第373章 談判（1 / 1）
在參觀的過程中，這個中年男子，充分的給我們介紹了一下他廠內的裝置。
看他自信滿滿的樣子，就有無窮的感染力，給人一種非常專業的感覺。
彭村土特產需要的包裝盒，以及釀酒廠需要的雕花玻璃瓶，他這個廠內都有專業的裝置，可以滿足需求。
在來時的路上，對於這些裝置，我也先行了解了一下。
他這個廠內雖然不是最頂端的，但也完全可以，充分的滿足我們的需要。
這就難怪眼前的中年男人，如此的自信滿滿了。
他們這種專業的裝置，在小鄉鎮企業之中，還是非常難以見到的。
“怎麼樣，這種裝置不知能不能夠滿足諸位的要求！”
在瀏覽完一圈之後，我們又回到了工廠的大門口，中年男子自信的像我們問道。
“勉強算是可以吧，質量上算是能夠合格！”
我面無表情的說道。
雖然對於這個人，有著極大的讚賞，但是商業就是商業，我不能說自己非常的滿意。
一定要讓對方忐忑，然後才可以商量價格。
果然，對方在聽了我的話語之後，不由得皺了皺眉頭，好像在思索著什麼。
“你們幹什麼需要，質量要求難到要這麼高？”
他有些驚訝的向我們問道。
“我們要經營一個品牌，對於包裝，自然要求高一些，你這裡只能算是勉強達到及格線。”
我繼續裝作為難的說道。
“別的不敢說，如果單論質量的話，在整個開發區工業園內，還找不到第二家比得上我這裡！”
中年男子有些著急的說道。
他這些生產線雖然裝置比較先進，但是在鄉鎮上，應該沒有太大的客戶源，大家的普遍追求還是廉價的。
所以他閒著也是閒著，肯定是非常願意拉住我們這個客戶的。
“這裡的工業園內雖然沒有，但是不代表外地沒有啊。”
我繼續說著自己的看法，準備往下拉一個價格。
“那就同等質量比價格，我們可以用最優惠的價格，來幫你們生產這一批。”
中年男子在思索了好一會兒之後，終於有些為難的說道。
我看到他這個樣子，也知道已經到達了對方的極限，應該能讓的已經是全部都相讓了。
“好的，那就交易達成，我們也不是一次性訂購，以後有許多的合作機會，有大批的訂單交給你！”
為了安慰一下對方，我還是補充說道。
想要讓他明白薄利多銷的道理，畢竟在後面，如果品牌起來了，需要進行大量銷售的話，我們自然也就要更多的包裝。
“你的包裝做的好了，自然也可以讓我們的品牌打出去之後，錦上添花，所以我們是雙贏的夥伴。”
在指明瞭其中的利益關係之後，中年男子的臉色，量顯得好看了許多。
看來剛剛的利益相讓，還是讓他十分痛心的。
但這也是沒有辦法的事情，他的機器裝置先進，生產出來的價格自然就高，而周圍沒有相應的客戶源，他的廠子自然入不敷出。
如果不是我們到來的話，相信如果再接不到訂單，就要離倒閉不遠了吧。
“那就祝我們合作愉快吧！”
中年男子在最後向我握了握手之後，便做出一副就要送客的意思了。
我們當中除了李玉，自然都能明白這層意思。
“那相應的訂單事宜，給我抽個時間再談，這次算是叨擾了，我們就先離開了。”
劉老闆在向中年男子說了一句之後，便跟著我們一起離去。
“他這個人就是這樣，雖然有些不通人情世故，但是做出來的產品絕對非常的好，至少質量有保證，不會給我們偷工減料，這也是我選這家的原因！”
在出了工廠大門，劉老闆仔細向我解釋。
似乎生怕因為對方的態度，而引起我的不滿。
“我覺得他這樣挺好的，我們談的是生意，又不是情意，沒必要搞那些虛的東西，這才是我最喜歡的商業談判。”
我拍了拍劉老闆的肩膀說道。
果然，在我說完之後，劉老闆若有所思起來。
希望我藉著這件事情，給他提出來的意見，能夠讓他醒悟，以後不必擺出低人一等的架勢來。
雙方這樣的關係地位，還真的是讓我有些不習慣。
人生來就是自由而平等的，這是19世紀就提出來的，他怎麼到了21世紀了，還不明白這個道理呢。
不過其中最懵逼的，就是李玉了，對於廠子裡的一些新鮮事情，他還沒有看夠呢，就被我們拉著出來了。
“本來以為咱們來到這裡，正好趕上了飯點兒，能夠被請客呢，沒想到卻真的只是參觀了一下！”
村長有些無奈的向我們說道。
“人家還沒有開始掙咱們的錢呢，怎麼肯花錢，請咱們呢，還是我來做東，請你們喝點兒吧！”
劉老闆雖然是在對著村長說，但卻一直在看向我，似乎是在詢問我的意見。
“可是他卻連前期投資都不會，有付出才有回報啊，討得了我們的好感，我們才更願意把單子給他嘛！”
李玉在聽完村長的說法之後，突然說出了自己的見解。
“你這臭小子，說的還倒挺精闢，果然是個人精，看來我還真的是老了，這點道理孩子都明白，自己卻尋思不過來。”
村長突然有些自哀自嘆的說道。
不過這幾天，李玉對於如何哄老人開心，還是非常拿手的。
三言兩語之後，立即把村長說得哈哈大笑。
看著村長盯李玉目光時候的寵愛，我甚至都有些覺得，幸好村長生的是一個兒子，不然的話，真的會把自己的女兒，直接許配給李玉。
而且還是不要聘禮的那一種。
拒絕了劉老闆請客的好意，我們只是隨便找了一個小飯館，便解決了一頓晚餐。
在付賬的時候，我搶先把帳結掉。
不過這一次，劉老闆倒也沒有太矯情，不至於再過多的說些什麼！
看來，我剛剛對於他說的那些話，他應該還是仔細思考，有了一些領悟的。