第186章 循循善誘（1 / 1）
周逸和皇帝密謀了許久，就是等著這些人親自來找自己。
否則的話就算是周逸去找上門，那些人能夠談下來多少條件，周逸心裡邊都沒有底。
東西是好東西，按理說能上。
可是要是有心壓價的話，就不好說了。
現在嘛是他們來找自己，那情況當然也就不一樣。
誰先開口，誰就是弱勢的一方，不需要想就能夠明白。
既然是對方找上門來，那周逸當然是要試著開口。
漫天要價落地還錢的事情，他自然是懂的。
不過嘛，有些事情自然是要慢慢的談。
尤其像是菸草差額配送的事情，怎麼可能一次兩次就能談得清楚。
不過話也不能說得太死，至少他要吊著那人。
若是讓他們以為，自己沒有誠意的話，斷然放棄雙方的合作。
那麼周逸和皇帝的計劃，就全部告吹了，那可並不是他們想要看到的結果。
在進行了一番思考之後，周逸便開口說道。
“菸草差額的事情，自然不是我一個人能夠完成。
但是你也知道，如今菸草的收入是朝廷的大頭。
即便是菸草司將差額銷售的事情給了我，可是上下都在盯著這一攤。一個弄不好，恐怕會招致上下的一直聲討。
到那個時候，要是陛下剝奪了我差額菸草銷售的權利，那可就得不償失了。
所以這個事情肯定要擴大開拓，但是在挑選人手的問題上，恐怕要提高足夠的重視！”
對此那大鹽商代表，馮德勇，也表示贊成。
“所以說讓出一份利益，或者說找一個合作者，能夠快速的將事情擴大。
那前提是要保證在安全的情況下，如果說盲目的擴張只會帶來風險。
或者說帶來的風險太大，不能夠抵消產生的收入。”
換成自己，馮德勇也不會贊成。
“此事確實應該慎重考慮，首先要確保選中的人有足夠的實力。
如果他們僅僅是依靠嘴皮上的功夫，或者是拿一張虎皮說自己有多麼大的勢力，便去承包了當地的情況。
後期可能因為自己無法操作，再讓事情分包出去，層層轉包之下肯定會有人為了利益，將那事情做的離譜。
再有一個選的人，必須要有足夠的商業頭腦。
守著一個金山，若是他沒有半點經商頭腦的話，說不定會將東西弄成賠本的買賣。
雖然賠本的買賣對於別人、對你我，沒有關係，可能會影響到朝廷的稅收。
如此一來，想必是操辦的人也不會高興，這也背離了朝廷將來的東西擴大化的初衷。”
還別說這大商人和那些小商人談事情果然不一樣。
小商人們談事情，凡事只注重利益，不管是眼前的還是長遠的，有可能最後在談判的問題上只是涉及到利益分配的問題。
而這些大商人則要不一樣，他們除了會考慮利益之外，也會從其他的方面進行勸說。
他所站的角度並沒有從一開始就說雙方在利益上應該做怎樣的分配。
只是站在周逸的角度來考慮應該找一個怎樣的合作伙伴，雖然他的言語當中那符合條件的合作伙伴不少，包括他自己也在當中。
但是第一個出發點，就是想要幫著整理來解決問題，試問作為這樣的合夥人，誰會不願意與他合作呢。
坦白說，馮德勇商業談判的水平很高，不知道是專門訓練過，還就是天生如此。
至少雙方的合作都會是看著長遠的利益，並且不會只是因為價錢，或者是合作的比例而談不攏。
“馮先生不愧是商人中的佼佼者，這幾點都點在了關鍵上。我想在馮先生的心裡，自己肯定是一個合格的可以合作的人吧？”
馮德勇竟然露出了憨憨的笑容。
若不是明白他的身份，所以很有可能被矇混過去。
像是馮德勇這樣的人，怎麼可能會像他的笑容一樣，內心憨厚質樸呢？
“國丈爺說笑了，小弟我確實是一個值得合作的人。所以今天前來是想來談一談，如果你我雙方可以合作的話，我們能用什麼樣的形式來展開？”
周逸沒有直接接過他的話，反而說起來自己擅長的內容。
“其實我也是迫於無奈才走上經商這條路，您知道的，本質上我還是一個讀書人。
在我們讀書人當中，有些人人會喜歡孤本，還有善本。
如果是善本的話還好一點，至少不是獨，大家可能會都有，只是數量少一點。
而作為讀書人，對於這些孤本和善本的交換方式，與其他的書籍都並不相同。
若是普通的書籍，透過買賣即可，但是這善本如果只是談論值多少錢的話，會讓想要交換的那些人恥笑，也會讓別的恥笑。
畢竟知識是無價的，書中自有黃金屋。要是靠價錢來談那些善本，豈不是對於讀書人的作踐？”
聽著周毅突然將話題轉到讀書上面，馮德勇還有些迷糊。
對於孤本和善本的事情他倒是聽說過，但那些都是用來送人的時候或者是求人家辦事的時候，那些人不缺錢，只是缺一些與眾不同的東西，他們便會弄來。
但你要真的說起來那些東西和他想要的菸草的差額銷售權也沒有什麼關係吧。
周逸當然不會說，沒有任何關聯的事情，他將那話題一轉。
讀書人們都不喜歡談錢，於是便只好最初的以物易物的方式。
當然了，若是來交換一個善本，尤其是破解需求的善本，當然最好是拿其他的善本來換，最好是住人家所沒有的善本。
這樣一來，交換人得到了自己想要的那麼善本，而被交換人右邊沒有會因為出賣自己的善本，而被讀書人所詬病。
這樣一來豈不是兩全其美的事情嗎？
周逸舉例子的事情，還真是沒的說，幾句話，便讓事情暫時有個方法。
或者說，能讓人們更加好理解，他想要做的，究竟是什麼。
交換孤本和善本這不還是書籍的事情？
馮德勇在心裡邊想著便想要糾正一下話題。
可是他忽然停在了那裡，意識到了周逸的意思。