第250章 小靈通的路線（1 / 1）
小靈通，九六年才剛剛成立。
即便在漂亮國，也是一家關注度不高的小公司。
“是這樣的。”
周睿淡淡一笑，說道。
“原先和你商談的時候，我提出過關於未來的發展情況。”
“行動通訊和網際網路行業，才是未來前景最大的兩個行業。”
比爾弗先生點了點頭。
他同樣清楚，電腦主機的趨勢也是越來越小。
再這樣下去，的確很可能形成周睿先前提到的行動通訊的概念。
“現在的行動電話，比如大哥大之類……還是太不方便了。”
周睿敲了敲桌子說道，“而小靈通則不然，方便攜帶，價格又低。”
“我調查過，簡直是行動通訊領域最佳的開端！”
周睿的話倒也沒錯。
大哥大隻能打電話，不能接受簡訊。
直到小靈通開始，越來越接近現代意義上的手機才逐漸出現。
“瞧你說的……再這樣下去，我都快動了投資小靈通的心了。”
比爾弗先生微微一笑，說道。
“如果你要投資的話……其實也不是不行。”
周睿當然明白，小靈通進入華夏後將掀起多大的波瀾。
“那小靈通究竟想以什麼樣的形式和我們合作？”
“是這樣的。”
比爾弗站起了身，細細跟周睿說道。
“小靈通畢竟剛剛進入華夏，想要在華夏進行銷售，當然需要一定的名氣。”
“因此……他們想贊助一檔節目或電視劇電影之類的，在其中露臉，留下印象。”
“同樣的，又想定製一批贈品，進行捆綁銷售。”
“這一點無論是你的雲之瀾公司……還是鳳海酒，都有極大的爭取空間。”
定製贈品？買手機送酒？
這種營銷手段，周睿當然有印象。
不過，如果小靈通這麼選擇，那可就走上了歪路！
畢竟他們真正的強項，是和大哥大正好相反，方便攜帶。
大哥大和BP機都只有老闆消費起，而小靈通可以走進千家萬戶。
許多人的第一臺手機，都是小靈通！
如果想走高階路線，分明是本末倒置。
“他們想進入華夏市場的定價是多少？”
思考片刻，周睿細細地詢問道。
“這……具體我也不清楚。”
比爾弗搖了搖頭。
“相關的訊息，你可以去問小靈通在華夏區域的負責人，我只是負責幫你引薦！”
“沒問題！”
周睿並不想搞什麼定製贈品。
鳳海酒走的是中高階精緻路線，變成贈品豈不是拉低他們的檔次。
贊助倒是沒問題，只不過對於周睿而言……他卻有更好的方案進行合作！
……
江省，斯康達這位小靈通公司的執行長居然親自來到華夏洽談合作。
“從今開始，我們江省將作為小靈通公司的試點城市。”
這位於總督身為江省的負責人，也很欣慰於這種新的產品能落戶自己所在的省份。
“很高興能和您合作！”
斯康達點了點頭。
在通訊產品已然形成特定網路的漂亮國。
小靈通集團歷經兩年多，並未能成功開啟市場。
因此，他們將目光投向了正在逐步發展的華夏市場！
雖然，很可能現在如今的華夏市場並不接受這種產品。
“現在我們最重要的，就是本土化的合作，紮根於華夏民眾……”
就在他們商議之時，有人敲了敲門。
“哪位？”
門外站著的兩道身影，讓江省的於總督一愣。
“比……比爾弗先生！”
倒是斯康達先認出了對方，一臉呆滯的望著他。
“怎麼是您！”
比爾福先生可是世界首富，在漂亮國也是鼎鼎大名的人物。
相對比爾弗而言，自己只不過是個小人物。
“不用看我。”
比爾弗笑著搖了搖頭。
“我這次來，是因為他。”
指了指身旁的周睿，說道。
“這位是周老闆，我是來推薦他和你們合作的。”
“周……”
這個姓氏，於總督也有幾分印象，旋即恍然大悟。
“你就是何娜小姐的老闆，也是最近在萬國博覽會上威名赫赫的那個周睿周老闆！”
對於南省之外的人物。
更多知道的，是周睿掀翻陳氏集團，以及與何娜的種種關係。
“是我沒錯。”
周睿笑著點了點頭。
自己的名氣越來越大，很多時候自己往那一站就能開路。
“既然比爾弗先生推薦了你……那我覺得我們的合作應該沒有任何問題。”
對方想了想，即刻說道，“要不我們這就簽訂合同？”
“不，先等一下。”
周睿搖了搖頭，緩緩的說道。
“事實上，我有其他的想法。”
斯康達與江省總督對視一眼，隨即緩緩的說道。
“我等洗耳恭聽！”
周睿點了點頭，“是這樣的。”
“我已經聽說了，似乎你們是想走高階的路線。”
“和大哥大這樣的通訊器材一較高低？”
“沒錯。”
斯康達點了點頭，驕傲的說道。
“我們的產品質量並不比大哥大差，而且生產成本低。”
“販賣同樣的價格，利潤絕對會高出無數倍！”
“不對。”
周睿搖了搖頭，“這就是我要提出問題的地方。”
“想想看，同一個物品，是以高價賣出十份好呢，還是半價賣出成百上千份好呢？”
這句話。
讓斯康達立刻沉默。
“貴公司前來華夏，其真實原因無非是在漂亮國競爭不過其他通訊器材公司。”
周睿敲了敲桌子說道，“雖然你們的產品物美價廉。”
“可大哥大早已將自己打造出相應的定位，那就是隻有成功的老闆才有資格擁有。”
確實如此！
大哥大上萬的售價，尋常百姓根本承擔不起。
“那……你的意思是……”
“對方壟斷市場的情況下，避其鋒芒才是正路。”
周睿輕輕咳嗽一聲，緩緩開口道。
“既然其他進口手機定位高階，而你們的生產成本又低，那你們為什麼不定位在尋常百姓身上？”
“華夏有十億人口，這是多麼龐大的市場！”
聞言，斯康達彷彿想到了什麼，重重一拍大腿。
“是這個理兒！”
他有些懊悔。
自己一開始，便是為了和大哥大競爭，因此價格定的極高。
這樣，便錯過了太多機會！