第41章 券商見面會（1 / 1）
中建證券程明是最早聯絡百靈通這邊的，其它證券公司好像睡著了一樣，程明3月21日到百靈通的，第二個最早打電話過來的是招商證券，卻已經是24日了。對方不鹹不淡地詢問一下百靈通基本情況，得知成立不到一年，去年的營業收入5個億，頓時重視了起來，語氣也熱情不少，答應下週馬上派人過來洽談。說來奇怪，招商證券來電話後，陸續又有幾家打了電話過來，羅勝民直言已經聯絡過幾家，但還沒有正式決定，在對方表示不介意後，就將他們全預約到週一上午，到時一起。當然，他們也通知了程明。
羅勝民用週末的這段時間將公司的簡況以及這幾年的財務報表整理彙總了下，到時各證券公司到來後可以根據公司的情況進行選擇性發問，而魏鴻那邊介紹的壓力也會相對輕很多。
會議定在公司邊上的酒店會議室中，按各個證券公司分成小組擺上小圓桌方便他們討論，而現場佈置得並不華麗，畢竟只是進行最初步的瞭解溝通。上午9點，證券公司人員陸續到齊，程明坐在中間最醒目的位置上。魏鴻簡單介紹公司的情況以及公司戰略情況後，就進入了提問交流環節。
“我注意到公司的股東是張華和孫尚，請問是不是全息科技的張華和汽車世界的孫尚？”問題直指核心之一，魏鴻看過去，發現是招商證券，看樣子上次電話後他們提高了重視程度，做了不少功課，要知道在公司說明書上，股東只有兩個名字和持股比例，根本沒有背景介紹，而張華除了在全息釋出會上有過第一次出面後，後續基本上沒有他的什麼新聞傳出，加之張華這個名字很普通，上次程明是正好參加了釋出會，不然不是有心人還真注意不到這一點。
“沒錯，兩位股東就是全息的張總和汽車世界的孫總。”魏鴻回答道：“去年5月張總和孫總一起，帶著百靈通的技術入股到百靈通，這才將百靈通帶入了一個新的發展方向，從原來傳統的電器製作轉型為一家技術領先，具有創新精神的高科技企業。”
“百靈通的技術來源可以解釋一下嗎？我瞭解到國外也有相同的產品在上市銷售。”華泰證券的員工問道。
“我們百靈通的技術在國際上也是能達到領先標準的，國外唯一能和我們抗衡的也只有羅尼斯集團，我們的技術是獨立研究出來的，這一點今年我們已經和羅尼斯集團達成了和解，技術方面雙方互相承認對方技術的獨立性，以後也不會有任何衝突產生，漢語市場歸我們，而其它市場則是歸羅尼斯集團。”
“你們公司產品的毛利高達90%？這種高毛利是否可以持續？”
“可以，我們公司在今年將加大工廠投入，生產成本將進一步降低，而我們的銷售成本和銷售價格目前來看將保持穩定，因此我們的毛利將持續向好。工廠建立後，我們屆時也將有足夠產能承接羅尼斯集團的生產任務，到時也會增加公司盈利水平。”
“除了百靈通，你們嬰兒通的市場前景公司是怎樣預計的？”
“嬰兒通是我們百靈通獨家研發出來的產品，這一產品全球包括羅尼斯集團在內都沒有，這一款產品的作用是幫助父母充分了解嬰幼兒的需求，以幫助經驗不足，初為人之父母的夫妻更好照顧嬰兒，同時這也是一款劃時代的產品，也意味著人類對幼兒的研究將更進一步，將有能力探索人類意識初步形成的時期，以後可能心理學理論也會因此有巨大的變化。能成為這種變革中最核心的力量，我們公司深表榮幸！16年全國嬰出生量是1846萬，預計其中一半以上是第一胎，屬於我們的目標客戶，按嬰兒通單價3000計算，它就是一個年280億規模的市場，今年我們只要拿下其中的10%，加上海外的授權，我們公司的營收規模就有望在今年達到50億規模。嬰兒通是我們新的盈利增長點，而未來也必將成為我們的核心業務之一！對此我們管理層非常有信心。”
魏鴻話音剛落，會議室內就響起了掌聲，對如此有前景的專案，各證券公司更加眼紅了，有好幾位證券公司的員工馬上發簡訊給上司，請求加大重視力度，增加營銷力度。
“上市的市值公司這邊有沒有什麼要求？”
“我們預計新增發行10%的股份，按20倍PE計算市值至少在400億以上，最終我們的市值可以在10倍PE的情況下穩定在1000億以上。實際上這個是我們最終上市後穩定的市值，對發行時的PE我們公司沒有要求，只要是能儘快上市即可。”
臺下的證券公司人員紛紛討論了起來，各自拿筆照著財務報表以及剛才魏鴻的介紹進行了詳細算，在20分鐘左右慢慢安靜了下來，也沒有人對魏鴻的結論提出異議。
溝通會到此就算結束了，程明作為搶佔了先機的人，提前將計劃交給了百靈通，這讓其它證券公司壓力山大，在聽到魏鴻上市，對融資量，費用沒有要求，只要求儘快上市，讓他們儘快提交計劃書後，便一鬨而散趕緊做計劃書去了。
程明交過計劃書後並沒有馬上離開，而是在會議室裡等了等，等會議室裡人都走完後，程明便找到魏鴻，聊起了最近的新訊息。
“我們公司對這個專案是相當重視，專門聚集了專家進行了細緻的研究，從最近的IPO上市要求上來看，其要求呈現以下幾個特點：國家扶持行業、高新技術行業稽覈成功率高，對財務數值要求進一步降低，如果是西部或貧困縣註冊的企業，還能享受綠色通道，即‘即報即審，審過即發’的特別支援。因此如果要儘快上市的話，我們這邊建議將公司註冊地轉移到西部貧困縣裡，加上我們的運作，一切順利的話應當可以在今年就能上市。”程明說道：“其實我覺得你們沒必要這麼緊著上市，按公司現在的情況上來看，應當不會有資金方面的困擾吧？晚一兩年上市的話，公司估值會更有優勢，對股東來說也更有利。”
“按張總的意思，我們上市並不是尋求資金，我們現在資金很充沛，可以說是資金在找專案。上市的目的確實並不是為了錢，而是為了將公司進行正規化改造，成為一家現代治理方式的企業。因此上市時間越早，對我們來說越有利，企業在小的時候進行改造比大了後改造更加有效率，遇到的問題會更少。我們百靈通無意成為一個家族企業，而是希望成為一個社會企業，能傳承100年的企業。”魏鴻回答道。
程明好像有點不能接受的樣子，一個企業，一個股東不追求自己的利潤最大化，簡單是有點違背常理，現在的上市公司大部門不都是希望透過上市來套現一筆，來放大自己的財富？至於中小股東的權益，還有企業的主營業務的好壞，一年盈利可能在鵬城買一套房都買不起，而公司主營業務一點都不清楚，但卻靠著吹牛畫餅市值能高達上百億，然後在高位減持套現，這些股東才是程明能理解，所經常接觸到的人。至於百靈通這樣的，程明心中暗暗地歸類於傻的型別裡去了，不過也許有一些投資者喜歡這類的傻瓜公司也不一定，傻子遇傻子嘛，只要他的佣金不少就行。
於是程明也附和了起來，好像張華的這個決定確實是前無古人的好。為了滿足張華的要求，對方基本上所有的工作都已經做到位了，甚至連遷址的地點都物色了幾個，和對方已經初步談好，只要張華答應遷過去並且能承諾三年不變更註冊地就能享受到綠色通道服務。
程明做得如此到位，魏鴻也不好意思拒絕，於是將程明的意思轉給了張華，讓張華抽出一段時間出來，挑選出一個適合遷移的縣。
張華聽聞程明速度如此之快，也表示有點吃驚。抱著先看看先做準備的態度，張華將程明約到了公司，先看看地址再說。
程明給出的縣一個位於西域，一個位於中原，一個位於東北，還有一個在西南。四個縣都附上了搬遷後應當要實現的一些承諾。西域的那個縣除了以上要求外，還要求最近一年繳納所得稅不低於2000萬，或新聘用當地戶籍員工不低於200人，或是捐款2000萬現金改善民生；而其它地區的要求都差不多，只要承諾三年不搬遷就行。張華頓時感到奇怪了：“為什麼西域的要求比其它地區要高？他們不擔心企業不過去嗎？”
“那個縣是證券交易所黨高官結對一對一定點扶貧的。”程明點出了關鍵之處。
張華隨後在地圖上找了起來，好不容易在沙漠邊上找到了這個縣，看著地圖上大片的土黃色，張華就好像感覺到那邊的荒涼與貧窮，而其它幾個縣雖然偏遠一些，但怎麼也不能和這個縣相比：“是不是這個縣上市的速度是最快的？”張華問道。
“是的，黨高官到現在還沒有找到願意過去的企業，心理著急著呢，我們找上他的時候，他當場應諾，只要你們願意過去，稽覈的速度他將親自盯著，保證可以以最快的速度過審完成上市。”
“那就它了，叫什麼豐的縣吧，我們這邊辦公人員也需要搬遷過去不？”如果公司員工也得過去的話，那估計是不行的，誰願意去沙漠裡面吃苦啊，如果要搬過去估計公司員工只會剩下十分之一，那公司就不能正常運轉了，還不如不上市，去海外上市更好一些。
“是MF縣，員工是不需要過去的，你只要在那邊當地招幾個人，買下一個辦公地就行，其它業務要怎麼做，還是照舊。這樣也花不了多少錢，那邊工資也便宜，一個月兩千很多人都樂意來做，不過以後稅收就要交到MF縣財政局了，發票的開具雖然有點麻煩，但也不是不能解決，就是要多寄幾次而已。從你們公司去年上交的稅收來看，只要搬過去一個月，就能滿足2000萬稅收指標了。”
“這樣就沒有問題，那你那邊去聯絡吧，那邊縣裡沒問題的話，我會和他們談一次，然後遷過去。”張華說道：“我看計劃書裡還有一個是股份制改造，這個我們可以先搞起來吧？”
“當然，我們儘快做起來。百靈通的股權就你和孫總，這個改造就很簡單了，找一家第三方評估師評估企業資產，然後尋找50人作為發起人並擁有公司股份。具體過程我們都會處理好，包括公司股東我們也會幫忙搞定，到時你只管簽字就可以了。”
“嗯，好的，這個具體你和羅勝民以及魏鴻談。有結果告訴我就行。你先將這些前期工作做好，具體要多少費用可以向我說，如果做得好的話，我們公司可以將後續的上市承銷交給你們。”程明聽到這，滿臉愉悅之色，連連保證會完美完成任務。