第44章 轉變思路（1 / 1）
隨著“萌熊乾脆面”的降價，也很快穩住了一些銷路，將市場份額搶回了一些。
吉海市，家佳樂食品廠內。
“呂老弟看到沒，那個毅佳食品的寧毅已經被我逼得打起價格戰了。”
“他們那“萌熊乾脆面”才降價比我低那樣一點點，看樣子是不太想打這價格戰。”
“他們越是不想打，那我就偏要往狠裡打，將價格降到更低，我看他們怎麼應對。”
“我宋秋樂要打的價格戰，就從來沒輸過。”
呂志超馬屁的豎起大拇指，
“那是當然，在咱們吉海市做食品，尤其是做泡麵，宋老闆你必須是這個。”
“而那寧毅和陳家豪，就是仗著在南圳開了個科技公司靠運氣掙了點兒錢，就飄飄然的目中無人，自以為是，其實在宋老闆你面前啥都不是。”
大拇指換成小拇指，呂志超臉上的得意之色更濃。
而隨著家佳樂食品廠直接把價格壓到了極低，“萌熊乾脆面”剛剛緩解的銷量，再次斷崖下跌，且比之前更加嚴重。
這次那些小賣部和商場，直接全部大量的進貨“樂熊乾脆面”。
這樣的情況，讓陳家豪再次又急又慌的找道寧毅，
“寧老闆，那家佳樂食品廠又降價了，而且降得的特別狠，這是要一口氣逼死咱們的節奏，咱們要是再降價的話，那幾乎就沒什麼利潤了。”
“但若是不繼續比他們價格還低的話，那咱們的‘萌熊乾脆面’真的賣不動，咱們現在該怎麼辦啊？”
再看寧毅，對此早有預料的道，
“既然如此，那咱們就讓這家佳樂食品廠繼續低價賣，咱們繼續生產，先做庫存。”
“啊？寧老闆，咱們不繼續降價了嗎？賣不出去，還繼續全力生產，這……”
不等陳家豪說完，寧毅直接反問道，
“那我問你，咱們繼續降價，到時沒有利潤圖個啥？”
“賠錢賺個樂呵？”
一時間，陳家豪被反問住了，但還想表達想法的道，
“不是，寧老闆，現在那‘樂熊乾脆面’只是利潤比較低，但並不賠錢，咱們想要以此拖垮耗死他們，這根本行不通啊。”
“咱們不降到比他們價格還低，和他們一樣的價格也行啊，到時咱們只要努努力，也能搶回來一部分市場的。”
寧毅再次笑問道，
“那如果家佳樂食品廠還繼續降價呢？”
這次陳家豪被徹底問住了，
“啊，這……”
隨即寧毅直接拿出一個檔案，扔給陳家豪，
“看看這個。”
“作為一個管理者，做事要動腦子，要懂得變通，不能思維固化鑽牛角尖。”
“這個家佳樂食品廠模仿咱們和咱們打價格戰，就像是狗咬了你一口，難道你還真的反過來必須去咬他一口嗎？”
“他想打價格戰，咱們根本沒必要不掙錢的與他去拼價格，不能換個思路嗎？”
看著手裡的檔案，聽著寧毅的訓斥，陳家豪頓時一臉恍然，
“原來寧老闆您早有打算啊，您教訓的是，是我腦子太笨，想事情太一根筋了，還是你這個轉頭去開拓吉海市以外市場的方法更好更妙啊。”
“那家佳樂食品廠現在低價佔據了吉海市的市場，但他們的產量肯定也是有上限的，這個問題咱們之前就遇到過。”
“按照他們原來泡麵就只做吉海市來計算，他們這‘樂熊乾脆面’的產量也頂多就能滿足吉海市內的銷售。”
“而如果咱們根據寧老闆您這計劃，暫時放棄吉海市的乾脆面市場，將‘萌熊乾脆面’直接賣到吉海市之外的其他縣市，甚至是省城，那這樣咱們就避免繼續這價格戰了。”
寧毅看眼陳家豪，
“那你現在還著急嗎？”
陳家豪撓撓頭，尷尬的一笑，
“不著急了，有寧老闆您坐鎮指揮，我之前那都是瞎著急。”
“好了，跟著我，你也要自己多學，多想，多動腦。”
“像是這些變通思路的東西，我要是都掰碎嚼爛了教給你，那就像咀嚼完的甘蔗，沒啥味道，也沒營養，你確定愛吃？”
寧毅這個比喻雖然太有畫面感，但也確實是這樣一個道理。
只有自己多動腦，多想多學之後獲得的知識，才真正是自己的。
陳家豪認真的點點頭，
“寧老闆，我記住了。”
隨後寧毅不再多說，指了指牆上的全省地圖。
“去把那地圖拿過來吧，一起研究一下接下來咱們先發展吉海市外的哪些地區。”
半個小時後，寧毅在這全省地圖上圈圈畫畫了不少，制定出了分三步走的全省市場推廣計劃。
寧毅伸個懶腰喝口水，
“我給你畫出了這些全省的市場開發規劃，你有沒有想過在這個市場開拓過程中，咱們可能會遇到什麼問題，或是需要注意些什麼嗎？”
這一次陳家豪沒有發愣，而是很自信的笑道，
“寧老闆，我記吃不記打啊，這事兒我真的動腦思考了。”
“為了順利開拓這全省的市場，我覺得咱們需要配套的做好‘萌熊乾脆面’的產量提升，不然咱們產能不足，市場開拓就會受阻。”
“還有，為了防止家佳樂公司跟風搗亂，咱們這事兒要保密的進行。”
聽著陳家豪的講述，寧毅滿意的點點頭，
“不錯，確實動腦思考了，但防止家佳樂公司跟風搗亂，保密肯定是不管用的，因為他們早晚肯定會知道。”
得到寧毅的誇獎，陳家豪剛剛面露喜色，就又僵住了。
隨即寧毅又拿出一份檔案，
“給，開拓市場的時候，直接讓客戶們把這《長期合作返點協議》都簽了，到時那家佳樂食品廠想搗亂，也沒機會。”
陳家豪認真的看了看這份《長期合作返點協議》，隨即對寧毅佩服的道，
“還是寧老闆您厲害，這份協議裡咱們雖然多讓出去一部分利潤，但只要是簽訂了這份協議，這些客戶每個月都有最低拿貨量了。”
“雖然單獨利潤低了，但銷量有保證增大後，咱們的整體利潤沒降，反而卻增加了。”
“以後不管是家佳樂食品廠，還是其他同行想搶這些客戶，那也都搶不走了。”