們店裡購買！我們送了贈品出去，以後的生意才會火爆，不然人家怎麼知道這個肥皂的效果如何。”
“所以少爺你才把它們做得這麼小一塊麼？”
朱慈烜站了起來，對著朱福誇獎道：“還是朱福聰明！”
竹青楞楞地看著朱慈烜，見朱慈烜做出這麼厲害的東西出來，跟著朱福一起聽從朱慈烜的指揮準備了起來。
第二天天一亮，竹青朱福就跟著朱慈烜，在自家鋪面門口開始贈送起小塊肥皂。
朱慈烜把目標定在那些衣著體面的婦女身上。
而男人貴婦和佩貧窮的女人都因為其特殊的原因暫時不考慮。
只有衣著體面的中等家庭的女人，需要親手洗衣服卻又買得起肥皂的，朱慈烜的贈品肥皂才能揮最大的價值。
朱慈烜家的店鋪挨著城東橫大街沙工，店鋪門口人流量很大。
沒過多久，朱慈烜就看到兩個衣著體面的婦女結伴走過來，朱慈烜就讓自家店小二迎上去開始贈送肥皂。
“兩位嫂子請留步，你們這身上的裙子真是好看，但若是穿髒了或者不小心弄髒了，想必洗起來比較麻煩吧！”
“二位聽我說：我們店裡新進來了一種名為肥皂物品，專門用來洗衣服和洗身子的，價格十分便宜，效果又比皂角效果好得多，沾水擦上一點搓一搓，衣服上的髒東西一搓就沒了，用來洗澡效果也遠強於皂角，二位有空的話不妨請跟著小的過來看看？”
“還有這樣的物事？”
“我之前怎麼從未聽說這叫做肥皂的東西？”
“這是小店剛進的新貨，整個鳳陽府只有我們店賣這個，你們當然沒聽說過。沒關係，今日店裡為了做個噱頭，不要錢送你一塊試用，你們回去試用下，感受一下這肥皂的效果如何。”
“好呀，那你給我們各來一塊吧！”
店小二趕忙把肥皂遞給兩個婦女，笑道：
“兩位嫂子一人一塊，拿好了。
這是贈送品。
正式產品比這個大二十多倍，價格只賣二十五文，絕對公道。
兩位嫂子要是試用後覺得好，一定要來小店買正式產品。”
大明朝還極少有人以贈送品的方式推銷自己的產品的，那兩個婦女也是頭一次拿到免費的商品，一心的新鮮，高興說道：“如果好用我們定會來買的。”
店小二高興說道：“我就等你們來了！”
店小二看到衣著體面的婦女就上去送肥皂。
花了一個上午，把五百條小肥皂全送了出去。
朱慈烜全程看著經過對著掌櫃的點了點頭。
下午朱慈烜直接讓朱福去買大批原材料。
朱慈烜指揮著這朱福和幾個家丁用了一下午，在家裡做出六百塊正式品肥皂出來。
第二天天一亮，朱慈烜就開啟店門。
對自己的產品十分自信，朱慈烜就等著洶湧趕來的顧客了。
但等了一個上午，朱慈烜和朱福還有竹青都是望眼欲穿，也沒有一個客人來買肥皂。
到了中午，竹青已經開始十分沮喪了，坐在店裡吶吶說道：“少爺，你這法子不行啊，白花了好幾兩銀子，一塊肥皂也沒賣出去！”
雖然肥皂暫時沒有賣出去，但是竹青還是佩服少爺弄出這麼厲害的東西的，家裡用起來也是方便極了。
朱慈烜仔細思考了一番，還是對肥皂這個產品有足夠的信心，這種革命性的產品用來洗衣服可以節約勞力，又能經濟地保護衣服；用來洗澡的話，可以把身上的髒處徹底洗乾淨，極大提高這個時代人們的衛生情況，不可能沒有市場。
唯一的問題，可能還是顧客對新產品不夠信任。
朱慈烜緩緩說道：“不行的話我們今天再送小肥皂，送到有人來買為止。”
竹青吶吶問道：“還要送啊？少爺，這都是錢啊”
“捨不得孩子套不住狼，掌櫃的，去，去把大肥皂切成小塊，我們今天再送一千條小肥皂出去！”
掌櫃的二話沒說領著店裡的夥計，開始切四十塊大肥皂，切出一千塊小肥皂，又在店鋪門口開始了贈送推銷。
忙了一個下午，送出去一千塊贈品小肥皂，依然沒有顧客來買肥皂。
他在床上思考了一遍又一遍輾轉反覆了一晚上，直到清晨才昏昏睡著了一會。
其實，朱慈烜是有些過於著急了。
並不是朱慈烜的肥皂不被認可，而是婦女們不是每天都去洗衣服，那贈品肥皂剛剛被送出去，家庭婦女們還沒開始用呢，又怎麼會第二天就來買整塊的肥皂？即便有人當天下午就用了，而且恰好把贈品肥皂用完了，也不會急著第二天就急著來買。
好在也有一些婦女在其他婦女面前洗衣服，展示了肥皂的功效，創造了一些比較心急的需求。
第三天一大早，朱慈烜主僕三人準備再去店裡看看今日情況的時候，離老遠就看到幾個婦女圍在自己家的店鋪門口。