第74章 零售（1 / 1）
“轉行？那幹啥去？”
“去做零售吧。”
這也是陸城這一段時間以來苦思冥想得出的一個方案。
如果沒記錯的話現在那個傳奇人物已經開始在做這個行業了。
之後他會依靠這個行業三度問鼎國內富豪頭把交椅。
“零售？這是什麼玩意？”肖雨一頭霧水。
肖雨現在不知道這個詞並不奇怪，陸城連忙跟他解釋。
“簡單來說就是你找個地方盤下一個鋪面，然後弄點東西進鋪面賣。”
“就這麼簡單？”
“看似簡單，但該怎麼做卻很有講究。”
“這樣來錢很慢吧…”肖雨還是懷念之前的碟片生意，當時市場上基本他佔了大頭，每天都日進斗金，要多快活有多快活。
現在的話讓他去開個店做個小生意，這落差感實在有點大。
“不，碟片生意只是過家家而已，不值一提，做這個才能讓你在眾人面前把臉露出來。”
“你說的是真的？”肖雨不是很相信。
不就開店鋪賣東西而已，能比得上之前碟片這麼暴利的生意？
“當然是真的。”
“那你說怎麼做？”儘管不是很相信開店鋪能比賣碟片掙錢，但肖雨還是想先聽聽陸城怎麼說。
“如果你盤下店鋪之後，你會選擇賣什麼？”陸城先是反問。
肖雨思索了一下，很快便得到了答案：“進口貨，現在進口貨最受國人喜歡了。”
在中英街混了這麼久，肖雨自然也觀察出了現在的市場行情。
肖雨說得沒錯。
現在剛剛改革開放，國內就像一個守舊的土財主，突然間外面那麼多新鮮又好用的玩意湧了進來，所以自然是大肆揮舞鈔票買買買。
這就造成了市場極大的需求，所以這個時候能抓住這個機會，那將會能大撈一筆，趁勢崛起。
“要讓你在店鋪裡賣東西你會選擇賣什麼？”
“當然是電風扇、電視機、電冰箱這些。”
這些東西門框比較高，利潤自然也比較高，肖雨第一時間想到了這個。
“那咱們就賣這個。”
聽到陸城這話，肖雨沉默了。
說實話肖雨不是沒想過轉行幹這個。
為此他也特意去考察了一番。
考察完畢之後他發現賣這些家電的店鋪並不少。
但真正賣得好的也就那幾家。
至於別家的店鋪只能喝幾口湯，賺的錢還沒他弄碟片生意賺的多。
加上做這行需要的本錢可不是小數目，所以思索再三他就放棄了。
“賣這些不行，現在深城中能賺錢的也就那幾家，別的只能喝幾口湯。”肖雨將他的顧慮說了出來給陸城聽。
“沒什麼不行的，接下來我就要給講講零售的精髓了。”
“哦？”肖雨洗耳恭聽。
“第一，你要為你的店鋪弄一塊招牌，招牌的名字一定要簡易好記，讓人一下就能想起來。
第二，你要堅持薄利多銷的策略，簡單來說就是放棄高額的利潤，將價格給削下來。
最後，也是最重要的一點，你要將你這塊招牌的名字打響，讓大家只要一有買家電的念頭就想到你這塊招牌，也就是在大家的心目中種植下一個潛意識，讓大家覺得買電器就應該上你這塊招牌。
只要你掌握好了這三條，那麼以後你在這個行業將會一家獨大。”
“這樣不太好吧，人家的店都賣這麼高的價格，賺這麼大利潤，咱們一上就把利潤削下來，那其他店鋪一定會聯合抵制咱們吧？”肖雨擔心的說道。
“你要記住，商場如戰場，你不做的事以後總會有人去做的。
你要做的不是你去適應別人，讓別人來適應你才是王道。
無論他們如何抵制你，但最後大家從你店鋪裡獲得的好處是實打實的，最終的結果便是抵制你的那些人也得跟著把價格降下來。
但由於你是你一個把價格降下來的，大家會對你這個牌子有一種好感，這會讓你這個牌子會圈上一大波粉，很大增加了你牌子的影響力。
這個時候你這個牌子便從中脫穎而出了。”
不得不說肖雨還是有些稚嫩了。
很多東西還看不太穿。
聽陸城這麼一說，肖雨還真覺得是這麼一個理。
像他現在的碟片生意不就是這樣嗎。
只要有一個人壞了價格。
那大家為了爭奪市場只能不斷降價，弄得之前的暴利市場不復存在。
“那要怎麼樣才能讓大家心中種下潛意識？怎麼讓他們都上我這塊牌子來買電器？”肖雨繼續問道。
“首先，廣告很重要，你得對你的店鋪品牌進行宣傳，報紙上的中縫一定要拿下來，在報紙的中縫上你要起好一個標語，比如說買電器到哪裡哪裡。
然後你要刊登上你的電器價格，這樣會給大眾對這些電器為什麼這麼便宜產生一種好奇的心理。
之後你還要僱人發發傳單，以及店裡隔三差五的就要搞搞活動……”
陸城把後世能想到的銷售策略全部都告訴了肖雨。
“打廣告？可是這裡的人認為只有賣不動的東西才會打廣告啊？”
“我剛才跟你說過，你要做的是讓別人來適應你，而不是讓你去適應別人！”陸城恨鐵不成鋼的說道。
“對對對，只要咱們這麼做了，那想必接下來他們也會跟著樣做的。”肖雨總算就想明白了。
“沒錯，第一個吃螃蟹的人總能獲得好處。”
“我明白了，不過照你這樣計劃的話可得花不少錢，我怕現在賺的這點錢可不夠搭進去的。”肖雨又說出了難題。
“你現在有多少錢？”
“三萬多。”
“夠了，你先開一家店面經營著，年終我投錢進去擴大規模。”
雖說陸城現在靠售賣種子和農藥能賺不少錢，可錢這種東西沒有人會嫌多。
“你哪來的錢？”肖雨產生了好奇。
“這你就不用管了，你決定要幹嗎？”
陸城的農藥分紅要在年終才會分發下來，所以陸城也只能等到那時候才會有大筆資金。
肖雨在猶豫著。
要說三萬塊錢回到鄉下的話確實可以舒舒服服過下半輩子了。
不過那也只是在鄉下。
在深城的話還不夠買一輛車的錢。