第127章 讓商家自己選（4k字求訂閱）（1 / 1）
“這都是真實資料嗎？這些粉絲，應該沒有假的吧？”
葉顯一邊翻看起來資料，一邊笑著問道。
“據我所知，這些資料應該都是真實的，至於有沒有假粉絲？你們抖音自己應該更加了解吧。”
易懷溪抿了抿嘴，然後認真的回答道，“當然，我覺得應該是沒有什麼假粉絲的。”
“怎麼說？”葉顯老神在在的問。
“你們抖音從無到有，再做到現在這個地步，可是隻用了一個多月時間，假粉的產業鏈應該都不怎麼完整，他們哪裡去買粉絲啊？不過，肯定是有一些的，只不過數量不多。”
易懷溪聳了聳肩，信誓旦旦的回答道。
“嗯，也是。”葉顯點了點頭表示贊同，然後轉移了一下話題，也是想要提點一下易懷溪，畢竟，這也是他自己人生意嘛，
“現在，公司簽下來這麼多已經有粉絲基礎的網紅，基礎已經打得很牢實了，以後打算怎麼經營？”
“先簽約網紅，然後進行內容管理、推廣、變現，給每一位網紅都設定好屬於他們自己的成長路徑和獨特的生存機制，當然，肯定是先確定一定的模式，之後再按照套路來流水線生產。
最後，等到粉絲體量達到一定程度之後，再進行變現，比如衍生品銷售、紅人電商、直播打賞、內容電商、知識付費等方式進行變現。”
易懷溪笑著回答道。
“不錯，不過，這些都是你自己想的？”
葉顯揚了揚眉毛，有些驚訝的問道。
“也沒有，這些都是我查了很多資料，然後再從娛樂圈裡面挖了幾個經紀人，最後總結出來的。”
易懷溪謙虛的說道。
其實，就連這謙虛的話語都並不完全真實，他和自己父親交流過不少，他父親給了他不少建議。
最後他才整理出來一條大概的線索出來。
當然，雖然不全靠他自己，但他還是很不錯了，畢竟，比起那些只知道吃喝玩樂、醉生夢死、無所事事、遊手好閒的同齡人富二代來說，他這已經是年少有為.了。
至少，只要把這個公司做好，都可以說一句青出於藍勝於藍了。
葉顯當然不知道這裡面的實情，也覺得易懷溪做的很不錯，笑著稱讚了起來，
“哈哈，很不錯，看來，你以後的生意肯定可以做起來的哈哈。”
易懷溪見狀也很高興，先是滿臉笑容的謙虛了幾句，看得出來他自己對於能夠得到葉顯的讚賞很高興，畢竟，在他眼裡，把抖音發展得這麼快的葉顯絕對是個商業天才，然後才終於笑著轉移話題，
“葉哥，您有沒有什麼可以指教一下？”
葉顯放下資料，抬眼看向易懷溪，想了想，然後笑著說道，
“嗯，有一些，不過，你自己甄別一下咯。”
“我們公司，是專業做網紅經紀，這裡面，包括網紅的篩選，孵化，內容的開發，自我內容平臺技術性支援、持續性的創意，使用者的管理，平臺資源對接，活動運營，商業化變現和合作，子IP的開發等等系列的鏈條和繁雜的工作。所以，絕對是一個很繁雜的生意，對於生意上的事情，你要保持足夠的耐心。”
“嗯嗯，我懂，這個當然沒問題。”
易懷溪點了點頭，一本正經的答應了下來。
“嗯，這方面的事情，因為很複雜，所以我也不好細說，不過，這都是簽約網紅的體量和粉絲達到一定階段之後的事情了，對於另外一條盈利線路，也就是，簽下一些還沒有粉絲基礎的新人，這方面，你仔細想過沒有？”
葉顯挑了挑眉毛，笑著問道。
“唔，還沒有理出頭緒來，我現在就是打算，多從娛樂圈挖點人來，取取經。”易懷溪抿了抿嘴，然後開口說道。
“嗯，從娛樂圈挖人取經這個想法是對的，不過，咱們國內娛樂圈，按我來說，現在還是亂七八糟的，自己都還弄不明白，哪裡有什麼成功經驗，所以，我覺得，南韓那邊的人在培養新人方面的經驗很明顯更加成功。”
葉顯聳了聳肩，然後笑著說道。
“嗯嗯，葉哥說得對，我一時之間沒想明白，真是，聽君一席話，勝讀十年書啊。”
易懷溪連帶喜色的說道。
“嗯，當然我也有一些具體的細節和想法。”葉顯很滿意易懷溪的反應，笑著繼續說道，看起來有些好為人師，但是易懷溪和他自己都不這麼覺得，一個高高興興的教，一個認認真真的聽。
“在談怎麼培養新人之前，我們先聊一聊抖音這個平臺，還有短影片這個形式。
那，什麼是形式？什麼又是平臺？
形式指的是內容表現的形式。有的人喜歡拍照寫文字，有的人熱衷於拍短影片。有的專注於搞笑娛樂，有的專注於穿搭，變美，有的專注於教學講課，每個人都有自己的細分領域，互相之間並不存在很大的競爭關係，一般都在垂直領域裡與別的網紅競爭粉絲。
內容的表現形式是可以多種多樣的，比如吐槽類，幽默+快速的剪輯方式，槽點滿滿，又具有諷刺意義的搞笑類影片是比較容易傳播開的，具有社會話題性，這些都是前期培養新人的好辦法。”
“而平臺，平臺的存在是最基本的傳播途徑，打個比方，以前的明星都會經常活躍在電視機上，只有經常出現的人你才能記得住，知道的人多了就是一線明星，知道的人少就是二線或者二線以下，作品是保障明星藝人維持知名度的最基本條件，後來綜藝節目也變成了造星的一條快捷之路，綜藝咖經常活躍在電視機上，平臺就是每個電視臺！那麼我們按照這個邏輯來思考，現代的人看電視的真的變少了，但是網際網路和智慧手機的發展導致全民手機時代了，我們抖音擁有足夠大的平臺，有著多大一個多億的使用者，而且以後使用者數量會變得越來越多，所以，所有人都可以當明星。
當然，平臺就在抖音就行，而且，有我的關照，完全是主場。”
“嗯嗯，對於這一點，我無比相信，而且，我們幾乎所有人都相信這一件事情。”
易懷溪連連點頭，一本正經的說道。
“哈哈，既然這樣，那就好，那就好，總而言之，一個素人如果想要變成網紅，要選好平臺，做好人設，選好風格，我接下來就詳細說一下。”
葉顯點了點頭，然後笑呵呵的說道。
“我把這件事情大概分為四個階段。
第一個階段就是培訓，這關很難過。有點像以前的韓國練習生階段，沒有任何收入，純粹就是在培訓練習，練技能。
按理來說，一般有條件的經紀公司會送新人去一些專業的培訓學校學習，包括形體，鏡頭表現，表演課，直播技巧，專業走秀，服裝搭配知識，鏡頭前的化妝技巧等等技能。
當然，我們不需要像練習生那樣，幾年甚至十年這麼久才能出道，網紅一般1-3個月就可以出作品了。如果那個新人本身就是專業出身只要能配合好團隊出作品，簽約之後就可以持續出內容運營了。”
“這是第一個階段，就是培訓好新人。”
葉顯點明主題，笑著看向易懷溪說道。
“嗯嗯，我明白，懂的。”
“那就下一個階段。
我稱之為生死階段，一般一個新人想在網際網路上有所名氣，積累一定量的粉絲。不僅僅是長的好看多才多藝就可以的，如果我們經紀公司不會運營，跟平臺的關係不好，爭取不到熱門和推薦資源大多數靠天和靠運氣成分的，大多數簽約的素人和新人生命週期僅僅為2-3個月。
影片沒有播放量，粉絲也沒有多少增長，經紀公司就會把素人放棄掉，無情的解決，當然，我們甚至可以更快一點，反正有我們抖音的幫助，給點資源，看看反應，如果好那就繼續，如果不行，那就直接放棄。
當然，你也可以不這麼絕情，以吸引更多條件更好的素人唄。”
這也就是為什麼現在，網紅的平均在職率僅僅只有一兩個月的原因了。
“嗯嗯，我明白，我覺得，可以稍微多給一次機會。”
易懷溪抿了抿嘴，然後開口說道。
“嗯，新人少的時候，隨便你，反正機會夠，但是隨著以後新人數量變得更多了，你自己再看，反正，機會肯定只有那麼多，畢竟，我們以後還會有其他網紅經紀公司合作，所以，你們的資源雖然會更多，但是也不是無限的。”
葉顯點了點頭，然後凝神看向對方說道。
“嗯，我都懂的，我會注意的，最多也就是我看好的才會多給點機會的。”易懷溪點了點頭，然後一本正經的答應了下來。
“嗯，那就第三個階段，這個階段，你們和網紅都不需要做太多事情，因為已經證明了，這個網紅是很受網友喜歡，這個人設和風格也是網友所喜歡楓，只要按部就班的拍影片、發影片，穩固好人設和人氣就好。
每天就是看著粉絲數目的不斷增長，這是最舒服的階段了。”
“接下來這個階段，就是很難受的階段了，對於你們公司和網紅來說，都是很難受的階段，同時，也是充滿了希望的階段，因為這個階段，要開始變現，開始賺錢了。”
“這裡面幾條路子比較容易走，1：賣貨掙錢。2：直播收禮物掙錢。3：接商務廣告變現掙錢。4：第四種比較少見，演唱會舉辦，綜藝節目通告，影視劇通告，線下出席會展等。
第四種基本上都是音樂，表演類的內容形式的網紅能玩的變現方式。賣貨網紅是做不到的。這都跟一開始的風格和定位有關。”
葉顯一通話說完，只見易懷溪連連點頭，表示贊同。
“好了，經營策略說完，我跟你說一件事情，很重要。”
葉顯點了點頭，笑著說道。
“葉哥，你說。”
易懷溪聽到葉顯的話，就知道是一件很重要的事情，連忙一本正經的看向葉顯，等待葉顯說話。
“我們已經打算開通打賞、帶貨等各種變現渠道了，這些，你自己去做，自己找覺得合適的商品，找合適的網紅，我們不會管。”
葉顯輕輕點了點頭，然後看向易懷溪說道，
“但是，我們最近會上線一個廣告聯盟的平臺，很簡單，這個平臺的作用就是給商家和網紅一個平臺，讓商家找到一個地方去尋找合適的網紅打廣告，也給網紅一個接廣告的平臺。這對雙方都很有利，嗯，對於你們網紅經紀公司應該也比較有利，不需要你們到處去找廣告。”
“嗯，我懂了，這個平臺確實很有意義，只不過，我哪裡可以幫忙？”易懷溪還以為葉顯是想要再養一個平臺出來，所以連忙笑著說道。
葉顯一看就知道他誤會了，擺了擺手說道，
“嗯，幫忙等會兒再說，我先跟你仔細介紹一下這個平臺，首先，這個平臺上的交易，我們抖音肯定會抽成，但是，我們不會抽太多錢的，最多就是維持這個平臺的成本而已。
其次，我們抖音會組建一個服務部門，重點是法務部門和安全部門，用來判斷進駐的商家是否合格，判斷合同是否合法，有沒有坑。”
“那，這個平臺就是用來服務大家的？那，你們抖音怎麼賺錢？”
易懷溪緊皺眉頭，然後問道。
“沒錯，是用來服務大家的，這絕對是三方多贏的局面。”葉顯笑了笑說道，
“至於怎麼賺錢？這個很簡單啊，在廣告聯盟上我們抖音不抽成，但是，你要是把購物連結掛在影片底下，我們就要抽成了，而且不會很低。”
“這樣子啊？”易懷溪一聽就懂。
抖音才不管商家和網紅的合同是什麼樣的，也不在廣告聯盟上抽太多錢。
但是，抖音給了兩個選擇，第一，商家可以只打廣告，第二，可以把購物連結掛在影片下面。
讓商家自己選。