第23章 利潤不及預期（1 / 1）
秀水街。
一眾擺攤的個體戶幫著老金清理搭棚後的垃圾
自從李存希來了，秀水街人流明顯增加，連帶整條街擺子生意增加。
大家都對李存希存著一絲感激，力所能及的事情，也都願意搭把手。
“老金，一下買了三個攤位，你家果汁攤要擴大規模嗎？”
問話的是秀水街跟風賣果汁的攤主，朱三。
作為這條街第二家賣果汁的攤位。
他這半個月，也賺了好幾百塊，只是最近賣果汁的攤位越來越多。
他也從日賺幾十，變成了日賺幾塊錢。
如果在街口的老金再擴大規模，降價促銷，那他這果汁攤更沒買賣了。
老金抽了口煙，語氣平淡的說：“我們東家說了，你們做生意太狠了，明明可以一起控制價格，賺個高利潤，但你們卻死命降價搶市場，他覺得賺不著，不打算幹了。”
“原來如此。”
聽到不是擴大規模賣果汁。
朱三鬆了一口氣，但很快又賊兮兮的問道：“你們老闆，又想到什麼發財的生意？”
他已經嘗過跟風的甜頭，自然想繼續跟風。
“賣衣服。”
老金如實相告，也沒什麼好隱瞞的，等會兒擺上衣服，該知道的還是會知道。
“賣衣服？那你們得白忙活，我就是衣服賣不動，才跟你們賣果汁的！咱們賣的確良，人家老外好像不認。”
朱三直接潑冷水。
老金笑了笑，沒有回應。
換做以前，他肯定相信朱三，可見證過李存希過人之處後，他和兒子觀點一樣，就是拉一堆土來，李存希也能高價賣掉。
“看來你不信我，得，良言難勸該死的鬼，你們賣果汁賺的錢，我看都得賠進去。”
朱三冷笑一聲，轉身走向自己的攤位。
不一會。
李存希騎著板車回來。
老金連忙碾滅菸頭，上前搬麻袋。
“爸，我來就行。”
金文趕忙去搶。
老金瞪了兒子一眼：“我還沒老的動不了。”
金文只好鬆手，搬起另一袋。
李存希來到攤位，看著成卷的鐵絲，拿起一旁的鉗子，剪了一段，三兩下，擰成一個簡易的三角衣架。
“金文，按照這樣子，多擰幾個衣架，叔，衣服我都用麻袋分好類了，你挨個倒出來，千萬別摻和了。”
他吩咐完兩人，再次拿出紙筆，開始寫廣告詞。
就寫出口衣服大甩賣，至於價格，暫時不寫了。
先看人要價，總之賺一倍不嫌少，賺三倍不嫌多。
等賣得差不多了，再搞促銷活動，便宜清庫存。
一番忙活，衣服總算上架。
純棉的掛在棚子上，整齊碼放，混紡在攤子前，故意打亂，營造出一種清倉大甩賣的感覺。
女人逛街，看到衣服就會駐足，這好像是一種天性。
不待李存希刻意招呼買賣。
攤位前已經圍滿了挑選衣服的外國女人。
“這個有小碼的嗎？”
“請問這一件多少錢。”
“能不能幫我拿過掛著的那一件碎花襯衫。”
一群外國人七嘴八舌地問著。
老金父子有些懵逼。
當初果汁火爆時，大家都是有序排隊，可沒現在如此火爆模樣。
好在有李存希穩住場面，一直忙活到天黑，徹底看不見，購買的人才徹底散去。
“金文，明天找管理會批個條子，讓咱們接個燈。”
李存希再次吩咐。
這正是賣貨的時候，卻因為沒有燈，做不下去買賣，也太扯了。
“恩。”
金文點頭。
“賣了多少件？”
他伸了個懶腰舒展筋骨，這一天貓著腰在攤位伺候客人，也不是個好滋味。
老金開口道：“一共55件，總計2430塊。”
“後面純棉的賣了幾件？”
“二十多件，一半一半。”
“果然賣不上價，看來這個買賣，不太賺錢啊。”
李存希揉了揉太陽穴。
他給價的時候，已經發現這個問題了。
純棉如果給價超過65外匯券，問的人會馬上離開。
混紡的如果給價超過40外匯券，對方也不會再問。
好像當初人傻錢多的老外，變得精明瞭。
其實細想一下，是他陷入一個認知誤區，認為現在的龍國人工低，生產的東西自然物美價廉，翻個兩三倍賣，不成問題。
可現在國內紡織布工藝太差，外貿訂單需要進口布料，進行加工，原材料貴，人工低，兩相抵消，其實生產的外貿服裝，不比國外便宜多少。
人家老外的闊氣，也是與認知中的物價做過對比，覺得真便宜，才敢消費，並不是真傻子。
“希哥，咱們才賣了三成左右，已經快回本了，你咋說不賺錢呢？”
金文疑惑道。
“咱們不可能永遠低價拿貨，如果按5000總價算，平均一件成本25快多，55件就要1400多成本，我們只賺了不到一倍而已，算上外匯券0.3的溢價，也只是剛剛賺一倍。”
李存希粗略估算了一下。
一倍其實是做小買賣的正常利潤，但兩個人分，那就算不得多了。
金文撓了撓腦袋，沒聽懂。
老金倒是聽懂大半，用類比法解釋：“大概就是咱們1毛5進的蘋果3毛賣，這麼看利潤確實不大，但勝在金額大，可以接受。”
“恩，眼下也沒有更好買賣，先這麼幹吧，起碼咱們這批來的便宜，賣沒了，賺個萬八千沒啥問題。”
李存希又一把拉過金文，低聲道：“老汪那邊你可要維繫好，爭取從他那再進個兩三批低價貨，多湊些本錢幹大事。”
“放心吧，我肯定把他哄好了。”
金文大拍胸脯。
“那咱們今天就收攤吧。”
李存希拿起藏在角落的幾件衣服，這些都是他在廠裡倉庫，給妻子精心挑選的。
離開秀水街。
他又來到百貨大樓，買了些油畫用的顏料和工具，順便上三樓，在賣金貨的專櫃買了5克黃金，是那種細細的金條，現在的金價倒不貴，5克花了154塊錢，準備趁著過生日，給妻子補上結婚戒指和結婚照。