第10章 渠道擴充套件（1 / 1）
張華的公司經過兩次招聘會後，業務就有了20來號人，財務和人事雖然人少點，一共4位，雖然有足夠經驗的財務總監沒有招到，不過也算是將架子搭起來了，公司不再是張華和孫尚兩個光桿司令，辦公室人來人往的也有了很多人氣。張華給員工培訓了一週時間，向他們灌輸了一些營銷知識外，也仔細地觀察了這20來人的情況，對他們有了更進一步的瞭解。培訓完後，張華將他們分成四組，由他們自選組長，派到鵬城周邊的市裡，讓他們試著去自己開擴市場，去和商家談。而張華則在每週將所有人招集過來，一起開會一起討論，這即是員工們彙報自己業績的時間，也是大家討論開擴中遇到的種種問題，以及頭腦風暴各種解決方案的時間。張華主要主持會議的進行，保證會上話題集中，並不發言，一方面張華想培養出他們團隊合作精神和自主解決問題的能力，另一方面也是透過這個過程，找出願意思考，願意發言的領袖型人物，作為以後第一批大區經理的培養對像。事實上，除了開始幾次會有點亂之外，後面的幾次討論員工都比較積極，二個月後，張華覺得員工們基本上都有了一點精兵的雛形，能去做事後，就不再讓員工們出去跑了，而是在企業裡學習企業的財務制度，張華花大價錢請了管理和營銷專家，給他們上了整整一個月的課，為此投了近100萬的資金，效果也很不錯，大部分員工的精神面貌和剛入職已經有了極大的差別，思考問題也更全面，更願意從公司、大局方面出發，這也讓張華認為可以分配員工了。
在一次開會中，張華將新買的中國地圖掛了出來。將全國劃成了華南區，華中區，華北區，東北區，西北區，西南區及帝都，魔都，羊城，鵬城10個區域及總公司一共11個崗位，然後讓員工寫第一意向與第二意向，到時公司再在考慮個人意願的情況下，結合公司實際來決定怎麼分配。張華特地向他們強調了，熱門的區域申請的人也多，如果自己有能力的話，獨自去一個大區，只要做得好，到時工資待遇也會比人多的區要多很多。員工一共20來號人，總公司留下3個左右，其它區域一般是2人，四個市除鵬城外，張華只打算派一個人，算起來人也差不多夠用，不過很多人估計願意呆在大城市，那些偏遠區域很可能沒人去，因此張華特地強調了一下。偏遠區域只要願意去，特別是一個人願意去的，張華肯定批准，而且在以後任務，工資上還會有所傾斜。
不出張華意料，東北，西北和西南區沒有人投，華中區和華北就一個，鵬城，羊城和總公司投12個。張華對此也不怪他們，張華卻對華中區和華北區的兩個員工很讚賞，投華北的是公司第一個社會招聘的員工趙登，趙登早已經轉正了，在轉正會談時趙登還問張華以後會不會被派出去，張華當時就和趙登保證過，只要趙登不想離開，就肯定能留在鵬城。沒想到一個多月過去了，他自己卻願意離開鵬城，去華北區域，張華不禁好奇，就將趙登叫過來，問一下是什麼情況。
“張總，是這樣的。上個月我和我女朋友分手了。她父母認為我在鵬城，拿的工資永遠也買不起房。”趙登沒有說很多，張華有他這一句話就猜到大概了，想到最後一個月的集體培訓，趙登比新招員工更加用心，好像提問題的數量也是排在前面的，原來沒有注意到，現在知道是遇到挫折成長了。
“你願意去華北奮鬥這是我很欣賞的地方，你現在的心情我也很能理解，經歷過這些挫折後，你也會成長不少，華北雖然現在只有你一個人，這意味著你需要做更多事之外，也是你很好的機會，只要好好做，公司不會對不起你的。但是，華北現在就你一個人，你在拓展市場的時候，也不要忘記努力學習提高自己，你雖然是華北第一個去的，但並不意味著你就是華北第一人了。”張華鼓勵同時也鞭策道。
“張總我明白，我會做好的。”
趙登離開後，張華不禁感慨起來，沒想到這種分手的劇情發生在他的員工身上，而不是在一開始發生在他自己身上，最後居然還沒有富二代從中做梗打臉！
片刻之後，張華把孫尚叫了進來，兩人對著名單和意向，把員工分了一下。華中和華北兩地方就按意願來，其它區域張華減了不少人，並將在培訓時表現特別好的幾個員工分別約進來談話，說服他們去沒人投的三個區域，不過成功率並不高，只有一個老家是西南的員工願意去西南區域，其它幾人要麼要去華中，要麼要去華北，不願意去西北和東北。這樣的話張華也不好強迫他們。他直接將多出來的，表現中等的人留在了總公司部門裡。其它區域按高低能力相互搭配，一區2-3個按排了一下，第二天就給他們買好了票，都送走了。
在培訓新員工的這三個月裡，張華研發也沒停，完成了點金手專案，魔力啟用器已經研發完成，終於張華不用花時間在啟用魔法陣上了，因新的省市並沒有去開擴，現有市場的銷量增速開始降低，公司現在的銷量基本穩定在一個月2000臺上下，每個月進賬400萬左右純利。等員工到位開始開展工作後，公司的銷量會再有一個大提升。同時留在公司的5位員工，張華將兩個耐心細緻，有責任心的員工分到了業務部，並讓孫尚將手頭上關於訂單的工作交給了他們，他們就負責以後對接各地區，各經銷商的訂單，以及與財務部門對接賬目，其餘三個新成立了電子商務部，張華計劃將網上渠道做起來，先從小淘寶店開始試手，有了一定經驗後，特別是網路技術人員到位後，可以像小米一樣自建平臺，銷售的同時還能做好粉絲維護。在其它員工分下去的當天，張華就讓他們以公司的名義去申請一家企業店鋪，先把淘寶起來再說。