第391章 我的建議（1 / 1）
也正是因為包文豔不想輕易的被劉雲凡征服，所以才故意表現出那種距離感。
而今天包文豔和向強兩個人帶我來見的是一位國商地產產業的副總，這家企業每年在廣告上面投入的金額都非常的大，如果真的能夠談到他這筆單子的話，那也會有一大筆錢進賬。
從進入到質監會議室開始，從頭到尾我都沒什麼可以插嘴的機會，畢竟現在我所扮演的是一個新人的角色，我才剛剛來到這家公司實習，我主要是坐在一旁的角落之中聽著包文燕和麵前的這個副總王俊之間的對話。
而在這過程中，向強偶爾也會插上兩句話，大部分的時間還是交給現場的，這兩個老總在深入的討論。
只是今天包文豔的心情肯定不會很好了，因為王俊壓根就沒什麼想法和包文燕浪費太多的時間。
在他們倆進行溝通和對話的時候，我在旁邊很認真的進行，聽著王俊每一次聽到包文燕關於報價問題的時候，他的嘴角都會不經意間微微翹起來一些，然後集中在自己臉部的一側。
這樣的微表情主要就是一個比較典型的輕蔑的表情，很顯然王俊對包文豔所說的那個價格顯得一點都不上心，而且最最關鍵的問題就是報價，但是卻在這個關鍵的問題上，他一點都不在意，那麼絕對只有一個原因，那就是有人的報價幾乎已經接近底線了。
劉雲凡剛剛來過，那麼不用想都能夠想得到，在這裡應該已經和王俊談過了，而且我從王俊的表情之中能夠看得出來，如果現在報檔案在報價上面不能夠戰勝劉雲凡的話，那麼恐怕只能在其餘的方面入手了。
“不好意思包總，我先出去一下！”終於王俊還是露出了非常不耐煩的表情，先走了出去。
包文豔雖然心裡面非常的不開心，但是依然坐在那裡強行壓住自己心裡面所有不滿的感覺，直到王俊出去以後，向強才輕輕聳聳肩膀表達自己的無奈。
“有什麼好的意見嗎？”在這樣的情況下，包文燕也開口詢問。
然後包文豔也將目光轉過去看著向著牆，很顯然包文豔對於自己的搭檔很看重，但是這個時候的向強也很明顯沒想到有特別好的辦法。
如何才能夠取得他們的信任，並且更好的融入到他們的圈子之中，我認為現在就是我的一個好時機，如果我可以幫助包文豔拿下這次的單子，那麼包紅豔肯定也會對我更加的信任，對於我深入瞭解這家公司，有更多的幫助。
行吧，黑幫臥底之中也都有當成大哥的，而我這個問題也開始做一點任務來展露一下頭腳吧。
這時候我也打破了安靜：“包總，我們在價位上面已經沒什麼優勢了！”
包文豔並沒有將目光轉向我，只是捂著自己的額頭將頭給低了下去：“這個我當然知道，但是我覺得我們應該還可以努力爭取一點，大不了純利潤少賺一些！”
“但是這一次已經不僅僅是少賺一點那麼簡單了，包總剛才王總在和你談論價格的時候，從頭到尾都沒有認真留意過你的報價，也就是說他有著非常足夠的信心，可以讓人壓到他所認為能夠壓到的極限！”
“而且你剛才應該也留意到，王總並沒有看你遞過去的報價單，他的自信幾乎可以表明，我們就算要努力，那麼也不能在報價這方面努力，我們需要轉變更多的方向了！”
我這話說完以後，包文燕終於將捂著自己額頭的手給拿開，然後把頭抬起來看了一眼坐在角落之中的我。
“你是什麼意思？什麼叫改變努力的方向？”或許是現在已經想不到特別好的方法了，又或者說是害怕王俊馬上回來，包文燕終於主動開口詢問我，而且包文燕用手指做了一個讓我請說的動作。
沒錯，這才是我想要的一個微表情，這種微表情和微動作每一個都能夠真實的表達動作的主人心裡面的想法。
“等到等會兒王總回來過後，我們就不要在報價上面浪費太多的口舌了，從現在開始我們就要盡多的瞭解王總對於廣告方案方面的訴求，透過滿足他對方案上面的訴求，讓他來和我們進行合作！”
聽完我的話以後，向強抱著胳膊苦笑了一聲：“客戶的訴求會有很多，在等會兒那短短的一小會兒時間裡面，我們又怎麼能夠知道他心裡面的真正的訴求是什麼呢？到時候說不定對方隨便說一通亂七八糟的訴求，我們還必須要拼命的滿足他，這可得不償失，最後不接受方案還是小事，就怕我們浪費了太多的時間和精力呀！”
觀察之中見高低，我心中當然對這件事情有清楚的瞭解，你們看不出來他會有什麼樣的訴求，但並不代表我看不出來呀，我非常堅定的看了一眼包文燕。
“包總，我覺得接下來我們真的只能從訴求這方面下手了，你覺得呢？”
在第1次見面的時候我就非常的確定包文燕絕對注意到了我的觀察能力，因為我在說話的時候，總是喜歡盯著別人的臉看，甚至和別人的眼睛對視的時候都沒有任何的退縮，這樣的表現是非常有特點的。
而且包文豔也算是一個見多識廣的女性了，當然知道會有這樣的表現，是因為極度的自信。
現在我的眼神依然是非常的堅定，我永遠就在我這樣堅定的眼神之中得到了一些信心，然後也輕輕點了點頭，雖然沒有說，但是也算是答應了我的觀點。
在外面待了一會兒的王俊很快就回來，包文豔果然是聽了我的觀點，已經不在報價這方面過多浪費口舌，而是改變了新的策略。
“王總，要是可以的話，我希望知道你對這次方案的一些想法，這是我們也好安排一下我們這邊的文案以及設計，或許王總會有更好的選擇，只是我們也是多年的合作伙伴，我們也會提供更多的選擇給您！”