第56章 邀請（1 / 1）
趙英傑聽到許正道只是想把網站當宣傳平臺來做，大失所望：“你是佳瑤的朋友，那我就直說了。按照你的想法，這個網站做不起來。只要關注網際網路的人，就應該知道網際網路企業特別燒錢。為什麼燒錢呢？網際網路不是做個網站，放到網上就會有大量的使用者上門，一定要作推廣，而推廣就會燒錢。另外，網際網路企業大部分都沒有核心競爭力，其他人抄襲特別容易。只要一個網站火了，馬上會有一堆跟風的網站。要在激烈的競爭中活下來的，只能拼命燒錢打廣告。網際網路企業都是幾千萬、上億的燒錢。你做這個網站不求賺錢，只是當成宣傳工具，沒有風投把錢給你，肯定競爭不過同類網站，肯定做不起來的！”
許正道搞社交網站的最重要的目的不是宣傳電影，將這個平臺和電影捆綁，以網際網路加電影的模式圈錢，不過他並不想將自己真正的計劃說出來：“你說得有道理，我們是初創公司，沒有太多的資金來燒。不過我們有一項其他網際網路公司不具備的資源，這個資源可以為我們帶來大量的註冊使用者，我們這個網站肯定是可以做起來的。”
趙英傑微微一怔，問道：“哦，什麼資源？”
許正道不緊不慢的吐出兩個字：“明星。”
他見趙英傑和陳佳瑤都一臉懵逼，解釋道：“我們是影視娛樂公司，我們要拍電影，拍電影一定會請明星，而明星都有粉絲。我們正在籌備的新片會請柳亦菲擔任主角。你知道柳亦菲有多少粉絲嗎？我可以給你一個資料，到現在為止，網上有28個柳亦菲的網站，90多個論壇，而且規模還在不斷擴大。其中會員數最多的亦菲仙居，已經有10萬註冊使用者。如果我們開一個柳亦菲小組，在拍電影期間，我們拍攝一點柳亦菲的照片，發到組裡。等到電影宣傳的時候，讓柳亦菲註冊一個賬號，在組裡跟影迷交流互動，那柳亦菲粉絲，以及喜歡柳亦菲的影迷是不是就會吸引到我們的網站來了？除了我們自己公司的電影，我們還會跟其他電影公司合作，把章紫怡啊、趙微啊，統統請來。只要他們在我們的網站寫部落格、上傳照片，那他們的粉絲一定會被吸引過來，我們的網站就一定能做起來的。”
趙英傑聽得雙眼發亮，許正道是影視行業的，擁有影視資源，可以讓明星入駐他的社交網站，讓明星上傳照片、寫文章。這是其他網際網路公司無法擁有的巨大資源，他只要打好明星這張牌，這個網站還真有可能做起來！
陳佳瑤被也許正道的想法驚到了：“正道，你這個想法很牛。如果能讓大量的明星在你的這個網站註冊，分享他們的生活，那網站真有可能做大，做成幾十億，甚至幾百億的公司。你的公司是以電影核心，網站只是宣傳平臺，對吧？我覺得你應該調整戰略方向，把網站作為核心。網際網路是大勢所趨，是能賺大錢的。我這麼說吧，如果你們的註冊使用者能超過500萬，那肯定會有風投來投你；要是註冊使用者能超過5000萬，連大摩可能都會追著投你。”
趙英傑急不可耐地道：“我也是相同的觀點。網際網路會改變世界，也會顛覆很多行業。網際網路是未來的發展方向，也是能賺大錢的行業。就在前兩天，默多克以5.8億美元把美國的社交網站MySpace收購了，MySpace註冊使用者僅僅2000萬。如果你的網站有5000萬使用者，那值多少錢？如果有1億使用者，那又值多少錢？”
許正道沒有給出明確的答案，反問道：“2000萬使用者需要多少時間，達到5000萬使用者又需要多少時間？”
趙英傑急不可耐地道：“拿MySpace來說，它成立於2003年9月，到現在不到兩年時間。再舉個國內的例子，2000年搜狐收購chinaren收購的時候，chinaren註冊使用者980萬。chinaren成立於1999年6月成立，8月28日正式上線，2000年9月14日賣給搜狐。到達一千萬使用者，也就一年多的樣子。那還是2000年的事，現在網際網路使用者比2000年的時候多多了。如果你手裡有足夠的有明星資源，只要打好明星這張牌，兩年內有四五千萬使用者是完全可能的。”
許正道轉頭看向陳佳瑤：“如果有四五千萬使用者，融資能夠融多少錢？”
陳佳瑤在中金實習過，現在又在大摩實習，對融資非常瞭解，沉吟片刻道：“我沒法給出準確答案，必須看盈利模式，還有就是股份比例。你的電影不是剛剛在加拿大賣了一千多萬嘛！如果你新片的利潤能達到2000萬以上，註冊使用者四五百萬，只要講好故事，說你的公司這種模式是一種全新的模式，那用10%的股份融一千萬美元是完全可能的；如果利潤有四五千萬，註冊使用者有四五千的話，拿10%的股份，融一億美元也不是什麼難事。”
許正道開始講自己真正的想法：“我做這個網站並不只是作宣傳工具用，是想打造成一個平臺。陳天橋你們應該知道，最近他在搞盛大盒子，搞網路迪士尼。陳天橋現在是是首富，他為什麼要急吼吼地搞網路迪尼斯呢？如果你觀察盛大的資料，會發現一個問題，去年盛大的營收、利潤、增長率都超過了其他網際網路公司，但有一項資料盛大卻遠遠不及其他樹訊、芝麻開門等公司，那就是註冊使用者，以及同時線上人數。
樹訊、網易等公司是平臺，擁有海量的使用者，可以將自己已有的強大流量匯入遊戲，進而獲得更多的營收和利潤，而盛大卻沒有這樣的能力。2003年，聯眾擁有2億註冊使用者，最高同時線上人數60萬，年收入超億元，成為世界上最大的休閒遊戲平臺。但在2004年，騰訊高調宣佈進入網際網路休閒遊戲市場。依靠QQ龐大的使用者基礎，騰訊QQ遊戲在一年之後就超越聯眾，坐上海棠國第一休閒遊戲門戶的寶座。
為了擴大遊戲使用者量，也為了對抗樹訊、網易等平臺型公司帶來的衝擊，盛大唯一的選擇就是自己也變成平臺型公司。陳天橋的辦法就是將遊戲放到盛大盒子裡，把盒子賣給使用者。不過我認為陳天橋的路是錯的，網路迪士尼應該是基本網際網路的平臺，應該是網路平臺，就像樹訊的QQ一樣。
我想搭建這樣一個平臺，我的想法是先引明星入駐，透過明星帶動粉絲入駐。等到了明年年初，我們電影上映了，我們的網站有了一定數量的註冊使用者。到時候以網際網路加電影的概念，從市場融資。在融資之後，我們開始大規模燒錢推廣，將這個平臺迅速做大。”
陳佳瑤半晌才回過神來：“正道！你這個構想真的太牛了！”
趙英傑也忍不住道：“原來你是想打造一個網路迪士尼啊！你真敢想啊！”
“如果連想都不敢想，那未免太可悲了！”許正道笑了笑，看著趙英傑，問道，“你是網際網路方面的行家，你對我們要做的這個社交網站有什麼建議嗎？”
趙英傑本身喜歡泡論壇，又在chianren呆了半年，對社交網站有深入的理解和思考。他沉吟片刻，開口道：“你的網站是基於興趣愛好建立的社羣，屬於陌生人社交；陌生人社交的缺陷在於，粘性比較差。一旦大家熟悉，由陌生人變成熟人，那他們花在網站的時間就會大幅減少，轉而用QQ聊天了。其實不只陌生人社交面料這個問題，熟人社交也會面臨QQ衝擊。就拿chianren來說，前幾年火得一塌糊塗，要是你沒用chianren，簡直就不能說自己是大學生；但在QQ推出校友錄之後，chianren的活躍使用者就大幅減少了。只要你搞社交網站，那你就一定會面臨QQ的衝擊。
你要想把你網站做起來的話，必須思考兩個問題，第一，如何增加網站的粘性，讓大家願意花更多的時間在你的網站上；第二，如果樹訊山寨你的網站，那你如何與樹訊競爭，如何在樹訊的競爭中活下來。如果你把這兩個問題想透了，找到解決辦法了，那你這個網站絕對能做起來，甚至能夠成為不遜樹訊的強大公司。”
許正道暗暗點頭，趙英傑是個人才，不但有極強的技術能力，眼光也特別好，看問題極準，一下就看到問題的關鍵了，這樣的人應該為我所用。他客客氣氣地道：“英傑，你不愧是是網際網路方面的行家，你這番話好似醍醐灌頂，讓我有一種豁然開朗的感覺。”他轉頭看向陳佳瑤，問道：“佳瑤，你對我們這個網站有什麼看法呢？”
陳佳瑤沉吟道：“我對網站沒有什麼看法，我的建議是你的新片要儘快上映，要把聲勢儘量做大，還有就是電影要盈利。等到明年年初，你融到的錢會比其他社交網站要多。接下來你就可以瘋狂燒錢。然後再融資再燒錢。等你把所有的對手燒死，那你就是行業霸主。網際網路企業的打法簡單粗暴，一點技術含量沒有，就是拼燒錢，就是拼誰的融資能力強，拼誰的血厚。只要燒死了對手，你就是行業的霸主！”
許正道點了點頭，他對陳佳瑤的能力十分清楚，對她說出這番話並不奇怪。他相信憑著自己的計劃，以及自己跟陳佳瑤的關係，肯定能說服她加盟。不過他對趙英傑的瞭解不夠，不知道他是不是適不適合做CTO。
在接下來的時間裡，許正道一邊跟趙英傑聊網站，一邊打探趙英傑的經歷。在知道知道趙英傑有過創業經歷，現在正在搜狐搞研發，是真正的技術高手後，他覺得趙英傑有能力做CTO，正是自己想要的聯合創始人。
許正道正式向趙英傑發出邀請：“我們都認為社交網站有前途，也都認為我這個網站有可能做起來，而且可以做得非常大。我非常欣賞你，覺得你是我想要的聯合創始人，是非常理想的CTO，不知道你有沒有興趣加入我們公司，做我們公司的聯合創始人，做我們公司的CTO？”
說完，他轉頭看著陳佳瑤：“還有佳瑤。我對你太瞭解了，對你能力非常清楚。我希望你能做加入我們這個團隊做聯合創始人，做公司的COO。不知道你願不願意？”