第48章 艱難的見面（1 / 1）
王總根本不敢去賭，有人說你不會派遣一批人去監督押運麼？呵呵，人家是負責運送的，如果真的有什麼小心思的話，即便你有多少人看著，人家也有的是辦法給你下絆子。
眼看著距離交貨的日期越來越近，王總也是越來越著急。也許是看出了他的窘迫，幾個外國貿易公司就趁此提出加大運送費用，並且表示他們也十分的不容易，而且是承擔了風險的，畢竟你運送的東西太精貴也太貴重了。
利達貿易，在河陽機械公司即將造完造橋機的時候，就聯絡上了。可惜，在周邊那麼多貿易公司烘襯下，一點都不起眼。
想想也是，利達貿易雖然在國內有著豐富的經驗，但是卻很少和國外做過合作，唯一的一件也就是前不久才剛剛和意國達成的合同，相比較其他貿易公司的履歷，實在是難以形成有效的競爭力。
所以在溝通了幾次，也花了不少錢請客後，人家根本就沒有鬆口，最終只能是遺憾的宣佈這個單子為死單子。
自家公司實力不夠，資歷不夠，即便是人家真的願意給你這次機會，到時候和人家怎麼比？
在文心語開始掌管公司後，她就敏銳的發現了利達貿易以前的侷限性，如今託福國家發展的越來越好，所以貿易這一份蛋糕在國內有越來越多的人盯上了。如果一直滿足於現狀，那麼要不了多久，公司就會萎縮甚至破產開不下去。
所以，她才會想盡辦法，包括使用了以前的一些人脈，才從意國那邊拉來了一份單子，希望藉此可以靠著這份單子打通國外市場，將利達貿易的業務做的更寬更廣。
河陽機械公司的這一份單子，如果真的爭取到了，而且也圓滿的完成了貿易任務，那麼絕對能夠大漲聲威，在國際上都能小露一下。
這次機會，原本是不想放棄的，但是無奈利達貿易重心轉到國外的時間太少了，才剛剛開始，根本就無法和別的公司進行競爭。而且這麼貴重精貴的機器，也是要冒不少風險的，一旦有一臺出了問題，那一點貿易費用還不夠賠償的。
這也是為什麼在努力了幾次，看不見希望後就定義為了死單子的緣故。
華正陽倒是不怎麼擔心，只要這個單子談了下來，那麼這關於貿易的事情自然就由文心語去頭疼，他不相信一個眼光卓越獨到的人，在轉移重心的時候會不去考慮這些問題？
他相信文心語在作出轉移重心的時候，一定有後招，不然的話簽約下來的單子無法貿易運送，那就丟大人了。
至於另外一份死單子，上面介紹的是正泉電子有限公司。這公司的業務，簡單來說和他之前接觸的健鼎電子公司差不多。
只是在選取這兩份單子的時候，華正陽猶豫了一下，最終還是先選擇了河陽機械公司。沒有多餘的想法，而是因為之前已經接觸過幾次，彼此雖然不是太熟但是也有個相應的瞭解。而正泉電子，則是兩次接觸就被放棄了。
“好，那就這個河陽機械了。”
華正陽拍板作出決定，掏出手機，按照上面留下來的電話號碼，撥打了過去。
電話響了很久，沒有人接。
“怎麼回事，難道是電話登出不用了？不行，再試試。”
華正陽又撥打了一遍，這次倒是接通了，但是過了很久後，眼看著就到了時限了，他正心急的時候，對方終於接通了。
“喂，請問你是？”
總算是接通了，只是，之前調查這份單子的時候，主管不是說這個電話的主人是個男人麼，怎麼現在是個女人的聲音？而且聲音清麗脫俗，聽起來很舒服，應該年齡不大。
“你好，抱歉，冒昧打攪了。我想請問，你是河陽機械公司的麼？”
“嗯，請問有什麼事麼？”
華正陽暗自在腦海中將要說的話快速轉了一遍，道：“你好，是這樣的，我是利達貿易的業務員，之前不是接觸過麼，我想如果你有空的話，我們不如出來吃個飯聊聊？”
“這，很抱歉，如果這位先生有什麼業務需要辦理的話，請直接來公司吧，至於吃飯就不必了。”
華正陽有點皺眉，想了想，繼續道：“你好，是這樣的，我們利達貿易之前和貴公司的人接觸過，彼此也交談過幾次，你看你啥時候有空，約個時間？”
他在說話的時候，著重說明了我們之前可是接觸過好幾次，並不是剛接觸的。這樣可以最大限度的避免在接觸的時候心裡有警惕。
比如，你在猛然間接到了一個銷售電話，如果是以前認識接觸過的話，你還能有點耐心，或者委婉一點說有時間在聊。但是要是一個不認識的貿然推銷，你肯定會不耐煩，要麼結束通話電話要麼說話口氣重。
這也是為什麼華正陽在說的時候，點名我們有過接觸，有過合作。嗯，有過合作這話說的比較模糊，給人一種我們公司和你們公司有過合作的基礎，這樣可以比較容易的將人約出來。
“這樣啊，我今天沒有時間，要不明天吧，明天午後我們見一面吧。”也許是華正陽的話起了作用，對方在沉默了幾秒鐘後，便答應了下來。
Yes！！
華正陽按捺住內心的驚喜，讓自己的口氣保持平穩，“嗯，那好，那明天午後我就恭候大駕了，那麼再見。”
等到對方結束通話電話後，華正陽這才將電話收了起來，長出了一口氣。總算是將人約出來了，看來今天一定要做好準備工作。
只要能夠見面，那麼未必就拿不下這個單子。只要說服了對方，就能夠藉此聯絡上高層，到了那個時候，才是一場硬仗要打。
抬頭看了看天空中變的火紅的太陽，吸了一口氣，走吧，趁著還有一天的時間，先去河陽機械公司，看看能不能調查出什麼。要做到知己知彼，而且還要了解你有多少對手，方能將成功達到最大化。