第99章 推廣策略（1 / 1）
刑天會議室裡，許正道和陳佳瑤、趙英傑正在開會。最近他們每天晚上都會開會，討論友多多上線工作進展，不過今天會議的內容跟以往有些不同，跟競爭對手51com有關。
陳佳瑤將調查資料分發給許正道和趙英傑：“51com的老闆叫龐東昇，1998年，龐升東加入牛風的海棠黃頁做業務員。1999年，在寧波計劃經濟委員會資訊中心擔任公務員的龐升東發現政府機房有大量冗餘資源，找來幾個朋友幫忙，利用這些資源，搗鼓出了一個個人網站，並聯絡上一家花旗國廣告公司，為之做營銷宣傳。網站宣傳方式以郵件列表為主，每個頁面可放置很多廣告條。經過一番努力，該網站日訪問量超過1000UV和8000PV。沒過多久，龐升東透過該網站從花旗國公司那裡賺了1萬多美元。這是他賺得的人生第一桶金。在網際網路上賺到百萬收入後，精明的龐升東進入炒房一族的行列。他最多的時候有15套房產之多，一躍成為千萬富翁。
不過龐升東還是想做網際網路，此時他已經不滿足做個人站長，不想小打小鬧，於是，他開始聚集人手，四處尋找機會。在2005年，龐升東找到了做交友網站張劍福，花100萬把張劍福的10770交友網買下後，並邀請張劍福合夥加入他即將創辦的新公司51com。他們公司發展能夠這麼快，張劍福的作用不可輕視。”
趙英傑翻了翻手裡的資料：“一個新網站，2個月註冊使用者就達到了300多萬，這個速度簡直不可思議，他們到底是怎麼做到的？”
陳佳瑤繼續往下講：“51的手段主要有幾個，第一，透過捆綁流氓軟體，跟眾多流氓網站合作，使51在花費極低的情況下，獲得大量的使用者，不過也使得龐升東落下了一個流氓大王的稱呼。
第二，51定位的使用者人群是三四線城市的網咖使用者，為此他們建立起深入到地市級網咖的推廣經理團隊，在網咖內提供51滑鼠墊、51海報和51文化衫等產品，為使用者在網咖營造一種家的氛圍。51秀、51商城中的商品也都是透過網咖渠道進行支付。
第三，51是交友網站，他們意識到網路交友的一個關鍵點在於照片的真實性，51發明了影片認證功能：使用者可以用攝像頭拍下自己的照片，與51的客服人員進行真人與照片的對照認證，合格者的頭像下面會有一個粉色的認證標誌，對網友很有吸引力。
我覺得他們這個網站技術一般，最大的優勢是使用者體驗做得特別好。他們這個團隊文化水平都不是特別高，做不出特別高大上的東西，他們就是使用者需要什麼，我就做什麼，在使用者體驗上非常下功夫，這是他們這個網站特別受歡迎的原因。”
許正道稱讚道：“他們對使用者定位竟然是三四線城市的網咖，這倒是一塊空白市場，這是典型的農村包圍城市，這個龐東昇倒是個很有眼光的人。大家說說，他們的這些打法，哪些是我們可以借鑑的？”
趙英傑沉吟道：“我也試著用了用51，使用者體驗這一塊，他們做得確實很好。新使用者註冊後，系統會自動地先後推薦3名異性使用者，分邀請你上傳自己的照片，到他們的空間逛逛。使用者註冊完成，系統會提示使用者把ID和密碼寫下來或存在手機裡；個人使用者管理中心最下兩欄提供了常用網址和軟體的下載以及連結，並支援使用者新增更多自己喜歡的連結；用51“同生緣”可以找到相同出生日期的網友。這些東西從技術上來說，極為簡單，但我們，以及其他社交網站都沒有他們考慮得如此周全。這一點我們確實應該向他們學，他們真的在使用者體驗上下了足功夫。捆綁流氓軟體，跟流氓網站合作，我覺得不要學，這個太影響形象了；網咖推廣，我覺得可以搞！我們的使用者大學生特別多。大學生自己有電腦的比較少，基本上都是在網咖上網。我們應該組織團隊到網咖推廣。”
陳佳瑤微微點頭：“他們這套網咖推廣的方法，我們應該全部拿過來。我們要建立網咖推廣團隊，到大學，以及大學周邊的網咖推廣，在網咖內提供友多多滑鼠墊、友多多海報和友多多文化衫等產品。捆綁流氓軟體跟流氓網站合作這種做法，我們也應該學。反正到時候大家罵的是正道，不會罵我們兩個，沒什麼很好擔心的。”
趙英傑聽到這話頓時大笑起來。
許正道也被陳佳瑤的話逗笑了：“我要是成了大流氓，你們兩個也跑不掉，都是流氓頭子。不過我同意佳瑤的看法，應該捆綁流氓軟體，跟流氓網站合作。上個月網路行業協會根據使用者舉報，點名公佈了10款流氓軟體。排名第一的是3721，排名第二的是淘寶網，排名第三的是易趣。連淘寶和易趣都在用這種手段，我們又有什麼資格拒絕呢？這種做法雖然會招來一定罵聲，但也能招來大量的使用者。對我們來說，現在最重要的是快速積累使用者，生存是第一位的，名聲是次要的，我們絕對不能做宋襄公。現在名聲受損沒什麼關係，等我們發展起來後，慢慢洗白就是。”
趙英傑雖然對捆綁流氓軟體，跟流氓網站合作有不同的看法，但少數服從多數，沒有再糾纏這個問題：“51目標使用者是三四線城市，那些模仿facebook的網站目標是大學，白領社交這一塊完全是空白，我們推廣是不是可以在這上面做點文章？”
陳佳瑤搖頭道：“白領是很大的群體，但白領的問題在於獲客成本太高。51做網咖，直接搞定網咖就行；王欣他們做大學社交，直接搞定學校，在學校貼廣告就可以。白領都在寫字樓上班，你到寫字樓貼廣告行嗎？別人根本不讓你貼廣告。寫字樓的廣告有專門的公司在做，到寫字樓打廣告很貴的。我們手裡資金有限，現在做白領不划算，還是等有了一定的規模，手裡有足夠的資金再發力白領市場。”
趙英傑覺得有道理：“最近幾天，除了忙我們自己的網站，我也在研究51。我發現了一個問題，就是我們的使用者寫部落格，分享照片的比例低於51，使用者在友多多停留的時間也低於51。按道理來說，我們的使用者質量更高，寫部落格，分享照片的比例更高才對。我覺得問題在於，我們的註冊使用者很多是衝著明星來的，很多人往往只是看明星，不上傳照片，也不寫部落格，看完明星的動靜就走了，在友多多停留的時間不多！在這一點上，我們遠不如51，他們的使用者是真的把網站當成他們的網上家園。網站正式上線後，我們必須想方設法，讓使用者寫部落格，讓他們分享生活。”
趙英傑說的這個問題，也是上一世微博面臨的問題。微博不是一個適合普通使用者發聲的地方，因為普通人發了也沒人看，只能看大V們表演。很多使用者由於發聲沒人看，逐漸變得沉默，甚至離開微博。為了留住使用者，微博開始推飯圈文化。後來海棠國飯圈文化氾濫成災，微博是難辭其咎的。
許正道微微點了點頭：“我們這套以明星為核心的打法必然會帶來這個問題。大家都聽明星和大V說話，普通人說話沒人聽，不是很好的交流平臺。所以，從一開始我們就搞了興趣小組，就是希望給普通人說話交流的機會。在興趣小組中就不存在大V和普通人的區別，誰說話有道理，就聽誰的，大家能夠平等交流。現在網站使用者很少，興趣小組規模都很小，那種交流探討的氛圍還沒起來。我相信隨著使用者規模擴大，有共同興趣愛好的人越來越多，交流的氛圍會越來越好，使用者停留時間短的問題就能夠得到解決。”
趙英傑和陳佳瑤都露出震驚之色，沒想到許正道從一開始就想到這個問題了，這是什麼樣的眼光啊，這看得未免太遠了吧！
趙英傑問道：“那如何讓使用者多寫部落格，讓他們分享照片呢？”
“多寫部落格比較好解決。只要使用者多了，有了志同道合的朋友，關注的人多了，大家就有興趣寫部落格。至於讓使用者分享照片嘛！”許正道突然笑了起來，“這也不是問題，你忘了我們這個網站除了明星還有什麼人。”
趙英傑一頭霧水：“還有什麼人啊？”
許正道指著自己的鼻子道：“導演啊！前些日子不是出了一個網路紅人天仙MM嘛。到時候我們找一個比天仙MM還漂亮的女孩，暗中把她捧成網路紅人。到時候我再站出來，說這個女孩的形象氣質跟我的新電影女主角比較貼合，然後讓她來試鏡，最後宣佈她就是我的新電影的女主角。你猜會是什麼效果？”
陳佳瑤眼睛瞬間亮了，這個主意妙啊！只要捧出這麼一個女孩！網路上的漂亮姑娘恐怕會成群結隊的往友多多趕，會毫不猶豫的把自己的照片發出來！
趙英傑激動地道：“對啊，我們還有導演啊！導演可以讓普通人成為明星，讓他們一舉成名的！只要有人透過我們這個平臺獲得了機會，那網路上的漂亮姑娘們肯定會按捺不住內心的激動，把自己照片貼到網上！不光是漂亮姑娘，帥哥也一樣！甚至連很多想進入娛樂圈的普通人一樣！他們會非常積極的上傳照片，等著被導演發掘，等著幸運之神降臨！”
陳佳瑤見許正道一幅穩坐釣魚臺的模樣，知道他早就有計劃了，就道：“不要用你們北電的女生，最好到其他學校物色。這個人在友多多正式上線後，就應該入駐。等一兩個月後，我們再來操作這件事，這樣看起來會更真實。你有合適的人選吧？”
許正道微微一笑：“我認識一箇中戲的女孩，她是絕佳人選！”
從會議室出來，許正道看了看時間，已經九點了。這個時候童莉婭已經在寢室。他便撥通了童莉婭寢室的電話：“你好，請問童莉婭在嗎？”
電話那頭的女生道：“她去上網了，你晚上十點左右再打來吧。”
許正道點頭道：“好的，我一會兒再打。”