第214章 釜底抽薪之計（1 / 1）
想來。
不光周睿在計劃對付莫妮卡他們。
那一邊同樣有所算計。
“周老闆，這兩天天麓集團新推出了一款乳飲料產品，對標的就是我們之前贊助您綜藝節目的那一款。”
得益於周睿的綜藝節目，這款乳飲料已經成為銀鶴集團的爆款。
可，問題在於，對方有可倫集團的背書，再加上生產成本的原因。
那款產品被直接壓價，低於銀鶴集團的市場價。
關子強很是惱火，只得求助於周睿。
“這樣吧，畢竟對方是一款新產品，而你在人民心中已經有了一定程度的積累。”
周睿沉思片刻，隨後輕輕敲了敲桌子說道。
這點問題對於他而言算不得什麼難事，想要解決也很簡單。
“我以我公司的名義撥給你一筆貸款，用來和可倫集團競爭！”
對於關子強的銀鶴乳業而言，資本弱於天麓集團才是最大的痛。
因此對方打價格戰時，關子強多半隻能選擇退讓。
不過，現在的周睿還是蠻有錢的，再加上自己又暫時擔任了銀鶴乳業的監事。
“三千萬的貸款，半年還清，利率八個點，怎麼樣？”
周睿微微一笑，現在拿出三千萬對於他們的公司而言並不會有多難。
而且八個點的貸款利率並不高，對於銀鶴集團而言，這是一筆相當大的幫助。
“多謝周老闆！我早就等著和天麓集團的人正面較量一番。”
關子強微微一笑，拿到周睿的借款後立刻開始了博弈。
可，這時候天麓集團老牌大企業的能力便展露無遺。
在可倫集團的幫助下，效仿百達集團先前的手段。
關子強搞什麼活動，對方就照葫蘆畫瓢，而且活動力度總比關子強大那麼一兩個百分點。
這個套路本不怎麼樣，但畢竟對方有著強悍的資本，乾脆亂拳打死老師傅。
關子強可無比的頭疼，眼見得國內市場被天麓集團搶了不少，心中更是暗暗惱火。
“周老闆啊，在這個乳飲料行業，天麓集團果然還是一枝獨秀。”
關子強嘆了口氣，很是無奈的說道。
“再這樣打下去，哪怕您貸給我的三千萬也不夠使的。”
這種就是降維打擊，對方的企業實力遠強於你。
尋常的謀劃根本不起作用，也只有周睿這種擁有超群智慧的傢伙，能夠狠狠的坑他們一筆。
“辦法還是有的。”
周睿搖了搖頭說道，“你目前一定要做到一點，那就是寧可搞活動，在活動中讓利，也絕不能降價！”
“降價，就等於在動搖我們產品的品牌戰略地位！”
“可是，如果不降價銷售的話，我們的貨品已經出現積壓……”
關子強撓了撓頭，雖然不理解周睿的話，但還是按照他的命令吩咐下去。
“正面打不過是肯定的，這一切都在我的預料之中……不過不降價，當然是有原因的。”
周睿微微一笑，說道，“這份利潤，會有人幫我們承受。”
在關子強驚愕的眼眼神中，他毅然決然的站起身來。
“兵法中有一招，叫釜底抽薪！”
周睿很清楚，兩大可樂公司在華夏的銷售額，一部分是以瓶裝飲料的形式售賣。
而同樣極大的一部分，是以合作的形式投放到炸雞快餐門店。
如果能從最大的那兩家洋快餐店拿到合作合約。
對於可倫集團本，就是一次沉重的打擊！
“這個辦法的確不錯，既避開了和對方兩大集團的正面交鋒，又能反倒兩家兩家洋快餐店的名聲提升我們的實力。”
哪個華夏人不希望自己國家的飲品打入對方的核心。
到時候，洋快餐中人人捧著一杯華夏出品的乳飲料，恐怕頃刻間銀鶴乳業就會成為國民的驕傲。
“但問題在於，可樂這種飲料和快餐很搭……而我們的乳飲料卻差了一些。”
“而且，他們雙方已經合作了很多年，搶下合作的機率……我覺得並不大。”
“不試試怎麼能知道呢。”
周睿微微一笑，說道。
“而且這裡是華夏的市場，我總有辦法讓他們真正和我們合作！”
“不過首先，你需要設計出一種方便快速生產和調配，用以投放這項市場的產品。”
兩人先去找到楊崢，這個被周睿從龍都大學帶出來的學生聽到要求後愣了片刻。
不過，很快答應了下來！
“兩個星期，兩個星期之內我保證做出一種乳飲料原漿。”
聽到周睿的要求，楊錚似乎很是興奮。
“別忘了我們的要求。”
周睿叮囑了幾句，“一定要方便投入市場，而且最好，是能做到口味介於豆漿和牛奶之間，符合華夏人的味覺！”
接下來，周睿和關子強兵分兩路。
一個前往肯炸雞，另一個前往麥拱門，同時進行談判。
“看來周老闆這次代表的銀鶴乳業，和可倫集團是對頭？”
肯炸雞一方的代表翻看著周睿的商業方案，無不惋惜的搖了搖頭。
“可惜，您忽略了一件事。”
“我們雙方，已經合作了這麼久，沒有相應的利益，我們怎麼可能拋棄一家全球性的大公司，轉而來和您合作。”
聽聞這句話，周睿臉色無不嚴肅的說道。
“其實情況沒你想象的那麼複雜，我們只希望您能在華夏境內的幾百家門店裡呈上我們的產品。”
“那也不行，你有沒有能力證明你們的產品一定能為我們帶來豐厚的利潤。”
對方毫不客氣的拒絕道。
“把合作方案留下，我們需要進行一段時間的磋商。”
以周睿的談判水準，經過幾天的你來我往，對方顯然逐漸鬆口。
似乎，已經能看見曙光。
“我這邊感覺不錯，你那邊呢？”
周睿立刻打電話給關子強，得到的回覆是麥拱門這邊就差簽訂合同了。
可，就在兩人興奮之時，忽然周圍的酒店房門被人敲開。
“周先生，很抱歉……”
對方走進酒店，對著周睿冷冷的說道。
“經過我們公司管理層的協商，和貴公司的合作，恕不能進行。”
“什麼？”
周睿的眉頭微微一皺，“明明前段時間我們還談的好好的！”