第27章 公司年會和風投（1 / 1）
不知不覺中，2017年過去了，張華12月份就讓大家注意收集好資料，並定好元旦休假後第一天召開公司年終總結大會。新的一年第一天上班，駐外的分公司總經理也全部回到了公司，大家上午花時間將所有資料彙總之後，到下午，公司全體人員，就全部聚焦到旁邊的一家五星級酒店的會議室，17年的年終總結在此召開。
張華最先上去做彙總總結：“去年是我們百靈通的第一年，也是從無到有的一年。我們百靈通從一個兩個人的公司，發展到現在313位員工，年銷售達5個億的中型公司，離不開各位的辛苦和卓越的工作。當然，取得如此成就固然是可喜的，但也不要忽視競爭對手。國外一家名為基礎聯通的公司推出了和我們一樣的產品，銷售額差不多是我們的8倍，只是因為英文版的原因在內地無法銷售。因此大家在新的一年裡，要將工作做得更紮實，將我們的渠道鋪得更廣，將百靈通的知名度打得更高，這樣才能在對方進入我們市場的時候，守住陣地，打對方一個頭破血流。
“在這裡告訴大家一個好訊息，大家的工作公司看在眼裡，因此也決定，入職公司半年以上的，今年發3個月的年終將，半年以下的，多發1個月。下面讓總經理和各部門分公司領導述職。”在一片歡呼聲中，張華結束了自己的演講。演講雖然不精彩，但只要充滿“乾貨”，還是會大受人們歡迎的。
接下來是魏鴻的述職，魏鴻回顧了半年來的工作思路，並對明年的工作作了新的佈署，要求大家更進一步推進隊伍和渠道的建設，最後提出17年百靈通的最低的目標：30個億。而各分門和分公司則將自已半年的工作情況詳細彙報了一遍，張華聽取分公司的彙報之後，發現國內市場確實還有很多潛力可以挖掘，特別是17年還有嬰兒通上市，花2000塊在一個寵物身上，是一種奢侈行為，但花3000塊在嬰兒身上則是很多人能接受的，一年大陸出生的嬰兒數量是1600萬左右，拿下其中10%，一年下來也有50億規模。因此嬰兒通的市場空間應當和百靈通的差不多大。公司最終的總規模應當在100個億左右，加上以後降價加之日益增長的渠道員工成本，利潤空間預計在50個億上下。想再多的話，除非國內二胎生育速度增長或寵物市場更進一步發展，這兩個都受到太多因素影響，也是無法準確預計的事情。反而國外的市場空間巨大，因其收入高，且寵物保有量巨大，多數家庭將寵物視為家庭成員的一部分，因而為百靈通付款的意向巨大。單就百靈通最終的規模預計是在100億美元左右。純利預計卻能高達80億美元以上。
張華想著公司的宏觀戰略問題，不知不覺年會結束，由魏鴻上臺做總結髮言了，最後在他年會聚餐的號令下，大家浩浩湯湯地直奔餐廳，在歡歌笑語中結束了17年第一天的上班日子。
張華在桌子上被大家灌了很多酒，其中魏鴻和他喝了最多，按魏鴻的說法，他自從得知自己身體不好後，就沒碰過酒了，但多虧張華老闆的藥讓他恢復了健康，而張華老闆又沒出現在這裡，作為他的代表，張華怎麼也得代他把酒喝下才行。其它高管見這個勸酒理由很到位，便同樣和他喝，最終張華喝高了怎麼回去的都不知道。
第二天來到公司後，張華在魏鴻辦公室裡見到了兩個特別的人：風投。
“是張秘書吧，我是李生安，瑞華資本投資專案部主管，這位是我的助手越國祥，這次過來就是想了解一下貴公司。”李生安是一個胖胖的，看上去就很專業人士的樣子，張華聞到了一股濃厚的金錢的味道。
“哦，你們好。”張華不冷不淡地回道，估計他們是過來入資的，但什麼樣的條件，張華還十分不清楚。
“早就聽說張秘書是公司元老，今天一看真是青年才俊。不知道方不方便約你們老坂出來一起喝個茶呢？”
“哦，我們老闆很忙，現在沒在國內，有什麼事情可以告訴我，我會轉告老闆的。”
李生安略轉身看了魏鴻一眼，看到魏鴻肯定的示意後，李生安也就和張華說了起來：“既然張總這麼說的話，那我們也就開門直說了吧，我們打算入股貴公司，不知道你們意下如何？”
“哦？這個確實是大事，要告訴老闆才行。不知道你們出價多少呢？”張華直接問價格，因為他現在不是老闆的角色，當然沒必要和對方你來我往的繞。
“我們瑞華資本是國內領先的風投公司，我們具有多年的行業經驗，曾幫助...”李生安剛想介紹，張華直接打斷了他：“你也不用說這麼多，我也記不住，給老闆的郵件我也沒辦法寫這麼多啊，你把出價和聯絡方式留下，放心如果我們老闆感興趣的話，到時會聯絡你們的。”
“我們瑞華資本不僅能幫助你們解決資金問題，還可以進一步規範你們公司，讓你們公司更快地符合上市資格，這些比那些小規模公司單純的資金入股更有意義。”李生安還試圖安利一下。
“嗯，我會告訴我們老闆你們是很有實力的公司的。”張華對這些很不感冒，畢竟之前想上市只是想省點稅收，加之也想擁有足夠資金來支援自己的研發工作，但現在海外公司的巨量流水讓張華對國內公司的利潤越來越看不上，以後申請到了高科技公司，省下的稅收不比上市少。反而覺得以後公司運營會被人插手可能會很麻煩，再者還會多個證監會的親爹要伺候，搞個兼併什麼的還需要批准，哪比得上自己直接一言決定來得快，來得爽！
“至於股權比例，我們瑞華希望能拿到30%以上，價格到時我們會有專門的評估師進行評估。”李生安還是沒說願意花多少錢。
“嗯，我知道了，你們要30%的股權，價格也沒有定下來，要評估了後才會出。”張華把他話重複了一遍，“但是，李生安呀，我從我個人角度上來問你一下，你們要30%的股權，這一個專案你們最多可以出到多少現金？如果你們沒有幾十個億的資金準備，我覺得你們還是不要費這個心思了，會浪費你們自己的時間。”
“怎麼可能這麼貴！你們公司也就去年才正式成立，雖然營業執照上已經運營了5年之久，上一傢什麼情況大家心理都有數，你們覺得你們半年時間做出了一個50億以上的企業？”李生安對張華直呼其名特別不滿，加之他開價太高，讓李生安更加不高興。
“我說了這只是我個人建議。你覺得貴的話，我也可以把你的態度告訴老闆，最終決定的又不是我好不！李生安要是沒有其它什麼條件的話，我就馬上去寫郵件給我們老闆了。”張華對他的惱怒不以為意，誰知道是真不高興還是裝出來的呢，金融行業裡所有都是以錢為目標的，若是百靈通真遠遠值這個價，你就算直接罵了他，他也會再來找你的。
“那好吧，張秘書請務必轉達到位，不知道我們方不方便有你們老闆的聯絡方式？”
“嗯，有郵箱的，你找魏總要一下就行。魏總，沒事我先走了。”張華也不鳥他們，直接出門找羅勝民和孫尚去了，這個事情以後估計會越來越多，現在確實可以商量一下，定個應對策略出來。
陰謀三人組又聚會了，羅勝民還是堅持自己自主上市，這樣股權更集中些，而孫尚覺得前期引入投資者也不錯，她手頭上還有5%的股權可以賣呢，提前賣個好價格也行，要是上市的話，週期太長，而且還有長達三年禁售期，會讓她覺得太久了點燃。張華看雙方沒辦法完全統一，就問了問羅勝民上市的程序怎麼樣了。
“我上次找了中建證券公司，他們那邊對我們公司也很感興趣，不過聽到我們實際成立才半年，對上市的時間要求又比較急，開價就很高，要了10%的總費用，比行業高了很多，就沒有完全談下來。”
“沒談下來就算了吧，也不急於這一會，多接觸幾家，我們公司如果穩定在一年50億利潤的話，市值至少在500億以上的。至於孫尚你覺得變現時間長，到時上市後你可以選擇股權質押進行融資，500億的9%怎麼也能融到30億現金，到時怎麼也不會缺錢花的。
“至於風投那邊，如果不能按100億進行估值的話，就不要理他們了，我們沒必要浪費時間理這些小魚小蝦。上市後公司就可以搞股權激勵了，這樣對公司治理也有很多好處。對了，公司現在賬上現金足夠，就要進行擴張，去建工廠，去招人，去建研發樓，去打廣告。現金流轉起來才是錢，不然只是數字而已。”張華做了一個總結性的發言。
“嗯，我們明白了。”統一了思想的三人，結束了這次閉門會議。