第92章 只要你話費衝得多，我免費送手機給你！（1 / 1）
卓子凱讓華仔安排的幾十個馬仔也都來到夢娥娛樂集團的旗艦酒吧，再加上卓子凱在警隊的哥們。
整個酒吧聚集了一百多人。
“今天，我決定錄製一段影片，你們幫提提意見。”
很俗套，直接照搬後世的東西。
什麼十大舞女，經典老歌。
就是一群美女穿著比基尼在舞臺上伴舞，最美的那個站在最前面領唱。
後世的vcd店，就經常十幾個電視螢幕同步放的就是這玩意。
卓子凱就是要把這些畫面錄下來。
然後燒錄到cd上！
成為vcd打響市場的第一炮！
開機！卓子凱拿著攝像機，親自操刀。
“阿娥，等下你再放開一點！”
“後面的舞女，動作再大一點。”
“連華仔這些馬仔的興趣都沒勾起來！”
“對對，現在好多了。”
在卓子凱慢慢調教下，這些人總算入戲。
經歷了半個晚上，總算錄製完成，接下來只要完成後期剪輯，就能開足馬力燒錄了。.
夢蘿和阿娥一直在臥室等著卓子凱，哪知道到黎明時分，卓子凱還沒來。
兩人忍不住氣得過來擰他耳朵。
然後看到這廝竟然在看著錄影帶津津有味。
一人抱住卓子凱一隻胳膊“老公，該去睡覺啦！”
“等等，馬上就完工了！”卓子凱把cd從機器裡退出來。
經過半夜的剪輯和轉錄，終於搞定了。
看著手裡空白的cd，他才意識到，少了封面！
要不然人家怎麼識別cd？
不但要在cd的正面印刷，還要一個包裝殼！
然而，系統卻沒有這玩意。
系統總是丟三落四，高大上的東西全都有，周邊服務類的就缺斤少兩了。
好在不是什麼大問題，找個印刷廠和一個制模廠就行了。
印刷廠在cd正面印刷封面和曲目，制模廠用塑膠做成一個個cd盒。
“你們剛才難道沒發現什麼不一樣的地方嗎？”卓子凱問道。
“什麼不一樣的？”阿娥問道，“還不如舞臺上的氣氛呢。”
夢蘿更生猛：“你這什麼cd不上不下，上不如電影錄影那麼正經，下不如叄級片暴露。肯定沒市場！”
夢蘿一句話暴露出這張cd的侷限性。
然而她卻不知道，這玩意只是個載體！
電影也好、音樂也罷、叄級片也好，都只是內容！
卓子凱並不是專業的導演，所以他只要找專業的人來做就行。
“你們剛才叫我幹什麼來著？趁著天還沒亮，抓緊時間。”卓子凱把一疊cd放進燒錄機，讓它依次燒錄，然後拉著兩人回到該去的地方。
卓子凱最先找到的就是英皇娛樂集團。
它是目前港埠唱片市場的龍頭。
讓卓子凱頗感意外的是，他今天約見英皇的負責人見面，竟然是一個小聚會。
有四個人，而且都是行業內的大佬。
現在的唱片市場剛剛轉型，從傳統的黑膠唱片，過度到音樂磁帶。
一盤音樂磁帶能賣到十幾塊，而黑膠唱片則要幾十塊，價格相差五六倍。
在過度到磁帶之後，生意開始了擴張，畢竟顧客群眾擴大了。
“楊總，我這次約你，就是想向你推薦一種好的傳播介質，這個東西比磁帶記載的內容要多，聲音更清晰，價格更便宜〃「。”
楊總是英皇的負責人，有點乾瘦，帶著眼鏡，嘴裡叼著雪茄，吐出一口煙霧，說道：“我還以為有什麼生意呢，你跟我們幾個說這東西比磁帶好？
你知不知道，我們投入在磁帶上的研發費用就是好幾個億？
如果你要在你的擎豐汽車上，安裝我們的錄音帶播放器，我倒是很感興趣！”
其他幾位老闆也都搖著頭：“sir，有些市場，不是想插手就能做的，還是需要一些專業知識。
我們敬佩你的破案技巧和能力，但是做音樂，我們是專業的。”
另一個也說道：“那些守舊抱著黑膠唱片不放的公司遲早會被淘汰。為什麼你還要硬著頭皮踏進來？”
在他們看來，卓子凱這張cd，和黑膠唱片沒什麼兩樣。
都是圓的，中間一個孔用來固定，只是尺寸縮小了，變成白色的了。
以他們專業眼光看來，就是一張‘白膠’唱片！
為了給秦sir留面子，才沒有戳穿他。
“打擾了！”卓子凱收起cd和vcd，起身就走。
這些人的眼光，不值得他浪費時間。
不過這幾個人有句話提醒了他。
他直接去找黑膠唱片公司！
一棟平房，掛著新藝寶唱片的牌子。
房間裡堆滿了沒賣出去的黑膠唱片。
幾個人萎靡不振地坐在桌邊唉聲嘆氣地聊天：
“要不我們也改錄音帶？”
“現在哪有錢？更何況市場被那幾家大公司壟斷了。”
“難道真答應他們的要求？他們承諾，說收購我們之後，還是給我們自主權。”
“哼，他們就是故意的，把我們趕盡殺絕，然後一口一口吞併！正東和上華就是被他們這樣吃進去的！”
“昨天，嘉禾的老闆找到我，想讓我們給一部殭屍片配樂。我們什麼時候淪落到這地步了？給鬼片配樂！”
“他出多少錢？”有人問道。
“10萬塊！”
“那也能撐一段時間了。”有個年輕人哀求道，“我們幹吧！總比在這裡等死要好！”
這時，有人揹著一個大大的揹包走了進來，叫道：“陳老闆，這些貨根本就賣不出去了。
我現在就來退貨，我們當初說好的，沒賣出去，無條件退貨！
你點點數，一共賣出去10張，我給你塊！”
那人拿出塊，遞給陳老闆，對著房子打量一眼，說道：“要不你把房子租給我當錄影廳算了！”
“滾，給我滾！”氣得陳老闆拿著掃帚就把他打了出去。
在破產的邊緣啊！
難怪後來還是被環球唱片收購了。
環球也是一個大公司，也是今天約見的那四個人之一！
這時卓子凱走了進來。
“我叫你滾，我這房子不租！”陳老闆頭都沒回，就叫道。
“哥，不是剛才的小東，是個年輕人。”一個小胖子走到卓子凱身邊，略帶歉意地說道：“不好意思，他不是說你。老闆是想挑唱片嗎？”
他們以往是不接散戶的，來的都是批發商。
現在公司都快倒閉了，就算來幾個零售的，也只能迎著笑臉接待了，否則晚上吃飯都成了問題。
“我不是來買唱片的！”卓子凱張嘴道，“我們可以合作，一起對抗四大公司。”
陳老闆聽了，回過頭，看著卓子凱。
年輕，穿著都是名牌，臉上洋溢著篤定自信的微笑，帶著一臉親切感。
一看就是家教良好的富家公子，
難道是喜歡玩音樂？所以想投資一家公司？
確實有這樣的人，他們鍾情於黑膠唱片。
“你想投資我們公司？”陳老闆問道。.
“你可以理解成投資，但在我看來，這叫合作！”卓子凱擺手笑著說道：“我給你們注資。”
“那你要佔多少股份？”陳老闆問道。
卓子凱伸出三根指頭：“3000萬，佔股30%！”
雖然他知道，現在就算拿1000萬，都能收購這家公司50%的股份。
但他不會這麼做，做生意一直講究合作共贏。
包括夢娥娛樂，那些同行加盟後，都賺了不少錢。
就算是擎豐汽車，他也接受了來自對手的投資。
他是賣vcd和cd光碟的，沒必要跟這些做內容的競爭。
如果沒有內容，載體也一文不值！
“不會騙我們吧？”小胖子簡直不敢相信天上掉餡餅的好事。“陳哥，這比環球給的價高了10倍啊。”
陳老闆心情複雜，看不清卓子凱的來路。
現在公司就剩這幾個房間，還有大量的庫存。
就連那些簽約的歌手，也都快走完了。
剩下的就是付不出違約金的。
其他幾家唱片公司，看中的就是那些藝人的合約。
卓子凱拿出vcd，問道：“有電視機嗎？”
“有有……”小胖子叫道，把卓子凱引入另外一個房間。
其他人跟在卓子凱後面，想知道他玩什麼把戲。
當卓子凱拿出cd的時候，讓陳老闆眼前一亮。
這種cd看起來和黑膠唱片很像。
cd推入vcd之後，電視機上出現了畫面和聲音。
“難道這是新的錄影帶？”
“不對，錄影帶沒有這麼清晰！”
“錄影帶的聲音也沒有這麼好。”
陳老闆聽了十多分鐘，終於說道：“這個主唱，是個好苗子，如果加以專業培訓，一定能紅！”
“抱歉，她不會進入演唱行業。”卓子凱拒絕了，老婆當然是留給自己欣賞的。
“那這位先生……”
“我姓卓，擎豐汽車是我在主事！”
陳老闆大為震驚。
擎豐汽車的那次融資，直接驚動了全港埠的投資圈。
後來的第一次車展，讓那些沒投資的人後悔不已。
擎豐直接打破了汽車的定義。
suv這種車型，這個年代根本就沒見過！
按照專家估值，如果不計算品牌溢價，只計算車的價值，擎豐x1型汽車足夠和六七十萬的車一較高下。
況且港埠有不少人高馬大的鬼佬，這款車非常受鬼佬的歡迎。
而擎豐的老闆竟然就站在他們的面前。
卓子凱問道：“相對於磁帶，你們黑膠唱片有哪些優劣？”
陳老闆這才意識到，眼前這人不是在開玩笑。
於是認真答道：“黑膠唱片，造價比磁帶高几倍。但是磁帶只能快進快退不能跳著放，唱片可以透過除錯唱針來確定播放位置。”
“留聲機難以攜帶，而磁帶的錄音機可以提著走。”
現在的錄音機還是一個很大的傢伙，十來斤重，帶兩根天線的那種。
目前還沒有小型化，是和收音機融合在一起的產品。
卓子凱相信那種小型的錄音機肯定已經在各公司的實驗室了。
卓子凱決定在cd推出之後，
下一款產品就主打隨身聽！
直接把那些磁帶錄音機扼殺在搖籃裡。
“你們的黑膠唱片賣多少錢一張？”卓子凱問道。
“批發35塊錢一張，市面上零售在50到80塊不等。”
卓子凱繼續發問：“你賣35塊錢一張，成本是多少？利潤是多少？”
陳老闆有點為難了，這相當於在探他們的商業機密。
小胖子叫道：“這有什麼不能說的？反正都快破產了。”
“我們拿到空白唱片就到了30塊，加上錄製，和歌手的提成，成本就到了33塊！如果算上人工成本和時間成本，35塊其實是虧本在賣。”
“本來賣40塊的，最近生意不好，一路降價才到了35塊。”
“你們有算過磁帶的成本嗎？”卓子凱繼續問。
“磁帶的成本大概在五塊，錄製好之後，到市面上，可以達到10-20塊。當然也有一些盜版磁帶，只賣6-7塊，不過他們用的磁帶質量差，音質受損。像環球那樣的大公司，一盤磁帶均價在15塊左右。”
難怪幹不過人家。
人家的終端價是15塊，你的終端價在50-80塊！
卓子凱拿出那張cd，問道：“你們猜，我這張cd大概值多少錢？”
“100？”
“80？”
“95？”
他們是按照錄影帶的價格在猜。
現在的錄影帶還是新興產業，所以價格高昂。
主要的買家就是錄影廳老闆，他們放一晚上錄影，收費5塊一個觀眾，一晚上大概放4-5個片子。
一晚上就能收回一盤錄影帶的錢，也算是暴利行業。
所以街邊很多錄影廳，競爭進入白熱化。
“如果我賣5塊錢！你們覺得有市場嗎？”
所有人都愣在那裡。
5塊？
不會是說錯了吧？
卓子凱的製造成本在8毛，這還是做1000張的價格。
如果大批次做，成本能壓到6毛！就算後期加上印刷和包裝成本，也能控制在一塊錢以內！
賣5塊錢，已經是幾倍的利潤了。
最終，陳老闆搖搖頭道：“就算你賣五塊，但是這個機器呢？如果機器賣幾萬塊，也很難推廣。”
卓子凱的機器還沒有定價。
他目前準備了兩種銷售模式：一種是賣高價，但是cd免費送；一種是賣低價，靠cd賺錢。
聽到陳老闆的話，他打消了第一種方法，直接選擇第二種！
培育市場！
就跟後世的手機商一樣。
只要你話費衝得多，我免費送手機給你！
卓子凱很快就在系統裡核算了成本：一臺vcd的製造成本只要200塊！
“我準備賣2000塊，免費贈送200張cd專輯！”
“或者說，買200張cd專輯的，我免費送他一臺機器！”
“目前沒有那麼多cd專輯，但是可以加入我們的會員，以後每次發行新專輯，他都能免費領取，從200張數值裡面扣。”
卓子凱直接推出了vip概念。
而且還更狠。
現在我沒內容，就叫你充vip，我承諾你以後會有內容的！
但顧客並不虧，好歹還有一個vcd機器呢。
一旦這個模式推廣成功，到時候求他的就是那些唱片公司和電影公司了！
後世就是幾大音樂平臺壟斷了市場，唱片公司始終繞不開它們。.
卓子凱的這個定價，直接讓陳老闆幾個人呆若木雞。
這價格是做慈善嗎？
你這2000塊，比他們的留聲機還便宜。
而且你這個還能放畫面出來。
都知道，音樂只是小打小鬧，大市場是在電影那邊。
事實上，cd的作用很快就會被mp3代替。
但是卓子凱不會那麼快推出mp3，他要讓友商跟進，投入大量研發費用到vcd之後，他再產品升級。