第70章 談判（1 / 1）
在秦聿銘的辦公室裡。
秦巨政、秦聿銘、蘭樹雲、李寬。
一人坐在一個方位上。
看著中間桌上整理出來的意見，一時間陷入了沉默。
“有沒有可能，我們自己搞？”
秦聿銘頭也不抬，盯著那些檔案，似乎在說給自己聽，又像是在詢問眾人的意見。
這不能怪他這樣想，在剛才散去的會上，大多數人的意見就是：自己搞！
在攀州，環境並沒有那麼森嚴。
攀州的官僚作風一點都不強硬，但是攀州負責人的作風強硬。
在紅武，有七十二境，八百州。
如果一個州是一個企業的話，攀州更像是由精英主導的外企，其他像是程式繁冗的武企。
在這樣一個環境當中。
宋青州沒法不強硬。
他承受的壓力，是別人所不能想象的。
所謂職大一級壓死人，他不過是一個州長而已，他也要時常面對各種刁難。
改革也不過是這幾年的事情。
曾經人們口中喊打喊殺的紅港商人，變成香餑餑也就是這幾年的事情。
無數地方負責人跑到紅港，灰頭土臉的求著人來投資。
然而卻不能給這些商人的利益以保障。
他們是籠中鳥，飛不了，放不開手腳，談何發展。
攀州不一樣，很多人的利益在攀州就能得到保障。
這都有賴於這裡管理者理念的轉變。
只要是對攀州有利，即使現在無利，未來有利的事情，他們都會在可控範圍內儘量的去做。
在不違法，可控範圍內，只要能解決攀州問題，宋青州都會為其提供相應的政策扶持。
但攀州模式卻不可複製。
因為你找不到這麼多沒有官僚作風的人。
不是沒有，而是淹沒在人海之中。
有人說，是金子總會發光，如果金子放錯了地方，你怎麼可能發光，發一次光，我給你蓋一塊抹布。
在其他州，你沒有關係，想要晉升，那想都不要想。
在攀州卻不一樣，只要你有才能，真心實意為攀州百姓做事情，你就可以得到重用。
李寬就是最好的例子。
常人要想一步一步走到李寬這個位置，比登天還難。
此外，還有蘭樹雲，一個月領工資320塊。
在其他州，他這個年齡想要做到這個位置，想都不要想。
還有秦巨政、秦聿銘、秦曉夫。
親兄弟。
這種事情在哪兒敢想？
攀州發展的最大原因，重視人才。
有才的人不一定有德，也會存在一些害群之馬，但不礙事。
宋青州選人的方式很獨特，秉持著開懷納百方的態度，唯才是舉，陶鈴被他看中時，也不過是個十七八歲的姑娘。
兩三年後，他就敢讓這個人參加這麼重要的會議，除了他還有誰？
秦聿銘這間屋子裡的人，都是宋青州看中的人。
這些人，壓力之大，常人絕對想象不到。
他們做出的每一個決定，都關係著攀州的未來走向。
他們是最終下決定的人。
對於一個有責任心、胸懷大義的人來說，作出一個決定，並不是那麼容易，自己事小，民生事大。
今天這個議題會出現在辦公桌上，符合他們一貫的作風，沒有過多的考慮上面的壓力，否則事情不可能辦成的。
集資這件事，不是不可以做。
而是用什麼樣的名義和方式。
現在他們面對的是一傢俬人企業。
所要考慮的問題不僅僅是上面或者法律上允不允許。
還有這件事開始之後引發的一系列反應。
這些反應對攀州，對全國的影響，也在考慮之中。
由此，秦聿銘提出了能不能由州里來做。
這是規避未知風險的最好途徑。
“恐怕不行！”
李寬回答得很直接。
從他讀完那份檔案，他就一直在想，能不能由州里來做，還找自己師傅商量過，得出的結論是不可以。
李寬解釋：
“現在的困難，不是民眾手裡沒有錢，而是州里沒有錢，同時我們不能讓民眾心甘情願的把手裡的錢集中起來，這也是同意‘陶彩’可以開店的原因之一。”
蘭樹雲接過話：
“此前也搞過，除了各個村鎮社隊企業能夠籌集到一定的資金，在城裡基本上沒有籌到什麼能夠幫助解決問題的資金。”
秦巨政沉默了好一會兒，在眾人看向他時，他才開口：
“多的，我不說，就說說他提出的這個問題，建議，把電杆栽滿攀州任何角落，這不，所有好處都肉眼可見，我的意見是同意。”
“的確是這樣。”
李寬接著秦巨政的話，
“各州都在制定相關的法律法規，要嚴厲打擊刑事犯罪，各地待就業人員已經對社會造成了嚴重的影響，擾亂了社會正常的執行，犯罪頻發。
州里今年犯事兒的人也超出了以往，就業問題是當下的當務之急…”
李寬句句不提集資的事情，可句句都與集資相關。
馬景澄說這人可怕，就可怕在這些看不見的細節上。
秦聿銘一直都沒有表明自己的態度，李寬也不能隨便在語言上給自己上級壓力。
秦聿銘的考慮更加廣。
他不止考慮眼前，還考慮了攀州的未來。
州里和中樞院是有協議的。
如果出了不可挽回的差錯，他自己事小，宋青州也不算什麼，最多就是接受懲罰。
然而，攀州就不能再這麼發展下去了。
這才是重要的。
總的來說，攀州目前發展不錯。
如果不是之稽那邊鬧得太兇，將武營的擠得飯都吃不上，導致經濟寒冬。
攀州不會陷入當下的困境，說不定過年之前，攀州百分之八九十的地方就通上電了。
現在，只需要渡過這個難關，攀州還能在整體上領先全國。
而問題正是在這裡。
這個難關必須過，不是儘量，是必須，過不了，攀州照樣要換人。
既要解決困難，又要將解決困難的方案放在可控範圍之內，這個就是秦聿銘遇見的難題。
而且，攀州最致命的點根本不是什麼基建停下來這些可控的問題，而是匯東銀行這個定時炸彈，當然，這件事很少人知道。
萬事通李寬都不知道，但是他不能不知道。
當所有事情都聚集在一塊，這才是致命的。
這就是大勢，非人力所能阻擋，只能化解。
“你知道，他要用什麼方式籌集資金嗎？”
秦聿銘看向對面的李寬。
“這個不知道，檔案裡說，是以民眾自願的方式，我想應該是可行的。”
李寬的確不知道，不是他不想，而是馬景澄不願意告訴他。
馬景澄不說的原因很簡單。
這件事只要思路一通，那對於李寬這些人來說，簡直一點困難都沒有。
馬景澄花了那麼長時間，寫了上百頁的條款，還故意給他們漏洞讓他們去討論，就是不想讓這幫人腦子空下來。
他們暫時的思維盲區，就是馬景澄唯一的機會。
“那，什麼樣的方式，是民眾自願的呢？”
馬景澄擔心的事情出現了，秦聿銘這傢伙，捕捉資訊的能力也只極強。
這點在馬景澄的預料之中，他們一定會想，什麼方式是民眾自願的。
馬景澄能夠預料到他們會想到這一步，進而往下去探索，之後的事情按照馬景澄的話來講就是：
謀事在人，成事在天，人成功與否，與運氣也有關係，只能聽天由命了。
這間屋子，陷入了沉默。
他們不知道的是，如果留下那個紅港科技大學法律系的研究生陶鈴，或許問題就會迎刃而解。
但是他們沒有。
而且這群人，壓力太大了，思維一時間被堵住也是難免的。
最後的結果是，所有人都搖頭。
他們走在想，怎樣讓民眾拿出來，而沒有想要給民眾什麼。
討論還在繼續。
四人可謂是，一夜未眠。
另一邊，馬景澄也一夜未眠。
他仰頭靠在沙發上，盯著牆上用毛筆書寫的字。
曾經放著‘永攀高峰’幾個字的地方，掛上了‘將欲敗之，必姑輔之；將欲取之，必姑予之’兩句話。
想要得到，必定要先給予，無論你給予別人的是什麼，感情也好，知識也好，錢財地位也罷。
總之你必須要拿出去，你才能收回來。
樓廊外面。
張莘月從窗子裡看進去，想要開口，最終還是沒有。
除了剛來攀州那天晚上，她幾乎就沒見到馬景澄好好休息。
她默默地回到了自己房間，她有點不懂馬景澄。
這還是那個木訥的馬家小子嗎？
…
樓下的廠房也是燈火通明。
都在忙碌著。
現在是三班倒在執行。
很多人自願兩班倒。
不為別的，為了錢。
加班有加班工資。
白班一塊，夜半就是兩塊。
成群結隊的人想要幹夜班，有人下了班還不肯回去，因為多幹一個小時，就多掙一毛錢。
陶彩的服裝工，讓那些建築工十分的羨慕。
在陶鈴街周圍，夜深人靜的時候，還有一群一群的人聚集在一個破舊的房間裡。
廠子裡的熟練工，被請去交那些想要進陶彩廠的人，每個人手裡都拿著一個小冊子。
廠裡的操作手冊，被他們抄寫在本子上，認認真真地學。
男的女的都有。
這世界上，除了生孩子，似乎就沒有男人幹不成的事情。
好些青年，長得挺端正，居然也一頭扎進了縫紉當中。
他們可不管陶彩廠是不是招聘，只顧按照手冊挑燈夜讀。
只為將來有一天自己也能進去，一天拿個幾塊的工資。
這種情況，馬景澄都看在眼裡。
陶鈴街已經容不下這麼多人了。
在做其他事情的同時，他也在想廠子應該要往南部遷移的事情。
‘遊手好閒’組，有很多人，已經無事可幹，馬景澄只能讓他們去到攀州的各個鎮上，瞭解自己需要的情況。
當然出差費肯定少不了。
至於陶彩這個品牌，攀州的市場遲早會飽和。
飽和之後就是一個很大的問題。
本來只是針對那麼一小部分人設計的服裝，如今規模在不斷地擴大。
要是想要讓攀州一個州吃下這麼多貨物，那是不可能的。
漸漸的，銷售量就會減緩。
而想要在其他地方賣衣服，那幾乎是不可能的。
這是一個擺在馬景澄面前的難題。
解決的方法有兩個：
一、出口；
二、專營店。
出口，暫時看起來不可能，沒有經銷商，也沒有自營銷售網點。
只能將目光放在專營店上面。
如此多的問題，讓馬景澄根本就沒有時間睡覺和休息。
這件事他不能親自去處理，只能先派人到各州去探探風。
仰躺一會兒的馬景澄，拿起了從紅港訂購的世界報。
他要隨時保持著對世界科技發展資訊的瞭解。
他這個辦公室，除了各種筆記本，就是報紙最多了，哪個國家的報紙都有。
不知不覺間，外面就飄起了白色。
雪色暗淡了燈光。
樓下有人從廠房裡走出來，紛紛嚷嚷，這是今年的第一場雪。
沒過多久。
一輛轎車停在了廠房門口。
魏和尚屁顛屁顛地蜷縮著跑上來，“老闆，有人來接你了。”
“莘月！”
馬景澄只喊了一聲，張莘月的房門就開啟了。
她也一夜未眠。
馬景澄將手裡的皮包遞給她：“拿著，和我一起去。”
“和尚，看好門啊！”
“哎！”
地上已經鋪上一層雪花。
走到門口。
開車的人很自然地開啟轎車的後門。
“你從這邊，我去那邊！”馬景澄也很自然地扭頭對張莘月說。
開車的人沒有說什麼，只是點頭。
外面雪花紛紛擾擾地飄落。
天氣說變就變。
小轎車一直往東，最後停在了工商部的停車場內。
李寬等一行人早已在屋簷下等候。
首先從車裡出來的是一個扎著半馬尾的女子，有著勻稱的身材，長長的腿。
幾人對看了一眼，另一邊才冒出一個腦袋。
秦聿銘看向李寬。
李寬點頭，表示這就是今天的談判物件。
儘管秦聿銘在昨天晚上李寬介紹少年資料的時候，就已經有了心理準備，如今看到本人，還是有點詫異。
不過他並未因為對方年齡小就產生輕視心理。
旁邊的陶鈴今年也才二十歲，卻早已在國際上活動。
在這片土地上，自古英雄出少年。
他反倒是更加的重視了起來。
少年是攀州本地人。
從長久來看，少年的成長，對於攀州來說，未必不是一件好事。
司機很自然地用一把傘給馬景澄遮擋飄落的雪花。
這算是秦聿銘等人能給出的最高待遇了。
這年頭，商人在某種意義上，比他們這些人還要重要。
得好吃好喝地招待著。
即便馬景澄是一個少年，一個攀州本地人，也不會因此輕疏。
馬景澄穿著一件黑色的長大衣，搭配著領帶，皮靴，很有範兒。
更有範兒的，是他身邊，雪花之中的張莘月。
腳下一雙醒目的白靴子，淺草披風，緊束腰…
一看就不是平常人。
陶鈴今天穿著一件米色絨衣，套灰色外套。
身上依舊散發出某種難以言表的自信。
不過，看到張莘月的穿著，她也不得不承認，自己心動了。
與其說馬景澄賣的是衣服，不如說他賣的是搭配和新奇。
相比之下，陶鈴覺得自己黯然失色。
更令她感到驚訝的是，來談判的居然是個年輕人。
這是她沒有想到的。
一夜未眠。
秦聿銘依舊保持著良好的精神狀態，伸手：“你好，我是工商部負責任秦聿銘，很抱歉，這麼早就把你接過來啊！”
馬景澄不卑不亢地伸手，笑道：
“秦部長日理萬機，大雪天還在這兒等我，真是讓我過意不去。”
“這位是基建部部長~”
“這位是…”
秦聿銘挨個給馬景澄介紹。
介紹到陶鈴時，她目光還停留在張莘月身上。
“我是陶鈴，負責今天法律相關的工作。”
陶鈴伸手。
“此人的手心，紋路粗而不獷，有著常年勞作留下的肉繭，手指有大塊的刀疤，手背卻是極其的細膩，不像是大家族公子該有的…”
在和馬景澄握手的瞬間。
陶鈴不但觀察了馬景澄手背的細膩，感受到了馬景澄手心的溫度，手指根下的繭，她還手指滑過馬景澄的食指，摸到了馬景澄受傷的傷疤。
儘管她那個動作讓人一愣，有點挑逗的意味。
但就在這麼一瞬間。
她卻是將馬景澄分析了一個遍。
根據她所學過的知識和經驗，她幾乎在一瞬間就判斷了馬景澄不是紅港人。
她和別人不一樣。
她從來不會因為一個人的學識，口音，身份等等東西去做一個判斷，這些只能作為她判斷一個人的輔助資料。
因為這些都是後天可以學習的東西。
她見過這世界上無數的天才，一天之內學會一門外語，十天之內完成一個科目學習的人，很多。
她判斷一個人，往往是從那些被人忽視，卻有著特定環境特徵的細節入手。
作為一個學習法律的人，在學習心理等輔助手段的同時，她還學習了刑偵。
職業的原因讓她養成了一個準則：瞭解你的對手！
此刻，眼前這個比自己高一點點的年輕人，就是她的對手。
就一個握手的動作。
陶鈴推翻了從馬景澄下車再到與自己握手之前所有的猜想和判斷。
不過，疑惑也產生了。
一個不是紅港人的商人，卻打出了紅港品牌的名頭。
身邊的這些人知不知道這件事呢？
在她沉思的片刻。
秦聿銘等人已經領著馬景澄走了進去。
這些人當中。
和馬景澄有過正面接觸的，有李寬，秦巨政，其餘都基本沒什麼往來。
蘭樹雲對馬景澄也做過調查。
不是因為什麼，僅僅是因為自己妹妹蘭嵐在馬景澄的廠子上班。
不過沒有發現什麼不好的事情。
前幾天他妹妹生日，馬景澄送了那麼一份貴重的禮物，他以為馬景澄有所求。
不過到現在為止，都沒人來找他。
秦聿銘和馬景澄在自己家見過一面。
不過當時他正被西凝水泥困擾，加上馬景澄和劉雨匆匆離開，沒有印象。
李寬就不用說。
秦巨政和馬景澄有過交鋒，正面的交鋒。
當時馬景澄給秦巨政看的檔案，比昨天他看到的要詳細得多。
西凝水泥和另外兩家廠子都在馬景澄手裡，他不得不重視。
所以讓李寬去做調查。
李寬做了詳細的報告。
不過，他所報告的也只是他所知道的。
在他離開花鎮之後發生的事情，他不知道，也沒法寫進去。
時間太短，他根本不可能重新到花鎮去一趟。
但是，李寬覺得，這就足夠了。
白開水，一人一杯。
張莘月放下檔案之後，就走出了會議室。
站在走廊盯著院子裡的松樹發呆。
秦聿銘一夜沒睡，精神卻很好，侃侃而談，講了很多關於攀州的好政策。
算是開場白了。
接下來進入正題。
“關於你提的這個意見，我們有幾點疑問，所以今天請你過來，我們共同探討一下！”
秦聿銘當下手中的搪瓷缸，看向對面的馬景澄。
“您請說！”馬景澄點頭。
“你是以什麼形式籌集資金呢？這個問題對於我們來說，很重要啊~”
秦聿銘環視眾人，笑著說，“這關係到攀州的安全。”
我要能告訴你，我還花這麼長時間跟你折騰？
馬景澄微微一笑，搖搖頭，“秦部長，這個恐怕要讓您失望了！”
眾人一聽，一陣失落。
馬景澄卻接著說道：
“我想，我在策劃書裡已經講得很清楚了，籌集資金也是為了發展，您應該也看到了，我在‘陶彩’上並沒有利潤可言。”
“幾萬總是有的吧？”
這次文化的是陶鈴。
她也不是省油的燈。
昨天回去之後，要了關於陶彩的所有資料，自己研究了一整夜。
“在攀州，幾萬是普通人幾輩子都掙不到的錢。”
陶鈴盯著馬景澄，說道：
“而且，我查過，你們工廠的工資，一個月不到十萬塊，所以我說幾萬還是少的。”
馬景澄微微一笑，看向李寬。
李寬坐正了身體，這才開口解釋：
“那個陶鈴，你剛來，是我的失誤！”
陶鈴聽李寬的話，扭頭一臉疑問。
“是這樣啊，你沒回來過，州長又一直在外面，最近州里發生了很多事情，簡單來說就是，我們坐在這兒的目的不是要找出陶彩的漏洞。”
李寬微微斜過身子，說道：
“我知道你在法律方面的做得很出色，州長在紅港也有賴於你的幫助。
但是呢。
首先，州里今年的失業人數非常多，已經造成了巨大的社會問題，光懲罰堵截不行啊，要從源頭疏通，最好的方式就是讓他們就業。”
“所以，陶彩招收千數工人，是在解決就業？”
陶鈴也反應得很快。
宋青州讓其過來，主要是沒有了解清楚攀州當下的情況，聽說是紅港商人談判，就讓她來了。
“不止如此！”
李寬看向秦聿銘。
秦聿銘接過話題：
“陶彩本質上來說是沒有利潤的，它還肩負著數以萬計，老弱病殘的生存問題，也就是社會救濟問題。”
陶鈴迷惑了。
馬景澄這才開口：
“我給大家做一個分析，在攀州，有兩百萬的非農人口，買得起陶彩的，包括在做的諸位。
有二十萬人。”
“那不是挺好嗎？”
馬景澄搖搖頭：
“然而，真正能夠付款的，只有十萬人，最多隻有十萬。
今年，這十萬人每人一千，那是一千萬。
糧食收購是5毛錢一斤，溢價收購，一百萬塊最多能收購50萬斤糧食。
你說工人一個月工資按十萬塊算，這不行。
這個品牌，之所以能夠賣到這麼高的價格，不單單是靠服裝車間的那些工人，還有無數在外奔波的人，最少得30萬。
還有，購買裝置的錢，拿來做宣傳的錢，等等一系列加在一起。
你如果要在這裡想當然，那誰都可以來做這件事，今天大家也就沒有必要討論了。
還有，這十萬人，並不是今年都會買。
即使他都下了訂單，也做不出來，懂嗎？
我只是把最理想的情況告訴你。”
陶鈴只知道法律，卻不懂得經營。