第7章 辦公地和公司制度（1 / 1）
張華搞定了生產後，又開始跑起業務來了，將湘南省幾個市都發展了一家代理商後，已經過去半個月了，期間張華聯絡了在鵬城的孫尚，孫尚那邊的情況好不少，這半個月在城裡開發了十來家寵物店，並且寵物醫院基本上都留下了聯絡方式。張華直接發了100臺百靈通給孫尚，這樣有貨在手，能一邊鋪貨一邊賣，對於市場擴充套件會容易不少。
手頭上有30來家經銷商，張華已經感覺自己有點管不過來了，隨著貨鋪到位，百靈通每天的銷量都在不停上漲，16年5月份上半個月就已經將訂的1000臺庫存全部銷售完，其中900普通版，100升級版，普通版的成本是200元，升級版的是300，原本升級版的成本和普通版只差幾塊錢的，因為兩者區別只是升級的多了一塊轉換魔法陣，而魔法陣是直接用電路板刻出來的，比普通版面積大了一半，但大家都知道的是，電路板成本太便宜，以致厚臉皮的張華也不好意思了，只好重新訂了一批更高階的CPU和記憶體，這才讓升級版的成本變成了300。因為都走了個人帳戶，也沒給經銷商開發票，所以公司帳上有了實打實的220萬，張華不禁感慨，還好起手的行業不錯，百靈通研發的週期短，產品簡單，寵物市場本身不是熱門行業，全球總市場規模也沒有超千億美元，相對來說關注度不高，對張華來說是最合適將魔法變現的方式了，市場本身也證明張華的判斷，僅國內的市場都可以為張華提供源源不斷的現金，哪天開發出國外的業務後，百靈通的銷售規模會更大。
張華現在仔細想了想，現在制約公司業務發展的有兩大點，一是張華魔力上限。每次給電路板上的魔法陣啟用，都需要張華不少魔力，張華雖然得到了魔法核，魔力總量比羅尼斯高了不少，但恢復速度卻是和等級有關的，作為剛剛摸到一級魔法師門檻的張華來說，魔法回覆能力真心看不過去，每天也就僅能啟用1000來個魔法陣，算下來就只有500個普通版或333個升級版了，這個對張華來說，真心難以接受，以後如果一天只能賣500臺，那永遠只能是小打小鬧，成不了大氣候，為其它業務提供現金支援更沒法實現了；二是張華的公司現在只有兩個人，現在也只擴充套件了湘南省和鵬城一省一市，全國那麼多地方，全球那麼多城市，都沒有開發，現在的銷售量連張華的啟用上限都沒有到，必須將業務開展起來，賣出沒貨說明貨緊俏，還可以玩玩飢餓營銷，要是貨本身不足卻還有庫存，那就是營銷的問題了，所以要招兵買馬，將市場想辦法做起來。
對於第一個問題，張華覺得要從兩方面入手，一方面是加強每天魔法冥想，爭取早日將魔法等級提高，另一方面，就像百靈通那樣，能不能將電能轉化為魔能，來啟用魔法陣，這個就需要張華花時間來研究了，畢竟異界裡因為動力源昂貴，只有魔法水晶礦和魔法核可以提供，沒人像張華這樣大批次生產這麼多魔法物品，因此也更沒有人去研究非人工啟用手段了。得益於羅尼斯紮實的學院派魔法功底，結合張華的科學視角，張華髮現若開發專門針對百靈通的啟用器也不是不可能，魔法陣之所以要人來啟用，是因為手工生產的魔法陣繪製好壞不定，因此輸入的魔力大小不同，其次就是魔法型別，不同的魔法陣要輸入不同的魔力，有些複雜的魔法陣得兩種以上的魔力，正常情況下就得要求兩類魔法師同時輸入，而張華這邊的魔法陣都是工業化生產出來的，雖然是小廠，但只要是工業化，產品質量之間的差別就比較穩定，加之用的是印刷技術，魔法陣都是一樣，這樣魔法陣啟用魔力的大小也不怎麼需要調整，保持一個力度就行；現在手上就三種魔法陣，有兩個魔法陣的魔力要求還是一樣的，這樣只需要開發出兩種魔法啟用裝置就行，一旦有了魔法啟用裝置，產品產量的瓶頸就解決掉了。
第二個問題，就要求公司要正規化執行，從人，渠道，宣傳三方面入手，其中，人的因素是最重要的，特別是基層員工的素質至關重要，公司以後所有的方案的落實，以後中高層管理人員的提拔，都是要求基層員工與公司方向一保持一致，因此招聘到合適的人才應當是張華5月底最關鍵的事項之一，而渠道的開發，除了到市場上去跑，找線下的經銷商之外，還可以開展網上業務，網上直接面對消費者，可以提高公司市場敏感度，發掘產品不足的地方，還能更進一步加快公司業務擴充套件速度，只要將線上線下價格體系保持好，也不用擔心線下經銷商利益受損。線上業務也方便擴充套件到國外去，國外的亞馬遜平臺，阿里巴巴國際站都是可以很方便地將產品賣到國外去的。至於宣傳方面，暫時還是不做，廣告宣傳確實能大大提高產品的知名度，不過對百靈通這種小眾產品來說，投媒體廣告效果會非常差，價格又特別高，十來萬丟進去連水響都不會有，倒是線上業務開始後，去各省寵物論壇裡投投廣告還不錯，能吸引到目標群體的注意。
從張華自身來說，業務和人事這一塊還是願意找剛畢業的大學生，畢竟公司產品好，並不需要特別多的技巧，技能都是可以培訓出來的，反而忠誠和責任感比較稀缺，張華想到自己剛工作的時候，怎麼加班都沒怨言，而工作兩年成老油條了後，反而接受不了加班。財務這一塊就需要找有經驗的人了，因為公司以後稅務方面的處理會很多，特別是以後國際化之後，面對不同國家不同的稅務體系，怎麼樣做能合理避稅，很考驗財務人員的智慧，不到萬不得已，財務這一塊張華真心不想外包出去，況且外包後也是要財務人員有一定水平才能保證別人不忽悠你。孫尚雖然在財務一塊瞭解不少，本人也是會計畢業的，但在這一塊能力還得加強，現階段有一個有大能的財務總監絕對是相當重要的。