第321章 定位（1 / 1）
千呼萬喚中，一席黑色晚禮服的何娜款款而來。
媚而不妖，嬌而不豔。
恰到好處容妝讓本就天生麗質的何娜越發的動人。
“各位朋友，你們好！”
“感謝你們百忙之中來到星光廣場！”
“接下來將為大家帶來由反盜版協會，讀書協會舉辦的星光晚會。”
“感謝節目的贊助商星雲娛樂以及S市龍茶有限公司。”
“下面，讓我們....”
晚會順利的進行，先是讓喜劇之王劇組的幾名主演來了一段改編過的喜劇之王情景劇。
這次的劇情不再悲情，天仇還是那個天仇只是那一天依依沒走。
人群爆發出熱烈的掌聲，這一幕他們看電影的時候曾經無數次的幻想過，然而那只是幻想。
現在，喜劇之王的劇組竟然把他們幻想的結局以這樣的形式呈現。
從某種意義上來說算是填補了那缺失的遺憾。
“嗚嗚！天仇和依依終於在一起了！”
“當初這一段讓我意難平！今天總算是圓滿了！”
“還好今晚我來了，不然錯過這一幕估計就一輩子遺憾了！”
後臺
崔昊看完這效果炸裂的情景劇瘋狂的鼓掌。
“妙啊！周總這一手真的絕了！”
“我們以前策劃的那些活動和你這比起來簡直就是....”
“你是怎麼想到這麼精妙的點子的？”
周睿面色平淡，這種填補意難平的情景劇現在打出去來其實有點早。
畢竟喜劇之王在這個時間裡，還沒有成為經典老電影。
經過時間的沉澱後，這份意難平才會充分的發酵。
到時候再推出效果會比現在要好一些，不過周睿現在最缺的就是時間。
為了提高效率只能把這張牌稍微提前一些祭出。
看著崔昊一副虛心問學的模樣，周睿無奈只好跟他嘮嗑兩句。
“你認為廣告商對於不同消費水平的市場應該如何細化針對？”
聊起與本職有關的話題崔昊眼中露出得意之色：“廣告不需要針對不同消費水平的市場，只需要針對不同的產品。”
“廣告是為產品服務的，產品的定位本身就已經註定了它所對應的市場。”
“我們只需要將產品的優點去放大，讓它自然而然的去吸引自身的顧客。”
周睿聽後並沒有反駁崔昊的觀點，畢竟在這個時代，這樣的廣告理念已經是站在前沿了。
崔昊見周睿一點反應也沒，忍不住出言問道：“周總，剛才我講的不對嗎？”
自己的廣告理念可是取經業內最頂尖的營銷大師。
與各行各業的老總吃飯時只要自己提起這一套理念，聽過的人無一不對它讚不絕口。
怎麼到了周總這裡就不管用了？
“崔經理的廣告理念確實沒毛病，但是太過於保守和被動了。”
周睿一針見血的點出了這個時代廣告的弊端所在。
“保守？”崔昊滿臉愕然。
“我是幻想派的，拍出的廣告在業內始終站在創新的最前沿。”
“他們都稱呼我為激進的崔大師，藝術家崔大師。”
“從未有人說過我保守。。。”
周睿輕輕地抿一口茶。
西湖龍井的氣味擁有不會讓人失望，可惜今晚吃得太油膩了，這茶水喝起來難免覺得有些寡淡。
“崔經理，你覺得這改編後的喜劇之王情景劇，是激進了呢？還是保守呢？”
“當然是激進的創新派！哪怕是美麗國那些聞名天下的電影也曾這麼弄過。”
周睿將茶杯放回原處，緩緩的說道：“不。”
“這個創意，它既不激進，也不保守。”
“它只是順應市場而為之，它就像這隻茶杯一樣，落在了自己該擺放的地方。”
崔昊聽得雲裡霧裡。
周睿平時給屬下佈置工作也是喜歡這麼高深莫測的嗎？
說好聽點是高深莫測，講難聽些，那就是不講人話！
瞧著崔昊小眼睛裡大大的疑惑。
周睿哈哈一笑：“就是定位！”
“這一次的策劃能成功，無非是做到了精準的定位！”
“星光晚會在星光廣場舉辦，而且是以全場免票的形式為大家公演。”
“你認為今晚會來參與這場晚會的，大致是什麼人?”
周睿的話讓崔昊陷入沉思，他咬了咬手指答道。
“應該會是工薪階級的比較多。”
“中高收入人群大機率不會來參與。”
“他們不喜歡這樣擁擠的場面，他們喜歡買VIP的票淡定的走貴賓通道入場。”
“而不是像現在這樣和別人擠位置，甚至連坐的地方都沒。”
“當然，如果是他們是狂熱的影迷或歌迷則不在考慮範圍內。”
周睿點了點頭：“沒錯，今晚來的基本都是工薪階級。”
“所以，我將今晚所有的活動策劃都定位在他們身上！”
“這場晚會的目標人群就是工薪層！”
崔昊聽後略有所悟，但是還是抓不住最重要的東西。
“工薪階級所對應的是下沉市場。”
“下沉市場的核心要素是什麼？”
“低價？”崔昊不確定道。
周睿擺了擺手：“不對！”
“千萬不要小看工薪階級的消費力！”
“很多中高階的消費品的主要客戶都是工薪階級。”
“世界上消費力最強的也是這群人！”
“低價！並不是最吸引他們的要素！”周睿面色變得嚴肅起來。
有著後世的經驗，周睿深刻的知道工薪階級的在消費市場的戰鬥力有多可怕。
有的時候，低價，可能是減分項！
“最吸引他們的因素，是快樂！”
崔昊聽後面色微變，他動了動嘴想要反駁！
周睿繼續說道：“開發下沉市場的核心就是快快樂樂！”
說罷他拿起茶壺給自己倒了一杯茶。
工薪階級平時生活已經夠苦夠壓抑的了，他們需要的是最簡單的快樂。
只要能讓他們快樂，他們就會就會成為你的粉絲，你的顧客。
今晚的喜劇之王話劇，出發點就是快快樂樂！
原版的劇情裡，雖然有不少讓人捧腹大笑的場景。
但是故事的核心其實是悲傷的。
看的時候可能的笑開了花，但是細細一想，這個故事真的憂傷。
正是本著快快樂樂的理念。
喜劇之王的快樂結局以話劇的形式在星光廣場大受好評！
崔昊聽後呢喃道:“下沉市場，快快樂樂。”
“那中、高階市場呢？”